Что ж, Избранный. Теперь двигаемся дальше - скоро финиш. Надеюсь, этот путь дал тебе именно то, о чем ты грезил. Учить тебя в работе офф-лайн в общем-то больше нечему, остальное сделает Реальность. А мы еще поработаем над Он-лайном в завтрашних днях.
А чтобы завершить тему работы в офф-лайн среде, тебе надо научиться завершить сделку и работать с возражениями.
Для начала, давайте вспомним этапы встречи.
- Присоединение
- Выявление потребностей.
- Презентация.
- Работа с возражениями (если требуется).
- Завершение сделки.
Твоя презентация пройдёт более эффективно, если ты будешь проводить ее основываясь на потребностях собеседника. Не нужно стараться рассказать ему все и сразу. Рассказываем только ту информацию, которая актуальна конкретно для этого человека.
После того, как вы все рассказали, самым важным этапом является завершение сделки.
Посмотрите это видео, чтобы узнать, как завершать сделку.
На этом этапе, либо прямо в момент презентации у некоторых людей возникают возражения.Я возражаю!
Возражения на встрече - это нормально и даже хорошо. Как правило, они связаны либо с тем, что человек чего-то не знает, либо он не уверен, что у него получится.
Для того, чтобы лучше разобраться с тем, как работать с возражениями, посмотрите это видео.
Задание 18
Посмотри эти два ролика. Вспомни и напиши в чат 3 главных возражений по бизнесу, которые тебе встречались.
Напиши свой вариант ответа на каждое из 3 возражений.
Если раньше ты совершал ошибки в работе с возражениями, как бы ты сейчас повел себя, чтобы встреча прошла более эффективно?
Задание 19
Опиши последовательность действий с потенциальным партнером.
Что ты делаешь после первой встречи? Как будешь его вести до активации?
Задание 20
Продолжаем проводить встречи.
Используя знания из прошлых заданий, как рассказывать про бизнес, про продукт, про работу возражениями , назначь еще минимум две встречи на каждый из дней, используя правило 72 часов.
Не забудь подготовиться к встрече. Одним из этапов подготовки к встрече является просмотр информации о человеке, с которым предстоит разговор. Эта подготовка поможет тебе лучше сориентироваться во время беседы и определить основные мотивы человека из этой целевой аудитории.
Результатом задания будет краткое резюме о тех людях, с которыми вы будете встречаться: название целевой аудитории, чем занимается, его интересы, предполагаемые мотивы! Чем больше подробностей вы сможете узнать, тем проще будет проводить встречу. Для помощи при проведении встречи можно/нужно использовать своего наставника (а так же это могут быть члены вашего экипажа)
Почти всё (с) Высший Совет Зиона