Демпинг смело можно назвать одним из самых интересных экономических явлений. К тому же, если инфляция, например, вызывает тихий ужас у потребителя, то искусственное снижение стоимости товара – dumping, очень нравится непосредственным потребителям. Ведь нужную им вещь они покупают дешевле, чем могли бы. Зачем это делает продавец? И кому это выгодно? Давайте разберемся.
Только сначала упомянем про существование двух вариантов демпингования. Первый – цена, по которой предлагается какой-то товар/услуга, ниже актуальных рыночных цен. Второй вариант – стоимость продукта продавцы опускают ниже ее себестоимости.
Цели демпинга
- Новый игрок заходит на рынок. Это можно сделать, установив более низкую цену, чем конкуренты. Что позволит получить первичных покупателей. Или хотя бы вызовет резонанс в обществе потенциальных потребителей товара/услуги.
- Работа на перспективу. При помощи демпинга теоретически можно вытеснить конкурентов из общей ниши. Вы продаете свой товар дешево. Естественно, люди покупают у вас, а бизнесмен, торгующий аналогичной группой товаров, должен разориться.
- Разовый демпинг – компания избавляется от складских запасов или неликвидной продукции. Возможен вариант, когда предприниматель испытывает острую необходимость в деньгах, поэтому убытки от низкой стоимости товара для него более приемлемы, чем грядущие финансовые неприятности.
На уровне мировой экономики демпинг считается отрицательным экономическим явлением, потому что нарушает основные принципы рыночной торговли – справедливую конкуренцию и ценообразование, которое определяется комбинациями спроса и предложения.
Поэтому государства, которые заботятся о собственных производителях, отслеживают стоимость импортируемой продукции. А при потребности повышают ее, обложив предварительно антидемпинговыми пошлинами.
Чем опасен демпинг цен для интернет-магазинов?
На уровне отдельно взятого интернет-магазина демпинг опасен и отвратителен. Допустим, вы торгуете женскими платьями конкретного производителя. У вас есть 5-7 конкурентов, которые берут товар на этой же фабрике. Средняя оптовая цена платья – 1000, розничная стоимость – около 3000 рублей.
Вдруг один из владельцев аналогичных интернет-магазинов начинает демпинговать – предлагает покупателям платья по 1300 или 1500 рублей. Естественно, большая часть покупателей перейдет к нему.
Но! Откровенно маленькая маржа уменьшает предполагаемую прибыль. Маленькая прибыль снижает количество средств, которые вкладываются в развитие бизнеса и создание позитивной репутации в глазах клиентов. Ведь такой ход привлечет только любителей халявы или людей с ограниченными ресурсами, поэтому в долгосрочной перспективе демпинг продавцу не выгоден.
Отдельное предостережение! Фабрика-партнер, которая обязательно узнает про сложившуюся ситуацию, может разорвать контакты с демпингующим продавцом. Потому что низкие цены могут идти вразрез с брендированием. В рекламе они пишут, что стильно, элитно, дорого, роскошно, а на деле получается – дешево и сердито.
В ситуации когда цена конкурента немного ниже вашей, необходимо отслеживать цену конкурента и менять свою цену на такую же, или же, немного ниже. Допустим вы и ваш конкурент размещаетесь на торговой площадке, например, market.yandex.ru. Тогда разница цены в 100 рублей может сыграть в вашу пользу, при прочих равных условиях (Регион, стоимость и сроки доставки, популярность магазина). В ручную это реально делать до 10-100 товаров, когда их больше, уже нужна автоматизация процесса.
Существуют онлайн сервисы по мониторингу цен конкурентов, например nCrawler.com. В котором вы можете указать свой магазин и магазин конкурентов, сравнить цены и изменить их на своем сайте автоматически.
Чем опасен демпинг цен для производителей, какие последствия?
Производители также страдают от демпинга, как и добросовестные коммерсанты.
- Скромная прибыль сдерживает развитие бренда. Не позволяет выделять средства на усовершенствование товара – развитие производства, создание новых технологий.
- В сознании покупателя низкие цены – это низкокачественный товар. Когда у человека появятся деньги, он будет покупать то, что дороже. А значит – лучше.
В долгосрочной перспективе такая политика проигрышна. Ведет к смерти бренда.
Как бороться с демпингом цен конкурентов — для магазинов
Бороться за свои права с недобросовестными предпринимателями может каждый производитель.
- Мониторить цены продавцов и переставать им отгружать товар, при нарушении рекомендованной розничной цены (РРЦ).
- При нахождении цены ниже, постараться связаться с магазином и уведомить о нарушении цены.
- Если поставка товара к магазину происходит не от вас, ввести систему контроля, к примеру — серийный номер для товара. После этого сделать контрольную закупку у демпингующего магазина и по серийному номеру определить, кто из ваших оптовиков снабжает недобросовестный магазин.
С мониторингом таких магазинов поможет сервис nCrawler.com .
Пример, как с помощью сервиса найти магазины, сильно занижающие цены.
Примеры демпинга
Легендарная история демпинга: поставка украинской стали (производитель — предприятие «Азовсталь») в США.
Себестоимость проката плюс доставка через весь Атлантический океан, плюс заложенный процент прибыли все равно позволял украинцам продавать сталь дешевле, чем могли позволить себе американские металлурги. Вмешалось правительство США – приняли нужный закон. Отныне украинская сталь завозится в страну после оплаты солидной пошлины.
А вот еще один пример – пять лет назад компания AMD продавала четырехядерные процессоры по цене двухядерных.
Чем вызвала огромнейший скандал в мире производителей интегральной микросхемной электроники.