В предыдущей публикации рассказывал о разнице между накоплением и инвестированием, о перспективах участия в фондовых рынках и сегодня с удовольствием поделюсь наглядными клиентскими историями. Их персонажи совсем не вымышленные и до прихода ко мне столкнулись с той самой реальностью в инвестировании, которая некоторых отталкивает от этой сферы.
Екатерина. Внимательно читала статьи моего блога, в итоге, написала заявку на консультацию и вот мы встретились. Редкий случай, когда клиенты приходят за советом супружеской парой. Мужа звали Игорь.
Перед Екатериной стояла вполне понятная, и ей самой хорошо сформулированная задача: требовалось накопить капитал на обучение в ВУЗе двоих детей. Доход позволял делать достаточные отчисления. Цель ясна и измерима. Осталось (как мне виделось) подобрать накопительные решения, составить портфель, выбрать инструменты и сопровождать клиентов весь период, пока не сформируется необходимый капитал.
Возможно, в этой истории так и будет, но пока состоялся (не первый в моей жизни) скептический диалог.
- А если вдруг что? Как поступим? – прищурившись, задал какой-то очень общий вопрос Игорь.
- Что, если вдруг что? – решил уточнить и я.
- Вы предложили иностранную компанию. Где будем их догонять, если что? Вы же не исключаете такой возможности, что может и не получиться?
Не редкий «вопрос–вилка»
Что я должен ответить? Мы обсуждаем временной отрезок в 5 – 15 лет и кто в этом случае может быть в чём-то уверен на 100%? Полностью исключить все неожиданности невозможно.
- Вот видишь, - это уже муж, поймавший на слове «этого консультанта», говорит жене, - он не может гарантировать! А зачем тогда предлагать, - это уже мне, - если гарантий нет?!
Приплыли. Тут уж я могу говорить с ним хором: «А своим близким вы бы это посоветовали? А сами этим пользуетесь?».
- Прежде чем предложить что либо своим клиентам, я пару – тройку лет наблюдаю за этим со стороны, потом ещё столько же времени пользуюсь сам. Когда всё проверено мной лично, мои друзья ждут, не дождутся, когда я им это оформлю и подключу.
- Да понимаете, Дмитрий, - включилась Екатерина, - мы уже пробовали что-то подобное…
Вот с этого момента поподробнее, подумал я, понимая уже, о чём речь. Оказалось, - о схеме с форекс управляющим, который всё так здорово показывал и рассказывал, что они с удовольствием доверили ему приличную сумму. Первые три месяца им демонстрировались чудеса с их счётом, вплоть до удвоения вложений. Ну и, спрашиваю, вы хоть в этот момент додумались вывести капитал, чтобы дальше работать с прибылью?
Да куда там… Управляющий был настолько хорош как продавец, что Екатерина ещё и удвоила первоначальный взнос! Вот тут то и начали происходить странные вещи. У управляющего просто перестало получаться. А что вы, спрашивал он, хотели? Рынок! Это конец их истории.
Теперь вторая. Совсем про другого человека, совсем с другими запросами и целями. Забегу вперёд: закончилась также!
Михаил крайне уверенно вёл со мной беседу, демонстрировал прекрасный уровень финансовой эрудиции и с лёгкостью оперировал всеми необходимыми терминами. Единственно, наотрез отказался озвучивать суммы, с которыми хотел бы работать. Оказывается, я его должен был удивить! Он готовился услышать какие-то необыкновенные цифры, которые должны были его заинтересовать.
Пришлось мне его разочаровать, заметив, что ни о каких двухзначных цифрах доходности я вещать не собираюсь. Если вдруг ему кто-то такие показатели уже обеспечивает, то он должен носить этих людей на руках, желать им каждый день «Доброго утра» и «Спокойной ночи», а к обеду в каждую субботу посылать бутылку добротного вина.
Суперперспективы от суперкомпании
Скажу сразу, Михаилу и в самом деле эту манну небесную уже пообещали и он даже инвестировал (здесь собеседник озвучил, наконец, прекрасную сумму) в одну суперкомпанию свой капитал. Результата пока не было, но Михаил верил, поскольку, очень правильно и хорошо ему всё рассказали. Очевидно, я посеял сомнения в его душе, потому что он принял решение отозвать половину вложений и обсудить варианты инвестиций со мной.
Всё могло бы сложиться удачно для нас обоих. Однако, незадолго до сделки, я получил сообщение: компания, занимающаяся деньгами Михаила «срочно прекращает свою работу, замораживает счета клиентов, начинает процесс реорганизации и просит всех подождать». Тогда я взялся помочь потенциальному клиенту, стал разбираться в договоре и условиях, подключил коллег по цеху. К сожалению, вердикт был один – помочь может только чудо!
Обожглись на молоке, дуют на холодную воду
Разные люди, разные истории, одинаковый финал. Моей «благодарности» деятелям в сфере финансам, которые так применили доверие обратившихся к ним людей, нет предела! Дело не в том, что я могу потерять клиентов. Вопрос в потерянном доверии: то, что могло изменить будущее в лучшую сторону или решить важные вопросы, пострадавшие от рыночных выкрутасов, считают чуть ли не опасной авантюрой.
Всегда готовый вернуть веру в инвестирование тем, кто её потерял и помочь с управлением личных финансов, независимый финансовый консультант Дмитрий Соболев.
Напоминаю, что я жду всех желающих на моих бесплатных консультациях по вторникам. Полезную информацию можно получать в ленту, поставив “нравится” на публикации и подписавшись на мой канал.
Помогаю бизнесменам и руководителям формировать накопления, получать доход с капитала и финансово защищать семью, с 2007 года!