Одежда является одной из базовых категорий в списке потребностей человека. Поэтому торговля одеждой, как и продуктами питания, всегда была и будет самым популярным направлением в предпринимательской деятельности.
В наше время многообразие типов магазина расширяет границы наших возможностей, а правильный выбор формата поможет достичь максимальной прибыли в минимальные сроки.
Все существующие виды магазинов работают на двух уровнях: офлайн и онлайн.Особенно эффективна та торговая деятельность, которая ведётся одновременно, дополняя и помогая друг другу.
Итак, рассмотрим основные типы магазинов.
1. Оптовые, розничные
Торговля оптом, по всем параметрам и критериям, намного проще розничной, но требует более крупных затрат и вложений, чем розничная и достаточно большого помещения под склад; в рознице помещение для торговли может быть любым по размеру; наценка на товар намного (иногда в десятки раз) превышает оптовую, но список рисков розницы гораздо обширнее.
В последнее время всё больше и больше положительных примеров работы оптово – розничных магазинов.
2. Продовольственные, непродовольственные, универсальные
Казалось бы, преимущества торговли продуктами питания очевидны: легко прогнозируемый рынок; понятная ценовая политика; развитый уровень сервиса обслуживания поставщиками (от формирования ассортимента до бесплатной и регулярной доставки заказанных продуктов); лёгкость формирования ассортимента; сравнительно небольшой размер стартового капитала. Но и подводных камней в торговле продуктами питания достаточно. Одно только то, что низкий (10 – 20 %) уровень наценки и жесткие сроки годности продуктов подразумевают намного более значительный объём товарооборота, чем в торговле промышленными товарами.
В отличие от продуктов питания, торговая наценка промтоваров намного выше и в некоторых случаях достигает 200 – 300 %. При этом количество возврата и торговых остатков, которые невозможно продать в силу их невостребованности и морального устаревания, зачастую составляют 30 –50% от объёма закупки и направляются в сток.
Поэтому, если у предпринимателя достаточно большой размер капитала, он предпочитает универсальные формы магазина, так как нюансы торговли продуктами питания и промышленными товарами, описанные нами выше, уравновешивают друг друга и минимизируют риски.
3. Комиссионные, секонд – хэнд, сток, дискаунтеры
Эти магазины реализуют либо остатки непроданного товара из крупных коллекций, либо товар б/у, т.е. – уже бывший в употреблении. Объединяет их крайне низкая цена на товар и высокий уровень востребованности у населения в условиях кризиса. Закупка ведётся несколькими способами: приём у населения (секонд - хэнд и комиссионный); оптовые закупки (цена устанавливается не за единицу товара, а за килограмм).
Наценка может достигать 500%. При этом процент неликвидных товарных остатков огромен и доходит до 60-70%. Вывод напрашивается сам: наиболее выгодной формой торговли в этом сегменте является формат комиссионного магазина, в котором продавец не вкладывает свои деньги в закупку товара (что является основной статьёй расхода в любой торговой деятельности).
4. Торговый дом, бутик, салон
Здесь, как правило, ведется торговля под знаками одного или нескольких брендов, либо их копий. Самая престижная и, одновременно, самая проблемная форма торговли. У статусных вещей высокая цена и, как следствие, низкий сбыт. При этом торговая площадка с брендовым товаром должна располагаться либо в престижных торговых центрах, либо в центре города. Персонал нанимается высококвалифицированный и его стоимость намного выше, чем стоимость сотрудников обычной торговой точки. При общих высоких затратах маржинальность такого формата относительно невелика.
5. Ларёк, павильон, специализированная палатка, киоск
Это мини – магазины, торговля в которых осуществляется через прилавок. Не требует больших вложений. Не нуждается в дорогостоящих рекламных акциях, так как располагается, как правило, в самых благоприятных для торговли местах. По данным статистики, окупается быстрее всего. Из минусов заслуживает внимания только один - высокая конкуренция. Впрочем, как и во всех торговых форматах.
Какой бы вид торговой деятельности вы не выбрали, начните с составления плана. Самостоятельно или при помощи специалиста тщательно проработайте, просчитайте каждый пункт и только после этого начинайте двигаться в выбранном направлении.
И помните: какой бы выбор вы не сделали, вам понадобятся настойчивость, терпение и труд.
Оценили материал? Поделитесь им с друзьями, мы будем очень благодарны.
Успехов в вашем бизнесе.