Здравствуйте!
Добро пожаловать на дорогу к продаже ,просто для справки не я придумал этот термин. Я хочу пожать руку тому, кто его придумал, потому что это идеальное название для набора шагов которые ведут к продаже, хорошо изучите этот материал чтобы, вы могли действовать точной последовательности, которые я вам дам и тогда вы ставите великим продавцом. Независимо от вашего типа личности овладеете этими шагами и пользуйтесь всеми, при каждой выдавшееся возможности и я вам гарантирую, что вы закроете больше сделать чем те кто не пользуется этими шагами.
Дорога к продаже, бытовой сценария это инструкция по применению, рецепт в котором написано что вы должны делать. Шаг за шагом чтобы увеличить свои шансы продавать, ваш менеджер руководитель подразделения, или тот кто в вашей команде закрывает сделки будут вас спрашивать об этих шагах, чтобы понять, как можно вам помочь при закрытии сделки, это информация окажется жизненно важным для того чтобы вы завоевали доверие, определили нужные клиенту продукт.
Знали как показать свой продукт знали лучший способ рассказать о своём предложении, что очень важно. Доказали разумность предложение, что еще более важно. Это как эффективно провести переговоры по сделке и закрытию получив оплату.
Этот раздел посвящен дороге к продаже разработанный так чтобы провести вас через каждый конкретный шаг, нужный чтобы продавать. У вашего руководства не должно оставаться сомнений, что вы запомнили поняли и применяете каждый шаг, с каждым своим клиентом, учите каждый шаг, как я выучил запоминайте, их пока не сможете точно повторять их по памяти, а также говорите по памяти о значении каждого из шагов.
Я вообще при этом не думаю, это то что просто обязаны знать, как новички в продажах так и для тех, кто уже какое-то время в этой сфере и кому нужно освежить знания и выйти на новый уровень, не пренебрегайте этим разделов, это пошаговый процесс с помощью которого вы будете направлять клиентов и свои действия в сделке от первого контакта, до самого закрытия сделки и дальнейшего сопровождения клиента.
Понимаете будет раскрыто дорога от полного отсутствия доверия до абсолютной уверенности в вас и заключение с вами сделки. Любой шаг этого процесса это как строить дом без фундамента, вы возьмете и себя и клиента, и доведете ситуацию от того что он вас вообще не знает, до того что, он полностью вам доверяет, хорошо вас знает, доверяет вашей компании, верит в вас, верит в вашу компанию, верит в ваше предложение нас только, что заплатит за него.
Самая большая ошибка которую совершают, продавцы это то что, они не идут по какому-либо пути или намеченному, пути когда пытаются продать. Дорога к продаже это то, что вы осознаёте машинально. Так я на первом шаге, так я на втором шаге это физически измеримые шаги, необходимые вам, такими чтобы провести клиента по дороге от рассмотрения вашего продукта, как варианта до самого получения продукта.
Чтобы любой набор шагов к продаже работали они должны быть полезны в первую очередь покупателю и потому что если это не так. Я не буду этим заниматься, во вторую очередь он должен быть полезен вам как продавцу, стоит отметить что это не критично если высшее руководство назначает систему, процесс или набор шагов продажи. Но только если от них хорошо и клиенту и продавцу.
Ну что ж вот и эти шаги переходите по ссылкам и читайте в порядке очереди:
1. Как завоевать доверие клиента?