С детства нам прививают мысль , что работу , повышение или даже отношения получают те , кто обладают определенным набором навыков. Но это не всегда так , и как правило работу получает не самый трудолюбивый. Так же самый добрый человек не всегда выигрывает в конфликтных ситуациях.
Потому сейчас я расскажу Вам о трех способах , как влиять на чувства людей , невзирая на ваши навыки.Это на сто процентов в Ваших руках.
Первая вещь называется , как "Модель смысловых стереотипов" . Звучит сложно , но на самом деле это очень просто. Когда мы думаем о теплых отношениях , то представляем , что это исходит из дружелюбия , улыбки и способности рассмешить человека. Психологи подумали , что теплые отношения между людьми можно связать с физическим теплом и они провели исследование . Участник приходит на опрос , а у опрашивающего была ручка, блокнот и стакан с чаем . Он просил подержать участника стакан с напитком , пока тот задаст ему пару вопросов. Исследование начиналось , когда участник об этом даже не подозревал. Ему задавалось несколько простых вопросов : имя , дата рождения и прочее. При этом половина участников в руках держала охлажденный чай , другая же половина держала горячий . Затем им давались описание нескольких людей , им надо было определить :насколько человек дружелюбный и теплый , холодный и отстраненный , кто бы им понравился , а кто нет . Выяснилось , что те , кто держал в руках горячий чай более охотно проявляли симпатию к людям , называли их дружелюбными , хотя всем давались одни и те же описания .
Это значит что если вы создадите условие физического тепла ,особенно когда только знакомитесь с человеком ,то он более охотно проявит к Вам симпатию и есть же множество способов это сделать .
1.Вы можете предложить человеку горячий напиток или повысить температуру в офисе.
2.Если Вы на свидание человеку рядом с вами холодно, то вы можете предложить свою куртку не просто из благородства , а еще и затем ,чтобы человек не было отстранен из за того , что ему холодно.
3.Если у Вас важная бизнес встреча, то убедитесь ,что в офисе тепло ,чтобы партнеру вы понравились больше.
Второй приём , как Вы можете влиять на чувства людей заключается в том , чтобы заранее направлять мысли человека сторону Вас или Ваших просьб. Этот прием я нашел в книге Роберта Чалдини. В книге рассказывается об исследовании , где привлекательный парень подходил к девушкам около цветочного магазина и, используя одни и те же слова, просил у них номер телефона.
Все просто . Он представился , сделал комплимент и попросил номер телефона при этом около цветочного магазина он смог получить больше всего номеров. Подумайте , как вам может помочь этот прием в бизнесе , отношениях или дружбе. Почему получился такой результат? Потому что цветы ассоциируется с романтикой, в то время , как пекарня и либо обувной магазин не особо.
Возьмем пример бизнес-встреч. Некоторые назначают встречу где-то в "starbucks" , но атмосфера starbucks`а не передает успех, поэтому не играет вам на руку. Если же вы позовете партнеров какой-то стейк-хаус или просто хороший ресторан , то вы уже находитесь в атмосфере дороговизны ,денег и успеха ,что с большей вероятностью позволит вам получить согласие на ваше предложение.
Третий прием чтобы влиять на симпатию и другие эмоции человека - это выбирать образ, который вы передаете. И по этому приему было отличное исследование во Франции . Опять же парень приглашал девушек на свидание, в конце концов это один из самых простых способов показать какие эмоции испытывает к тебе человек. В половине случаев он был со спортивной сумкой , а в другой половине с чехлом для гитары . Ему в три раза чаще давали номер телефона , когда он был с чехлом для гитары. С ума сойти!
Результат лучше в три раза только из-за образа, который Вы передаете в особенности из-за одежды и того , что у Вас в руках.
Это были три способа влияния на эмоции людей , несмотря на ваши навыки, резюме и даже слова , которые Вы говорите.