В мире ничто не является совершенным. Неважно о чем или о ком идет речь - о человеке, об организации, о товарах, об услугах.
Сейчас рассмотрим тему несовершенств, касаемую именно вашего продукта.
Почему сегодня "быть несовершенным" - это даже некий musthave?
Нет, здесь не идет речь о том, что продвигать плохой продукт - это круто. Нет! Смысл несовершенства, о котором я говорю, - не скрывать недостатки товаров или услуг от вашей аудитории, и не сторониться их, как другие маркетологи-идеалисты. Наоборот: превратите все неидеальные характеристики в уникальную ценность продукта или бренда.
Здесь ясно о чем толкую?
Наверное, скажете, что я сошла с ума? :))
Ведь как можно специально пиарить странности своего товара?
Ага, ага. Можно и нужно! Да, возможно, вам и будет казаться, что это скажется на привлекательности вас или вашей компании как бренда. Но, на самом деле, принять свои недостатки - значит выстроить доверие к себе. Вот он весь смысл.
Сегодня большинство компаний и продавцов пытаются создать образ своего продукта слишком идеальным. Таким, что аж тошнит. Но, когда вы признаете все минусы вашего товара, - вы становитесь настолько близки к своей аудитории, вы спускаетесь на землю, к ним, к простым людям, и заслуживаете еще большей искренности и доверия.
Люди видят, что вы не пытаетесь их обмануть, что открыто озвучиваете недостатки, а не просто пытаетесь впарить свой товар.
Вот что ценится сегодня.
"Очеловеченность" и доверие. А это ключевые факторы.
Какой еще есть плюс от недостатков? Пожалуй то, что это позволяет выбиться среди конкурентов. Поверьте, людей это заинтригует, вы лучше запомнитесь. Нежели те, кто беспрестанно кричит, что они "уникальные".
Таким образом, недостатки и особенности компании делают ее историю по-настоящему уникальной, да и вообще являются частью самой истории бренда или организации. Это создает аудитории те чувства, которые она испытывает, когда слышит имя компании.
И, главное, - все небольшие слабости могут стать сильным преимуществом перед остальными конкурентами.
Идею уловили? ;)
Мой канал в Телеграм https://t.me/prodaemlegko
И да, удачных вам продаж!