Что? Почему? Как?
Так мы говорим о поиске фактов. Что? Почему? Как? Почему люди покупают что-то, потому что продукт решит их проблему или он им просто понравился, чтобы решить проблему люди идут на безумные вещи и всё усугубляется.
И когда им что-то нравится до жути наша цель выяснить какую проблему пытается решить клиент, что ему может сильно понравится из поиска фактов определить. Привет, что, почему и как? Какой продукт подойдёт для вашего клиента, почему он его хочет? Как преподнести продукт чтобы клиенту захотелось его купить? Чтобы вы смогли закрыть сделку, если клиент вам говорит, что не знает чего хочет, вы начинаете ему показывать. Что именно этот продукт решит его проблему, скидка не заставить клиента купить продукт который ему не нравится.
Задайте правильные вопросы если вы не знаете что и почему клиент хочет? Вы не поймете как преподнести ему продукт запомните.
1. Какой продукт показывать клиенту
2. Почему этот продукт? Как подать этот продукт или услугу так чтобы закрыть сделку? Приведу пример: Приходит клиент за новым телефоном и говорит. Вот телефон который мне нужен. А какие там должны быть пункты? Я спросил несмотря на то, что он сказал что хочет конкретный телефон и узнал какие функции выделил объем памяти, способ отправки сообщений, выход в интернет, что ему нужно автоответчик переадресацию, адресную книгу, надо понимать что именно ему показывать. Если вы хотите закрывать продажи сами, определять уровень своей зарплатной платы обеспечивать семью. Вам нужно знать эти, что, почему и как. Какие функции должны быть в вашем телефоне? Функция записи видео, почему функция записи видео для вас так важна! У меня недавно родилась дочка и я хочу ее снимать, я слышал что у этого телефона классное качество видеозаписи. Выяснив что и почему, вы узнали как нужно преподнести продукт.
Подписывайтесь на канал чтобы не пропустить статью.
Ставьте лайк если вам понравился материал