Вот ссылка тем, кто не читал первую часть ну, а мы продолжим!
Остро назревает вопрос: как же определять ведущую модальность человека в данный момент? (мы уже знаем, что модальности могут меняться во время разговора)
Обратите внимание на глаза человека во время формулировки ответа. Конечно же не на их цвет и красоту, а на их положение в "пространстве", если можно так сказать.
Перед вами карта человеческого восприятия, на которой помечено то, куда обращается взгляд человека и к какой области мозга в данный момент обращается человек.
"Леворукость" и "праворукость" играют с нами злую шутку. От этого чаще всего зависит то, в какой стороне будет область реальной памяти, а в какой - комбинирования (читай - лжи).
Ну, а теперь представим три горизонтальные линии и попробуем разобраться, что же делает человек в момент обдумывания ответа на ваш вопрос.
1. Верхняя линия. Эта линия отвечает за визуальное восприятие человека. Обращение к боковым сторонам означает, что человек представляет визуально то, о чем собирается говорить в данный момент. Ведущая сторона отвечает за обращение к реальной памяти (правде), а не ведущая - к комбинированию уже имеющейся информации (лжи). Как правило, сторона которая является не ведущей, требует большего погружения, а значит и скорость ответа снизится в несколько раз, порой до 3-10 секунд. Однако, это не означает, что в фактической памяти данные могут быть "на плаву", порой неожиданный запрос может потребовать сопоставимого количества времени.
2. Средняя линия. Эта линия отвечает за аудиальное восприятие человека. В остальном - законы те же что и для верхней линии. обращение к "стороне лжи" может означать не только желание вас обмануть, но и подбор интонации, для того, чтобы правда звучала убедительнее. В таком случае глаза перебегают на "лживую" сторону из стороны реальной памяти.
3. Нижняя линия. Эта линия - наши чувства и эмоции. Если собеседник опускает глаза, то он обращается к собственным эмоциям (вне зависимости от времени, возможно он записывает их прямо сейчас, либо пытается подавить их и заместить из комбинаторного канала). обращение к ведущей стороне - обращение к эмоциональной памяти и ощущениям, которые когда-либо испытывал человек: гладкая ли кошка, колючий ли свитер, тошнота и т. д... Обращение к комбинаторному каналу на нижней линии НЕ ОЗНАЧАЕТ ЛОЖЬ, а сигнализирует об ожиданиях человека в той или иной ситуации, а так же участвует в цепочке ОЖИДАНИЕ - РЕАЛЬНОСТЬ.
Написание этой статьи потребовало большого анализа личного опыта и собранных материалов. Надеюсь, вам понравилось! С вами канал ИСКУССТВО ОРАТОРА! Следующая статья будет посвящена умению быстро вычислять ведущую сторону и умению выводить человека на чистую воду!
Подпишись, чтобы не пропустить новую статью!
