Начнем статью с тезиса о том, что на продвижение собственного проекта необходимо выделять средства. Конечно, есть такое понятие, как «маркетинг без бюджета», про это даже написана одноименная книга, однако такая тактика скорее всего будет проигрышной. Размеры бюджета — дело Ваше, но возьмите за факт, что он просто нужен.
И, конечно, все любят экономить, поэтому сегодня мы делимся с Вами инструментами, которые позволят сократить рекламные бюджеты в разы!
Пиксель и аудитории
Пиксель ретаргетинга — это небольшой скрипт, который сохраняет информацию о посетителях Вашего сайта. По сути, это код, автоматически отправляющий каждого человека в соответствующую базу. Например, пиксель из Вк собирает базу и отправляет ее в рекламный кабинет.
У Вас есть свой сайт? Тогда в обязательном порядке установите на него пиксель из каждой соцсети. После установки создайте аудитории, которые будут собираться:
Для одностраничников и блогов:
- Все посетители сайта
- Открыл форму для отправки заявки
- Заявка отправлена = Спасибо!
Для онлайн-магазинов:
- Все посетители сайта
- Посетители отдельных рубрик
- Товары в корзине
- Инициация оформления заказа (н-р: Заполнил свои данные)
- Заполнение платежных данных
- Оплата
- Спасибо за заказ!
Конечно, количество аудиторий может быть разным. Все зависит от специфики Вашего сайта и бизнеса.
Главный вопрос — зачем это нужно? После каждой рекламы (да и вообще весь органический трафик) Вы начинаете собирать в одно место и сразу сегментировать! Далее уже рекламные кампании, запущенные по этим базам, будет дешевле.
UTM-метки
Наверняка у Вас в сообществе Вк стоит ссылка на сайт. Надеемся, это так. Но с меткой ли она? Как правило, нет. И это плохо.
Рекомендуем во всех профилях и местах, где Вы размещаете ссылку на сайт, размещать еще и метку. Это необходимо для того, чтобы Вы знали, куда дать больше усилий для роста.
Воронка трафика
Попытайтесь ответить на вопрос: какой именно трафик обеспечивает Вам наибольшие продажи?
Без меток не узнаете! :) Именно поэтому UTM-метки и воронка трафика — ключевые инструменты.
Обязательно оставляйте для каждой соцсети свою воронку продаж и помечайте все ссылки. Например:
- utm_source: Vkontakte (источник трафика — площадка)
- utm_medium: gruppa_vk
- utm_campaign: ssylkavopisanii
- Количество кликов по ссылке
- Количество заявок, полученных после клика по этой ссылке
- Количество продаж
CRM-система
CRM-система, или Customer Relationship Management (управление взаимоотношениями с клиентами)— необходимая вещь для любого коммерческого проекта. Чем раньше Вы ее внедрите, тем быстрее начнете расти!
Если же у Вас нет ресурсов на CRM-систему — готовьтесь потом тратить еще большие средства на восстановление аналитики и разбор бардака!
Да и к тому же, тысяча рублей на данную систему в месяц — не такое большое вложение.
Воронка продаж
Итак, с потоком трафика разобрались. Теперь нужно продавать. Кто это будет делать и как? Ответы на эти вопросы поможет узнать воронка продаж, которая складывается из следующих вещей:
1.Количество заявок из каждого источника и всего
2. Промежуточный этап для принятия решения
3. Продажа
Воронка продаж у каждого своя. Но нужно понимать ее цель. Главное- определите качество обработки заявок и работы отдела продаж.
Заключение
Применяйте все эти инструменты для продвижения своего проекта, сокращайте траты на рекламные кампании и добивайтесь отличных результатов!
На этом канале публикуется множество статей по данной теме - поэтому рекомендуем подписаться