Евпатий! Я смогу сделать 2500 за 40 минут? - обычно таким возгласом новый собственник биочистки встречает первую собственноручно почищенную вещь)
Чистим верхнюю одежду – шубы, дубленки, кожаные куртки, пуховики, куртки, пиджаки и прочее.
Было несколько уже запросов с клуба, поэтому решил тему раскрыть для понимания более подробно.
Делать + 70-100К /мес (можно и больше) в ЛЮБОМ населенном пункте (хоть 15К населения) - РЕАЛЬНО и это не "форекс/орифлейм/опционы" и прочее...) Себестоимость чистки - меньше 30р, средний чек - от 2500 по России. Маржинальность…(сами посчитаете?)).
Старый добрый ОФЛАЙН бизнес…
1. ТЕХНОЛОГИЯ
Разработана 20 лет назад. В Томске (Россия если че)) Уникальна, проста и понятна. Технологию разработали мы (биочистка “Лавантель»)
Принцип: на вещь наносится пенка (эмульсия) специально разработанных бальзамов на растительной основе - абсорбент, вытягивающий загрязнения на поверхность (кожа, мех, текстиль). После этого легко убираются специальными салфетками НЕ ПОВРЕЖДАЯ краситель, не портя качество вещи (в отличие от химчисток). Гипоалерген, безопасен для человека. Чистка ручная.
Пройдены все этапы сертификации (есть сертификат соответствия). Закрывает любые вопросы контролирующих органов.
2. ПОЧЕМУ БИОЧИСТКУ НАЗВАЛИ «УБИЙЦА ХИМЧИСТОК»
1) Чистим вещи любой сложности - комбинированные, со стразами, вставками, покрытиями и т.д. Ни одна химчистка в МИРЕ такого не может. А таких вещей сейчас ДОХУ…(много)
2) Клиенты биочистки получают гарантию сохранения качества вещи (этого тоже нет ни у одной химчистки). У нас за 20 лет нет НИ ОДНОГО судебного случая (зайди на отзывы любой химчистки проработавшей хотя бы полгода и ужаснись).
3) Чистка ручная, разместить можно в ЛЮБОМ промышленном, торговом, офисном, жилом помещении (достаточно 12-15 кв.м). Хоть в квартире. Никаких спецусловий.
4) Никакой вредной химии, никаких запахов, никакого внимания контролирующих органов. В малых городах, где нет химчистки - вы вообще можете стать единственной возможностью для жителей почистить вещи.
5) Возможность сделать «тест-драйв» для сомневающихся.
Можно почистить небольшой участок вещи бесплатно (химчистки в принципе такого не могут) – чтобы человек увидел результат. 99,9% после этого – твои клиенты.
3. ЭКОНОМИКА
1) КОМУ ЭТО НАДО / ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Вы не поверите, но ВСЕМ. С кризисом люди стали бережнее относится к вещам - и сегмент чистки одежды растет с каждым годом минимум на 10-15%. А недовольных химчисткой все больше. Все ходят в верхней одежде, у всех она со временем цепляет грязь, пятна, пыль и прочие "радости"...Конечно основная ЦА - женщины., возраст от 18 и до 55.
2) КАК ЗАПУСТИТЬ
Сейчас выделяем 3 варианта:
- Самозанятость
Здесь все просто. Чистишь дома – никакой аренды, затрат на персонал и прочего головняка. Чистка 1 шубы в среднем занимает 40 минут и для клиента стоит в среднем 3000. У нас есть партнеры совмещающие основную работу (с 8 до 17) с этим видом деятельности. Пример: не в напряг шуб 5 в неделю делать: 5*3= 15К. В месяц 60. И свободного времени полно. Ах да, и у нас с этим справляются даже многодетные мамы и домохозяйки, так что эта отмазка о сложности у тебя не прокатит)) В месяц можно 30-100К делать (зависит от трудолюбия)
- Студия с несколькими приемными пунктов
Тут придется пошевелиться. Поиск помещения (критерии подскажем), аренда, оформление, персонал, реклама. Разбег по затратам - от 100К. В среднем тратят 120-170К. Опять же, есть варианты все это значительно ускорить и упростить. Заработать в среднем от 80К/месяц и выше. В сезон можно и 200К-250К чистыми зарабатывать.
- Доп. услуги к существующему сопутствующему бизнесу
Это для тех, у кого уже есть бизнес (особенно сопутствующий) в услугах. Например, клининговые, чистка ковров/мебели/подушек, ателье и т.д. Клиентская база – есть, рабочее место есть, персонал есть…Приехал, обучился, взял бальзамы – и начал работать. По заработкам сложно сказать – смотря кто как продвигать эту услугу будет. Даже если по самому минимуму взять +50К в месяц лишними не будут и отобьют все затраты за 2-3 месяца. А можно и +100, и +200К и более делать…
3) РЕКЛАМА
- офлайн.
Тупо партнерка. У нас многие партнеры только на ней и сидят. Договариваешься с ателье, салонами верхней одежды, бытовыми центрами, с маникюрщицами/бровистами/парикмахерами и т.д. Везде где есть ЦА – женщины. Тупо за % от приведенного клиента. Есть варианты на базе ателье сделать пункты приема (экономишь кучу времени собственных, денег, не нужно искать персонал, контролировать, логистику выстраивать и т.д…). С помощью визиток с промокодами отслеживается все на раз.
Остальное – в основном дохлый номер (газеты/тв/радио и прочая шляпа)
-онлайн
Вк – работает, Инста – работает, Директ работает (Гуглом можно добить). 2гис, гуглкарты, яндекскарты. Отзовики работают. У нас многим партнерам хватает одной группы Вк, кому-то – Инсты, кто-то все совмещает. В общем если не лениться – можно и без особых затрат крутануть.
Авито – в разных регионах по-разному.
4. ОБОРУДОВАНИЕ
Нет никакого оборудования. Стол (обычный), пару вешал, пару тазов, доступ к воде (достаточно на этаже) и обычный манекен за 800р + бальзамы для чистки. Разрешений - никаких не требуется, ты не химчистка, у всех бальзамов - сертификат соответствия, можно чистить в любом помещении, хоть дома (у нас многие на начальном этапе так и делали).
5) ОТДАЧА: Как пример: группа ВК https://vk.com/biochistka (по Томску) - с нее в месяц вещей 15-20 приносят, https://www.instagram.com/lavantel_bio/ - с нее 10-15, с директа вещей 20, с партнерки/сарафанное 30-40. Вообщем плюс/минус около 100 вещей выходит (можно больше значительно). Затраты: мастер 20к (з/п), админ 25К (з/п), офис /мастерская 25К, реклама /налоги и прочая мутотень 25К. Расходов порядка 100К.
100 вещей*2500 средний чек = 250К. Профит посчитаете?)
Цифры специально даю средние: в сезон работы вообще завал (с сентября по конец мая) – смело прибавлять процентов 50-60 можно к прибыли, в несезон меньше, но операционку в любом случае закрывает всю и на покушать хорошо остается)
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ:
РАСХОДНИКИ
В базовый комплект входит бальзамов чтобы почистить 300-450 вещей (зависит от степени загрязненности) Бальзамы? Ок, смотрим: себестоимость чистки (расход бальзамов) - меньше 30р, средний чек - от 2500 по России. Если с такой маржой не можешь бизнес сделать…это уже не лечиться)
Конкуренты - это только химчистки. Но если у нас столько преимуществ (смотри выше) - надо быть совсем дауном чтобы им проиграть)…
Ставь лайк, если понравилось!
Подписывайся, чтобы быть в курсе новых кейсов!