Самая частая боль предпринимателей, размещающих рекламу, - это отсутствие каких-либо ограничений предложения по времени, или по количеству, или по условиям. Куда проще разместить рекламу, а потом бежать и кричать, что, мол реклама не работает и толку от нее нет, верно?
Закон продаж гласит:
Любое предложение должно быть ограниченным!
Как добавить эффект срочности? Погрузите человека в размышления - "сейчас или никогда". Он должен понимать, что если сию минуту не приобретет ваш "золотой" экземпляр, то упустит его навсегда. А человек любит потянуть со временем. Такова жизнь: оттягивать, пока совсем не "прижмет". И клиент уйдет от вас с мыслями "потом куплю, сейчас некогда/ дорого/ надо еще подумать и т.д.".
Вернемся к слову об ограничениях. Так что же такое "deadline"? Это и есть то самое ограничение по времени, количеству, условиям. И, конечно, самым эффективным из них является ограничение по времени. Введите "время" на свой продукт - временная акция, временная распродажа, или вообще товар сам по себе продается временно, и больше его в продаже не будет.
Сейчас очень распространенным является таймер обратного отсчета на лендингах и сайтах компаний в интернете, где истекающие часы и минуты "тикают" прямо перед вашими глазами, показывая, что осталось на покупку 10 ч 51 минута, 00 часов 59 минут и т.д. В противном случае цена на продукт поднимется в два-три раза.
И дам вам совет: дедлайн работает тем лучше, чем он короче. Так уж устроена психология и человеческий мозг. Чем меньше времени дать на раздумье, тем быстрее у вас купят товар или услугу. Люди не любят упускать возможности, поэтому необходимо создать для них эффект срочности и дефицита.
Таймер обратного отсчета может быть привязан не только к ограниченному количеству товара. Например, привлечь клиента можно и временной скидкой, или бесплатной доставкой.
Закажи продукт сейчас и получи в подарок бесплатную доставку!
Однако, бывают ситуации, когда дедлайн не будет работать:
- дефицит не увеличит продажи, если "ограниченный" продукт не пользуется спросом;
- искусственно созданная иллюзия дефицита может также отвернуть покупателей;
- чрезмерное давление на людей негативно скажется на продажах, ведь дедлайн помогает клиенту быстрее принять решение, а не заставляет покупать то, что им не нужно.
Кстати, хорошим примером по дедлайну является знаменитая распродажа, называемая "черная пятница", когда предлагается ограниченное количество товаров по сниженным ценам.
Дедлайн - это явление социально-психологическое, которое помогает поднять продажи на более высокий уровень. Но, только в том случае, когда: ваш продукт действительно нравится клиентам, на него имеется спрос и принцип дефицита построен правильно.
Успешных вам продаж!
Хочешь знать еще больше? Читай Мой канал в Телеграм: https://t.me/prodaemlegko
Мой Instagram: