Презентация
Здравствуйте, Я рад вас видеть и хочу передать вам свои знания как за 10 секунд очаровать любого человека, заполучить его доверие и ПРОДАТЬ ему любую дичь. Да, это авторский тренинг по продажам.
Вы на канале узнакомого и меня зовут Валера Миронов.
ВСЕ ЛЮБЯТ себе что то ПОКУПАТЬ, но никто не любит когда им что то продают, а Я дам вам оружие продажи от которого нет защиты.
Овладевайте знаниями и крушите людские сознания. Вы подчините себе силу, которая есть у вас с рождения и сможете применять ее на людях не спрашивая их разрешения и не неся за это никакой ответственности.
Итак, поехали. И тема четвертого выпуска «Презентация»
Это четвертый шаг, он самый важный, Это звездный час любого продавца.
На прошлых занятиях мы подстроились и наладили общение, чувствуем клиента, выявили все его желания и мечты и вот наше пришло время.
Презентация
- Скажите, могу я Вам показать то, что мы можем Вам предложить, что бы Вы были в курсе, что у нас есть, и что бы Вам было с чем сравнить ?
Если ответ – ДА, то мы начинаем:
В нашем распоряжении внимание клиента, который, благодаря нашей подстройке, неосознанно нам доверяет. Жгите напалмом, мажьте яркими красками, дайте клиенту услышать то, что он хочет. А клиент хочет выгоды, комфорт, решение проблем и боли. Рисуйте в его фантазии как он будет наслаждаться этой покупкой. Помните – клиент покупает не товар, а то, что дает ему этот товар. Люди покупают не молоток, а гвоздь в стене.
Визуализируйте его выгоды и экономию.
Избавьте его от страданий своим товаром.
ВЫГОДЫ - рассказывайте о том как можно заработать на выгодах.
КОМФОРТ - рассказывайте о том как люди стали лучше себя чувствовать.
ПРОБЛЕМЫ - рассказывайте как решаются проблемы и боли.
ЭКОНОМИЯ - рассказывайте о денежных суммах экономии в будущем.
Кивайте на уточняющие вопросы и говорите "Да и поэтому"
"Да и благодаря" Тяните одеяло вместе с клиентом в одну сторону.
Он ваш родственник и любимый человек, вы на его стороне, вы вместе выбираете ему этот товар, вы для него советчик по всем вопросам.
Вы вместе против магазина, обещайте попросить у директора скидку если ваш любимый родственник решит стать владельцем этого товара.
Задавайте вопросы, на которые клиент отвечал бы согласием.
- Удобно ?
- Красиво ?
- Вам нравиться ?
- Пользовались бы ?
- Нужно ли Вам с кем ни будь посоветоваться ?
И в завершении вашей блестящей презентации мы делаем паузу и переходим к следующему этапу "Закрытие"
А на этом четвертый урок подошел к концу, для закрепления материала давайте выполним домашнее задание и на сегодня оно у нас такое –
Напишите на бумаге полный текст презентации вашего товара, в которой будет наглядно описаны выгоды и экономия клиента, от чего он получит комфорт, чем ваш товар выгодно отличается от конкурента, какую боль закрывает ваш товар. Выучите текст так, что бы вы могли пропеть свою презентацию с улыбкой. Люди любят когда им улыбаются.
Что бы не было страшно, давайте отнесемся к происходящему здесь как к игре, ибо только в игре люди легче всего осваивают новые знания и навыки.
Жду вас на пятом крыше сносном уроке нашего курса, он называется «Закрытие». С вами был Валера Миронов, Подписывайтесь, Ставьте лайки, До новых встреч, Пока.