Давай познакомимся с двумя моделями, которые нам очень помогут.
Да, обе эти модели эффективно справляются с тем, чтобы тексты получались сочными, красивыми, вовлекающими. После прочтения которых, захотелось бы действовать! Давай познакомимся с ними поближе.
Что такое AIDA и как это использовать в текстах?
AIDA расшифровывается, как Attention, Interest, Desire, Action. Т.е. модель, состоящая из таких элементов, как:
- Внимание;
- Интерес;
- Желание;
- Действие;
Собственно, это и есть структура вашего текста по этой модели. Давайте разберемся.
1) Внимание
Это заголовок. Он должен зацепить целевую аудиторию и сделать так, чтобы они прочитали первый абзац текста (либо бегло просмотрели весь текст). Заголовок должен быть громким, зазывающим, но при этом четко направленным на целевую аудиторию и соответствующим содержанию текста.
Про заголовки советую почитать более подробные статьи из архива блога: «10 советов по созданию заголовков от Дэна Кеннеди» и про то, как писать кликбейтные заголовки.
Пример:
- Эта маленькая хитрость помогла мне заработать ...
- Ты тоже скажешь всем, что не верил в это, когда начнешь...
- Тебе точно нужно прочитать об этом способе....
2) Интерес
За интерес у нас отвечает первый абзац текста. Если у читателя не возникнет этого самого интереса при чтении первых 3-5 предложений, то можно с уверенностью сказать, что читать дальше он не будет. Потому нужно начинать с места в карьер и заинтересовать читателя в первых предложениях. Иначе он не станет все это читать.
Как можно заинтересовать читателя?
Тут есть самые разные варианты, но все они сводятся в основном к тому, что нужно обозначить проблему, которая есть у клиента и объяснить, что у вас есть ее решение. Выгодное решение.
Пример:
- Все началось с того, что я дико не высыпался...
- Мой ребенок все так же часто болел, пока я ...
- Быало ли у вас такое, что после обеда, особенно когда вы покушали вы...
3) Желание
Здесь делается акцент на выгодах вашего предложения. Что они дадут клиенту? Почему нужно выбрать именно ваш продукт или услугу? Все это идет в этой третьей части продающего текста. Тут нужно возбудить желание клиента получить ваш товар. И когда он будет готов, можно переходить к призыву к действию.
Пример:
- В результате через 1 месяц я ощутил...
- Уже на второй день моя мама сказала мне, что ....
- Полипренолы, сотворили то, что....
4) Призыв к действию
Собственно, попросите читателя купить ваш товар или обратиться к вам.
Пример:
- Ставь + в комментариях и...
- Напиши в Whats app
- Кликни по ссылке в профиле ...
Что такое PPPP и как это использовать в текстах?
Модель продающего текста PPPP считается одной из самых простых и действенных эмоциональных формул. Структура модуля 4P предполагает максимально короткий путь к решению проблем читателя и создание эффективного предложения на последнем этапе.
Как уже ясно из названия, формула PPPP состоит из четырех ступеней, каждую из которых мы сейчас и разберем:
1) Picture (красивая картинка) – Так уж водится, что у любой продающей модели, будь это AIDA или другая, первый этап практически всегда одинаков. В итоге, чтобы что-то вообще начало работать, важно привлечь внимание читателя к нашему посланию. В модели PPPP функцию привлечения внимания выполняет яркая картинка, которую мы показываем читателю. Именно эта модель очень конгруэнтна нашему месту размещения - Instagram
Подберите картинку для вашего поста следуя советам:
- Яркая, цепляющая внимание
- Необычная (ракурс, предметы, место съемки)
- Добавьте текст, который содержит эмоциональный заголовок (Открываем Питер, бизнес за 6000 рублей и т.д.)
- Картинка может быть не обязательно связанна лично с вами, но она должна быть связана с текстом и вашим предложением
2) Promise (обещание) На втором этапе мы должны пообещать читателю, что все его потребности или желания будут выполнены с помощью того, что мы предлагаем. Например, на первом этапе формулы 4P мы рассказали о том, как замечательно жить на берегу океана и встречать закаты, лежа в шезлонге.
Значит, на этом этапе мы должны объяснить, что мечта вполне достижима, и для этого достаточно … . Далее вставляем то, что рекламируем (бизнес, который позволит это осуществить). Иначе говоря, приближаем картинку к человеку, делаем обещания воплотить в жизнь все сказанное на первом этапе.
3) Prove (доказательство). На этом этапе модели PPPP нам необходимо представить доказательства того, что:
- Обещанное осуществимо
- Обещанное необходимо
- Обещанное пользуется популярностью у других и так далее
В зависимости от того, что конкретно мы предлагаем, типы доказательств могут разниться. Где-то достаточно будет какого-то одного доказательства, а где-то придется использовать целый «пучок» подтверждений. Все субъективно, единого правила нет.
4) Push (призыв к действию). Старый добрый призыв к действию, который в формуле PPPP выполняется точно так же, как и других моделях. Мы делаем предложение действовать здесь и сейчас, обещаем различные выгоды. Стараемся сделать все, чтобы читатель совершил нужное нам действие.