Определение: продолжительные отношения, в которых франчайзер предоставляет лицензионные привилегии для франчайзи для ведения бизнеса и предлагает помощь в организации, обучении, мерчандайзинге, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение.
Франчайзинг - это форма бизнеса, посредством которого владелец (франчайзер) продукта или услуги распространяет его через аффилированных дилеров (франчайзи).
Если покупка существующего бизнеса с нуля не совсем подходит для вас и звучит немного пугающе, то подходящим вариантом может быть владение франшизой. Но что же является франшизой? По сути, франчайзи оплачивает первоначальный взнос и платит роялти (вознаграждения) франчайзеру; в свою очередь, он получает использование товарного знака, постоянную поддержку франчайзера и право использовать систему франчайзера для ведения бизнеса и продажи своих продуктов или услуг.
Помимо использования уже известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны для предпринимателя, начинающего бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что он получает проверенную систему работы и обучение тому, как ею пользоваться. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают предприниматели, поскольку франчайзер уже усовершенствовал ежедневные операции методом проб и ошибок.
Франчайзеры с высокой деловой репутацией проводят маркетинговые исследования перед выходом на новый рынок сбыта, поэтому вы будете чувствовать большую уверенность в существовании спроса на данный продукт или услугу. Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как выделяться среди конкурентов
Наконец, франчайзи получает преимущество в цифрах. Выгода состоит в экономии при покупках материалов, услуг - таких как реклама, а также при переговорах о месте и условиях аренды, в то время как независимые агенты вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно соглашаясь на менее выгодные условия. Некоторые крупные поставщики не хотят заключать контракт с представителями молодого бизнеса ввиду недостаточности средств у последних.
Но как сделать правильный выбор? От количества вариантов предложений франшизы может закружиться голова. Следует начать с изучения различных интересующих вас отраслей с потенциалом роста. Выбрать несколько из них, а затем проанализировать свое географическое местоположение, для выяснения спроса в нем. Если вы решили, что идея имеет хороший потенциал, следует связаться со всеми франчайзинговыми компаниями в этой сфере и узнать о возможности франшизы. Любая уважаемая компания будет рада отправить информацию бесплатно.
Конечно, для принятия решения не следует полагаться исключительно на эти рекламные материалы. Следует, также, провести и собственное исследование. Можно начать с посещения библиотеки или поискать информацию в Интернете, найти все газеты и журналы в которых может быть какое-то упоминание об интересующей вас компании с целью сбора максимального количества информации.
Следующий шаг - тщательно проанализировать собранную информацию для принятия решения о покупке франшизы.
Большая часть информации, которую вам нужно собрать для анализа франшизы будет получена через:
- Интервью с франчайзером
- Интервью с существующими франчайзи
- Изучение франчайзингового соглашения
- Проверка финансовой отчетности франчайзинга, прошедшей аудит
- Отчет о прибылях и убытках
- Список текущих франчайзи
- Газетные или журнальные статьи о франшизе
- Список текущих активов и обязательств франчайзера
Благодаря этому исследованию мы можем узнать следующее:
- Является ли прибыльной рассматриваемая франшиза одновременно для обеих сторон
- Насколько хорошо организована франшиза
- Имеется ли широкое общественное признание
- В чем заключается уникальное торговое предложение
- Насколько надежным является финансовый контроль бизнеса
- Заслуживает ли доверия франшиза
- Реакция общественности на торговую марку франшизы
- Насколько целесообразна финансовая сторона покупки франшизы
- Существует ли система мониторинга
- Какие товары являются собственностью и должны быть приобретены у франчайзера
- Каков коэффициент успеха в данной отрасли
Предупреждающим звоночком должен стать отказ франчазера от предоставления какой-либо информации касающейся развития франчайзинга.
- Telegram канал «Мутный Франчайзинг»;
- Vkontakte сообщество "Мутный Франчайзинг";
- Instagram страница "Мутный Франчайзинг";
- Facebook страница "Мутный франчайзинг"