Добрый день, читатели канала "О Бизнесе". С 2016 года я на майские праздники занимаюсь продажей наклеек. Хочу рассказать как в первый год, без опыта продаж и знакомств заработал на этом хорошие деньги.
Первый опыт, как я сказал выше, был в далеком 2016. На тот момент бизнес был уже в России довольно раскручен. Боялся бешеной конкуренции, НО! ( помните всегда: в любой нише свой кусок пирога можно урвать! главное не бояться и что-то для этого делать) Решил рискнуть!
Для начала нужно было найти поставщика. Тут палка о двух концах: можно было найти вектора и типографию и печатать по очень дешевой цене, либо же найти уже готовый продукт, не заморачиваться о качестве и нарезке наклеек (ведь да! типография это только печать, вырезает контур наклеек - плоттер)
Решил выбрать более легкий путь и оказался в выигрышном положении. Объясню почему. Я решил этим бизнесом заняться в районе 15 апреля, до праздника еще долго. НО! Какое удивление было, когда ( забегаю немножко вперед истории) Позвонив в типографию, где я закупался, и попросив распечатать мне определенные макеты в таком-то количестве, меня обнадежили, сказав, что аппарат печатает без остановки уже неделю, и ближайшие дней 10-12 он забит более оптовыми и выгодными заказами, и влезать и делать мои 8-10 листов им совершенно не выгодно..( и это не только в этой типографии)
Наклейки к 9 мая печатаются тоннами и вы реально недооцениваете масштаб этого бизнеса и спрос на эту продукцию! Хоть каждый год конкурентов все больше и больше.
Но вернемся к нашему разговору. Я выбрал на сайте определенный "пакет"(набор) наклеек.
Как сейчас помню это было 4 листа размером 1.5 на 1 м кв. 4разных макета Стоимость не помню, но она была (естественно) выше себестоимости, намного!
Далее все просто - на листе определенное кол-во наклеек, в зависимости от размера наклеек. С листа прибыль при розничной торговле превышает затраты в 4-5 раз минимум (а там уже зависит от вашей наглости)
Сразу опять забегу вперед - не покупайте на сайтах поштучно такие наклейки. Также очень плохой формат для покупки на левых сайтах - метр на метр (продавец расположит наклейки так, что их будет очень мало на таком огромном полотне). Хитростей тут много, а скупой платит дважды: они будут не соответствовать размерам и качеству, будут сделаны из дешевого материала. Никогда не продавайте то, чтобы сами не купили! Тут скорее психологически очень тяжело будет продавать такие дерьмовые наклейки. От своих наклеек я, мягко говоря, был в восторге
Купив первый набор, я постоял на трассе и не поймав ни одной машины, понял, что еще рано. Но товар есть, и он простаивает. Устроил мозговой штурм. Пришла первая идея-сарафанное радио.
Рассказал всем знакомым, родителям, их родителям и везде где мог рассказывал о своих наклейках. Первый набор из 4 листов был распродан за 3 дня поштучно.
Ощутил себя гангстером и побежал в типографию покупать еще наборы на вырученные деньги. Понял что масштаб бизнеса не имеет границ, а границы у нас в голове.
Идем дальше: на руках 4 набора по 4 листа + подарок от типографии баннер для авто + георгиевская ленточка 100метров ( ее разрезал на мелкие и дарил с наклейками при поштучной продаже)
19-20 апреля. На трассе по прежнему не продается ничего. Думаю дальше.
И тут приходит гениальная мысль. Что если предложить свой пакет из 4 листов купить автомойке, чтобы они также продавали своим клиентам по своей цене?
Я особо не жадный. Увеличиваю цену по которой покупал в 2 раза и по этой цене толкаю свои пакеты наклеек. 1,2,5 моек - все безрезультатно.
6- мойка и вуаля! Я оптовый продажник. Потрачено времени - час. Заработано денег - окупил 4 листа ( набор) + заработал столько же.
Дальше - больше. Объездил все мойки и сервисы и зарядил их своими наклейками. К Слову это было больше 15 наборов по 4 листа. И это только в своем городе (Для информации Мос.область, город 15-18тыс человек)
Лезу в интернет. Обзвонил все мойки Москвы, написал всем мойщикам в вк (чьи группы находил). Заработал еще крупную сумму. На тот момент с рекламой не дружил, по-этому оптовые продажи были таким вот детским способом и с холодными клиентами.
Самое сладкое - розничная продажа. Не буду рассказывать про серьезные уровни с множеством машин и миллионами на наклейках. Рассказываю лишь первый год и как все это начиналось.
Во-первых рекламные доски.
Фотографирую все наклейки поштучно и размещаю объявления на авито, юлу и на подобные рекламные доски. Продажи не большие но есть. Не забывайте розничная продажа даже в небольших количествах отбивает деньги быстро и слаще.
По поводу трассы. Как я уже говорил, на трассе получилось продать от силы 1-2 листа. Начал плотно стоять в районе 28 апреля. И понимаю, что это явно не то, о чем пишут ребята, делающие по 6-10 рублей в день.
Меняю точку, опять неудача. Выбираю воскресный день, пробка, обочина, нереальный трафик людей, но опять нет!! 1 продажа за день! Крах, эмоции, расстройство, но не падаю духом.
Выбираю новую точку - строительный рынок. Подходит охранник и быстро объясняет - территория платная, торговать не получится и советует мне встать у какого-то трц. Но бл*ха-муха, в моем городе трц нет! Лишь небольшие магазинчики типо тц. Думаю, а была не была.
Утро, выбираю сладкое место на стоянке, прямо с главным входом в тц. Опять охранник и тот же разговор. Но говорит, мол поговори с начальством, может разрешит. Иду к директору, оказалась милая женщина. Объяснила, что без ипи разрешения первый проезд полиции и все закончится. Несанкционированная торговля. Да и по собственному опыту ип того не стоит - раз, второе долго оформляется. Времени не было на это. Но, мы же живем в России. Лишний рубль не бывает. Предлагает мне авантюру: я плачу ей за торговлю на ее территории (стоянка, договорились 500р в день) но, если подъезжают менты - то это лишь мои проблемы, и она разрешение не давала. По рукам! С этими людьми я разговаривать умею)
Богатенький Риччи. 9 дней сладкой маржи, 1 машина=1 баннер и большой кошелек. Часы работы с 9 утра до 6 вечера. В день выходило от 6 тысяч рублей минимум (-500р директору) максимум было 10 рублей. 9 мая продаж не было вообще!
Очень хорошо продаются пилотки и флаги (смело покупайте их оптом, но это уже я понял на второй год продаж)
ПОДВОДНЫЕ КАМНИ:
1. Купить плохие наклейки у левого поставщика.
2. Неправильно выбрать точку (при розничной продаже) с машиной.
3. Купить очень мало (так как 5-6 мая, маловероятно, что вам напечатают ваши наклейки + же доставка)=профуканные деньги
На самом деле самый большой подводный камень - это не попробовать себя в этом бизнесе. Считаю его самым чистым прозрачным и самым непрогораемым бизнесом, подходящего абсолютно любому человеку от школьника до зрелого человека. Самый легкий способ сделать себе стартовый капитал.
Итого:
— Имея капитал в районе 5-6тыс. рублей в период с 15 апреля по 9 мая, увеличил его в 40 раз ( около 200т.рублей)
— Познакомился с разными людьми (хозяева автомоек, сервисов, заезжие дяди авторитеты на крузаках и лексусах)
— Получил несколько заказов на баннеры для моек (не связанных с тематикой 9 мая), получил море опыта, эмоций, вышел из зоны комфорта, утер нос всему своему никчемному окружению=Профит
Канал о деньгах, бизнесе и предпринимательстве - t.me/business_ru