Приветствую всех на канале "Будни риэлтора"! 😊
Меня зовут Ирина, и я - риэлтор. Помогаю продавцам и покупателям осуществлять их планы, связанные с недвижимостью. Продаю и покупаю. Реже - сдаю и снимаю. Помогаю с ипотекой, юридическим сопровождением и т.д.
Здесь я рассказываю истории из риэлторской практики и об изнанке нашей профессии, публикую статьи-советы. Подписывайтесь! 👍
Риэлторов небезосновательно считают успешными обеспеченными людьми. Попробовать себя в этой профессии желающих много. Чтобы стать риэлтором, не нужно иметь специального образования, начать можно практически в любом возрасте — это привлекает соискателей. А особенно привлекает возможность зарабатывать «легкие» деньги — существует миф, что риэлторам большие деньги достаются без каких-то видимых усилий.
Между тем, статистика свидетельствует: 99% стажеров, которые приходят в агентства недвижимости, увольняются. Кто-то уже на первой-второй неделе работы понимает, что это — «не моё». Кто-то держится по несколько месяцев. И лишь единицы остаются в профессии и становятся специалистами.
Почему так происходит?
1. Сдельная зарплата. Как поработаешь — так и заработаешь. Есть сделки —есть деньги, нет сделок — денег нет. Именно так работают риэлторы. У них нет окладов, за которые достаточно ежедневно приходить на работу и отсиживать положенное время. Когда время идет, а стажер видит, что на горизонте пока не видно даже отдаленной перспективы сделки, теряется мотивация. Без зарплаты можно проработать с полной выкладкой несколько месяцев — остаются в профессии только те, кто верит в свой успех.
2. Отсутствие финансовой подушки безопасности. Этот пункт вытекает из первого. Во время стажировки начинающему риэлтору должно быть, на что жить. Первые 3-6 месяцев у него не может быть сделок, и это нормально. Если у стажера есть накопления или он заручился поддержкой семьи, которая будет временно его содержать, он сможет пережить этот начальный период. Остальные уходят, не дождавшись момента, когда пойдут сделки.
3. Лень. Да, банальная лень — враг риэлторов и стажеров. Тем, кто привык на работе расслабляться, ждать, что деньги упадут сами, не место в агентстве недвижимости. Лениться в профессии риэлтора нельзя — время будет потеряно впустую. К результату приводит только череда постоянных действий.
4. Сложно выходить из зоны комфорта. Первые шаги стажера, стремящегося стать риэлтором, непросты. Активный поиск клиентов предполагает череду действий, которые могут вызывать неприятие. Расклейка объявлений, активный прозвон собственников, поиск покупателей и продавцов среди знакомых — без этого клиенты не появятся. Большое количество отказов может свести к нулю уровень мотивации. Тот, кто хочет стать риэлтором, преодолевает эти сложности, делает над собой постоянные усилия и не останавливается.
5. Отсутствие веры в перспективы. Когда отказ следует за отказом, у стажера нередко опускаются руки. Он принимает все близко к сердцу и теряет веру в успех. «Ничего не получается», «я не смогу», «у меня нет к этому способностей» — именно такие мысли приходят в голову. Сотрудничество с клиентом может сорваться в любой момент, причем, не по вине риэлтора. Это издержки профессии. Остаются только особо настойчивые.
Быть риэлтором сложно. Но интересно. Тем, кто хочет себя попробовать в этой профессии, надо быть готовым к трудностям и отсутствию быстрых результатов. Посмотрите на более опытных и успешных коллег. Когда-то и они были стажерами без клиентской базы и заработков.
Ставьте лайк 👍 и подписывайтесь на канал, чтобы читать больше историй о недвижимости и риэлторах
Профессия риэлтор. 7 личностных качеств, которыми должен обладать риэлтор