Мне было 29 лет, двое детей, жена. Работая который год в торгово-строительной компании менеджером по продажам в 2008г., я для себя решил, что пора "выходить в открытый космос", т.к. не мог прыгнуть выше головы потому, что все привыкли к моему статусу "менеджер по продажам" и всех это устраивало, кроме меня. Менеджер из меня получился отличный, я приносил хорошие результаты, неоднократно становился лучшим менеджером в большом отделе продаж, но для этого иногда приходилось работать по 12 часов и мне это нравилось. Нравилось управлять бизнес-процессами внутри отдела продаж, поэтому была глубокая интеграция в компании. Я понимал свою значимость и меня это мотивировало. Денежная мотивация была, но развитие/карьера была целью номер один.
Я, как и многие молодые люди в момент успеха, начал думать о своём деле. Чем заниматься, где брать клиентов? Стандартное решение - заняться тем, что ты делаешь сейчас работая по найму. Это верный вариант заработать быстро. Поэтому с верой в светлое будущее, большим риском и амбициями, я решил уйти с "тёплого места".
К моменту увольнения, я получил зарплату ~60 тыс. рублей, а средняя по городу была около 25-30 тыс.руб. Я понимал, что денег не много, поэтому надо было действовать. Потратил много времени на изучение, поиска "ниши", много читал статей в интернете, в общем деньги почти закончились.
За спиной двое детей, жена по уходу за младшей дочерью. На тот момент моя любимая жена уже 7 лет находилась дома и растила наших детей пока я работал. В те дни я видел её тревожное ожидание моих действий, т.к. прошло много времени со дня увольнения. Она верила, что я могу что-то придумать, но иногда наши интересы "сталкивались" и заканчивалось всё обычной ссорой. Меня это, конечно, мотивировало на действия, но параллельно нарастала напряженность в семье. Началась внутренняя дрожь. Обычные нервы. Ситуация заходила не туда, куда я планировал. Я перестал заниматься детьми, потерял интерес ко всему, я искал... Я не спал до поздней ночи, вставал рано утром и искал идею... с потерянным взглядом и видом. Жена к тому времени потеряла надежду, немного отстранившись, мы перестали общаться, а если разговаривали, то очень ограничивали себя, т.к. понимали, что хватит одной маленькой искры, чтобы всё переросло в очередную ссору с обидами. Поменялось всё: режим, питание, стал много курить, лицо стало "мятым", на улицу я не выходил неделями. Мысли о выходе на работу пришли сами, от этого я становился замкнутым, понимал, что ничего не получается. Опускались руки, поддержки уже не было. Я видел в себе потенциал, но не мог с ним ничего сделать.
Почему было сложно начать? Во-первых, было недостаточно денег. Во-вторых, для "выхода на рынок" с продуктом по приемлемой цене - нужен договор на опт, т.к. продавать продукцию дороже "рынка" нет смысла. Но условия во всех компаниях были одни: вы даёте нам объём - мы вам скиду согласно вашему объёму. Естественно, в начале пути, как правило, объемов нет, а если есть, то это они очень не большие. Поэтому продукция "по входу" уже изначально дорогая. В этом плане в начале 2000-х было проще. Когда рынок начал развиваться после застойных времён, можно было легко заключить договор оптовой поставки с поставщиком, тебе автоматически устанавливали оптовую цену и никто не требовал от тебя объёмы. Сейчас же рынок изменился в сторону стимулирования продаж у агентов, если ты не продаешь в установленном объёме, то получаешь "вход" дороже. Почему ухудшились условия? Потому, что в 2000-х, были недобросовестные фирмы, которые не хотели приобретать продукцию на общих основаниях у агентов, а заключали договоры на прямую с поставщиками на опт, якобы они будут работать на постоянной основе, но закупка происходила один раз и фирма исчезала получив продукцию по оптовой цене. Агенты начали терять прибыль и просили поставщиков не производить отгрузки подобным фирмам. Но производители не могли понять, кто действительно хотел быть партнёром "на постоянной основе". Поэтому "рынок" произвёл на свет такой тип договора, по которому было не выгодно покупать один или два раза. Благодаря этому агенты начали зарабатывать. Поэтому "выйти на рынок" в текущий момент без объёмов было сложно по новым условиям договора, нужны были "связи" и некоторые "срезались" на этом этапе.
Деньги в основном нужны были на рекламу. Бюджет конторы, откуда я ушёл, по расходам на рекламу был в среднем ~250 тыс. руб/мес. Размещали рекламу на досках объявлений, поисковиках, тематических журналах (город миллионник). Понятно, что такого бюджета у меня не было, поэтому "взлететь" не получится. Брать кредит и уповать на успешность, а если не получится? Рассчитываться пару лет? Но и без рекламы не получится продержаться более 2-х месяцев. Для старта без риска нужны были средства в размере 200-300 тыс.руб, которые взять было негде или какая-либо бизнес-операция по быстрому обороту денег и выводу.
Я поднял все свои контакты поставщиков строительных материалов. Выбрал компанию с которой были старые связи. Они занимались поставкой асбоцементного листа (применяется в отделке фасадов). Позвонил, объяснил, что работаю сам, нужна интересная цена, меня "услышали" и в результате переговоры закончились успешно. На тот момент у меня оставалось немного денег, я оформил на себя ООО. Создал коммерческое предложение, установил 1С и на всё это у меня ушла неделя, от регистрации ООО до коммерческого предложения, договора поставки, изготовления печати. Разместил объявление на популярной доске объявлений и начал ждать..
В 10 утра на следующий день раздался звонок. Звонил мужчина, по голосу было понятно, что уже в годах и по характеру разговора стало ясно, что человек хорошо разбирается в строительных материалах, видимо, он был прорабом. Конечно, у него было удивление, что лист "Волны" у меня стоил относительно недорого и есть в наличии, поэтому пришлось работать с его сомнениями. Когда он мне озвучил объём, я начал разговаривать с ним практически сквозь улыбку, т.к. я понял, что я "поймал удачу за хвост", объём был большой, на 3-х этажное офисное здание. Пока я довольный разговаривал с ним по телефону, я начал себе представлять хорошую жизнь, счастливую жену, думал, ну наконец-то я оправдал её ожидания. Лист им нужен на следующий день утром в полном объёме, со всеми документами и с предоплатой 50%. Но я понимал, что это размер предоплаты не большой, поэтому могу попасть на хорошую сумму, в случае, если заказчик окажется, не очень порядочным. Мне приходилось снова и снова преодолевать возражения, в итоге мы сошлись на 80%, это была-бы для меня безопасная сделка, т.к. моя чистая прибыль была в оставшихся 20%, в случае форс-мажора у меня не было бы долга перед поставщиками, это меня абсолютно устраивало. Был большой риск того, что "бригадир" кинет на деньги, тогда это было очень распространено, но у меня был опыт в таких делах. Я уверил его, что качество листа будет подтверждено сертификатами и на самом асбоцементном листе будет фирменный знак производителя (это было только у "Волны"), будет составлен договор поставки в их адрес и все документы по заказу он получит прямо сейчас по электронной почте и он согласился.
После разговора я начал оперативную работу - надо было подготовить все документы, отправить по почте и привезти весь объём на следующее утро, а для этого требовался спецтранспорт, т.к. заказ представлял собой 10 тонн листа больших и негабаритных размеров. Соответственно, это должен быть длиномер с открытым верхом для вертикальной погрузки. Редкий вид грузового транспорта. Я понимал, что могу на этом этапе провалить сделку, поскольку такой транспорт заказывают за два-три дня ввиду их постоянной занятости, мне повезло, машину я нашёл практически сразу на той же доске объявлений. После я отправил документы по почте, мы подписали договор, мне поступили деньги на счёт и я полностью оплатил лист поставщикам.
Машина под погрузку встала в 8 утра. Мы загрузились и я вместе с листом отправился на объект. Мы приехали ровно в 10, как обещали, а это редкость в строительных компаниях. Меня встретил прораб, внимательно осмотрел лист, у меня было внутреннее опасение, что он может от него отказаться, если он ему не понравится, и мне уже обратно было бы очень сложно вернуть лист. Опять мне пришлось преодолеть возражения по поводу истинного происхождения листа, я был уверен в его качестве, поэтому всё прошло гладко. Как позже выяснилось, лист был поддельный, об этом я узнал от менеджеров поставщика. Бригадир подписал все документы и примерно через час после отгрузки я получил на счёт деньги в размере ~ 100 тыс. руб.
Жена была в восторге и я стал чувствовать себя увереннее и у нас всё наладилось. Мы тогда жили в четырех комнатной квартире и почти все деньги потратили на ремонт этой квартиры, купили бытовую технику и много всего по мелочи, ведь тогда я уже был уверен, что на самом деле всё легко и я могу заработать кучу денег буквально за пару недель. И тогда я снова принялся за поиск идеи, т.к. после ремонта деньги практически закончились. Но в этот раз я думал о чём-то более глобальном... но об этом в следующем рассказе.
