Привет, друзья!
ЭТО ИСТОРИЯ НАШЕГО ПОДПИСЧИКА:
В мае 2017 года я закончил колледж. За 4 года обучения в колледже, всегда искал разные способы заработка. Сдавал PlayStation 4 в аренду. Позже создал ютуб канал, на котором сейчас 35.000 подписчиков. Кстати, недавно продал его, так как не было желания им заниматься дальше. Потом открыл для себя заработок на перепродаже трендовых товаров по интернету. Один из них это детский конструктор-липучка Банчемс, который в декабре 2016 года принес мне 100.000р.
Так вот, в мае 17-го я выставил объявление о продаже велосипедов в своем городе Костанай (Казахстан) с населением в 350.000 человек, и сразу же начал получать звонки. Я понял что на этом товаре надо скорее поднимать бабло. Всех клиентов поставил в очередь, сказав что спрос огромный и велосипеды кончились, но они придут через пару недель и могу вас записать в список людей, которые получат их одни из первых по прибытию. После чего я собрал деньги и поехал в Алмату искать поставщиков на велосипеды, а именно на такие популярные модели как BMW, LandRover и др.
По приезду, обошел всю оптовку, а их около 15 штук и все огроооомные. Собрал номера всех поставщиков, сравнил цены. Прайсов ни у кого не было, пришлось самому записывать всё. На все у меня ушло несколько дней. В момент когда я разговаривал с очередным поставщиком, он набрал номер, который я подглядел, и пару минут с ним общался (наверное уточнял модели, цены, наличие и все остальное что я спрашивал). Спустя час я позвонил на этот неизвестный номер и утвердительно сказал что хочу подъехать и посмотреть велосипеды. Я не ошибся с догадками и это оказался поставщик. Он сказал адрес, я подъехал, мы пообщались, посмотрел товар. В итоге выяснил, что у него нет ни одной точки на этих оптовках, но при этом он поставляет велосипеды половине поставщикам, стоящих там.
Выбрал, заказал у него 10 велосипедов и поехал обратно к себе в город. После прибытия товара, собрал все велосипеды и 4 из них оказались бракованными. Обратно отправлять было не выгодно, и поэтому решил отвезти их на ремонт, где их сделали за небольшую плату. Прибывшую партию я успешно реализовал.
Перед тем, как снова заказать велосипеды у этого поставщика, я узнал что мой дядька, которого я ни разу не видел, занимается поставками велосипедов и колясок с Китая. Я снова поехал в Алмату что бы познакомиться с ним поближе и посмотреть весь его товар. Зайдя на склад, увидел больше 2000 колясок и 10.000 велосипедов разных моделей, и самое главное нужных мне. Все они были намного качественнее, чем у прошлого поставщика, но и чуть-чуть дороже, при этом к каждому велосипеду шла комплектация: крылья, бутылка, подбутыльник, подножка и замок противоугонный, чего не было у предыдущего поставщика. Я купил у него 20 велосипедов и успешно реализовал их.
Я хотел больше денег, времени было мало, так как я вошел в эту тему не с самого начала сезона. Решил выставить объявления о продаже велосипедов и колясок BabyTime оптом. Опубликовал пару объявлений на Юле и Олх. Авито не трогал, так как там нельзя регистрировать казахстанский номер. Начали поступать заявки, закрывал почти всех. Много не накручивал, так как был новичок и не до конца понимал сколько надо накидывать. Цена устраивала абсолютно всех, да еще и полная комплектация идёт. Основной причиной отказа заказать была боязнь перевести деньги. В основном боялись переводить те, кто только начинал заниматься велосипедами и колясками, но позже они возвращались, так как узнали что все оптовые поставщики работают по полной предоплате.
Вообщем, за месяц я закрыл 12 оптовых заказов не напрягаясь и заработал 150.000р, а на рознице 50.000р. В рознице накидывал около 1500р в своем городе, хотя средняя наценка у конкурентов была 2000-2500р, а в России вообще имеют с одного велосипеда около 4000р. Каналами продаж были доски объявлений ОЛХ и Юла.
Велосипеды и коляски продаются ежегодно, но спрос конечно бешеный только весной и летом, но 50.000р в месяц вне сезон иметь можно.
Также, велики входят в топ-3 товаров по запросам на Авито в сезонные месяца.
Друзья, все кто сейчас ищет что бы перепродать, продавайте велосипеды и коляски BabyTime! Эти товары сейчас стреляют. Я не говорю берите их у меня, берите их в Москве, Китае, да где угодно. Просто я уверен, что есть люди, которые занимаются темой купи-продай. И советую им действительно хайповый товар на котором можно поднимать кассу.
Теперь отвечу на вопросы Юрия:
Если ребята будут искать, какие сейчас адекватные цена на опт?
Актуальные цены на популярные модели:
BMW на спицах до 5500р;
BMW на дисках до 7500р;
LandRover на спицах до 6500р;
LandRover на дисках до 8500р.
Есть ли разница в качестве? Как отличить хорошее и плохое?
Разница есть, советую не брать велосипеды с наклейками MSEP (клеят такие наклейки поверх различных брендов, дабы не возникало никаких вопросов на границе), так как у таких очень большое количества брака. Как отличить хорошие велосипеды от плохих? При заказе оптом, покупатель не будем рассматривать каждый велосипед. Остается лишь верить словам поставщика что товар хорошего качества. Также, можете поспрашивать у него долгое ли время он занимается поставкой велосипедов (если достаточное количество времени, то с фабрикой в Китае у него уже дела налажены и он знает как доставить и упаковать груз что бы брака было меньше). Все же, возьмите сначала небольшой объем со словами что Вы планируете заказывать в месяц от 100 штук, и сейчас в поисках поставщика с качественным товаром. После таких слов, он уже будет по другому к Вам относится.
Поделись хотя бы 1-2 ссылки на поставщика в Китае или в России.
Каких-то поставщиков я выделять не хочу, так как не уверен в качестве их товара, но их можно посмотреть на том же Авито. Дам небольшой совет. Если хотите заказывать какой-нибудь товар с Китая, то ищите поставщиков на сайте https://www.1688.com . Этот сайт сделал для внутреннего рынка, соответственно цены там ниже чем на https://www.alibaba.com . Введите переписку через мессенджер WeChat (через него удобнее и у почти каждого китайца он есть), но обязательно производите оплату через систему на сайте. Также уделяйте внимание упаковке и доставке груза. И всем остальным нюансам, так как в Китае есть сложившееся правило: "Что не обговорено, то не важно".
Какой продажный текст используешь?
У меня нет какого-то скрипта продаж. Я продаю только оптом, и имею дело уже с теплыми клиентами, которые сами пишут. Просто отправляю им прайс, и некоторые начинают писать что заказывают первый раз и боятся переводить деньги. На это я отвечаю: "У нас склад находится в городе Алматы, если есть знакомые, попросите их посетить наш склад. Мы их встретим, покажем товар и сами сделаем отгрузку на их глазах в транспортную компанию. Если же Вы, собираетесь брать в больших объемах, предлагаю Вам самим прилететь к нам в город и обсудить детали сотрудничества. Но если ни первый, ни второй пункт Вас не устраивает, можем предоставить все необходимые документы и составим договор."
Ну и каналы продаж)
Каналы продаж: доски объявлений Олх (по Казахстану), Юла, ну и самое главное Авито. Некоторые спрашивают: "А где лучше разместиться: на Юле или Авито?". Размещайтесь везде, используйте эти доски по максимуму. При продаже в розницу, помимо досок, используйте Вк, Инст, Одноклассники, Фейсбук.
Если понравилось ставьте лайк!
И обязательно подписывайтесь, чтобы быть в курсе новых трендов в бизнесе!