Создайте чужому восприятию или мышлению своеобразную "колею", и вы можете быть уверены, что другой человек поступит в точном соответствии с вложенным в него принуждающим ориентированием.
Группе опытных вузовских преподавателей в одном эксперименте предложили всестороннее охарактеризовать студента по предоставленному в их распоряжение личному делу, включавшему анкету, автобиографию, фотографию и образец письменной работы студента. Они должны были произвести анализ материалов личного дела по определенной, общей для всех схеме. Все 400 преподавателей работали с одним и тем же личным делом. Существо эксперимента состояло в том, что в половину личных дел вклеили фотографию симпатичного, серьезного и вдумчивого молодого человека, а в другую фотографию малопривлекательного субъекта того же возраста. Оказалось, что располагая массой объективных данных, подавляющее большинство преподавателей ориентировалось лишь по фотографии. Результаты были таковы: малая часть дала нейтральное заключение, остальные разделились пополам в точном соответствии с предложенной фотографией.
Показателен и другой пример. Посмотрите на рекламное объявление - подсказку, помещенное в газете "Труд" 10 декабря 1993 года за два дня до первых выборов нового российского парламента. Здесь точками показано за кого не надо голосовать и очень выразительно помечено, за кого это сделать следует.