Эти приемы много раз проверены на практике. Оба они позволяют получить желаемое окольными путями и свести к минимуму риск отказа в ответ практически на любую просьбу.
«Нога в дверях» эта тактика получила название благодаря торговцам, которые ходили со своим товаром по домам. Чтобы не дать хозяевам возможности сразу прекратить разговор, они просовывали одну ногу в приоткрытую дверь.
Хитрость состоит в том, что когда вы вынуждаете людей выполнить просьбу, они охотнее соглашаются сделать для вас и нечто большее.
Этим приёмом пользуются не только торговые представители или люди, занимающиеся сбором пожертвований. Иногда к нему прибегает и государство — в рамках компаний по здравоохранению, например. Люди, которые соглашались подписать петицию против вождения в нетрезвом виде, впоследствии чаще вызывали такси, когда им приходилось выпивать вне дома.
«Меньшее зло» Однако если вы надеетесь получить от другого человека небольшое одолжение, то следует действовать по принципу «меньшее зло»: вы обращаетесь к человеку с просьбой, которую он наверняка не выполнит, а получив отказ, просите о том, о чём хотели изначально. В большинстве случаев, после отказа в большой просьбе, люди соглашаются на более скромное одолжение.