После первой успешной сделки, я не скрою, пододела себе корону на голову. Не получалось по другому.
Всё настолько быстро получилось, что корона сама оделась на меня, плюс коллеги восторженно встречали, пророча большой успех мне.
Да и видела своими глазами кто как работает. Кто чего хочет от этой жизни. А уж вторую сделку судьба послала для понимания, что короноваться я поторопилась. Через два дня после закрытия моего дебюта, подогнали хороших клиентов - маму с сыном. Мама в возрасте, сын тоже, пора бы уж разъезжаться, а так они всё жили не тужили.
Вернее так хотела мама. Сын не смел перечить маме, приводил ей всю сознательную жизнь дамочек на кастинг, а мама их всех сливала. Не угодны, и точка!
Лишь одна задержалась на подольше, не обращая на неодобрение мамы. Дамочке нужен был кров с дальнейшими перспективами. Её тоже мама осилила, и после этого сынок заерепенился - пора съезжать.
Сын искал себе попроще вариант, а мама требовала царские палаты. Меня учили акулы риэлторства :"Ни в коем случае не показывай сразу шикарный вариант квартир, это категорически нельзя, сделка развалится, ведь она не проходит по сумме на то, на что она рассчитывает! Начинай с убитых квартирок, чтобы клиентка понимала порядок цен!"
Умом я понимала о чём говорят коллеги, а человечность моя бежала впереди меня. Как можно такой мадам показывать бабушкины варианты квартир. Я размышляла таким образом.
И конечно же самый первый вариант и выбрала офигительный, считая что тётка найдёт необходимую сумму на покупку.
И что вы думаете - я поняла в первые минуты свою оплошность. Квартира очень понравилась клиентке. Она опешила, узнав что цену продавцу не снижают. Началась паника и истерика.
Тётка готова была остаться жить уже сейчас и именно здесь. Она повышала голос на всех присутствующих и на меня в том числе. Из квартиры пришлось её выводить за руку, а по ступенькам она просто сползала, держась за перила, и просто выла. Это всё реально походило на вой уходящих надежд.
Дальше начался настоящий треш. Просмотрели мы с ней порядка тринадцати вариантов, измотала она меня окончательно, но выбор пока ни на что не пал. Каждый просмотр заканчивался истерикой - у неё перед глазами стояла та квартира, из которой не хотелось уходить. Из опыта как раз известно что после двенадцати просмотренных квартир, у клиентов плавятся мозги - до подобного доводить ни в коем случае нельзя.
Начальство прикалывалось надо мной, над моей самоуверенностью, а ведь они собаку съели на психологии клиентов в моменты разъездов с зажатым бюджетом.
Поплатилась я на этот раз своей комиссией. Урок пройден. Чтобы тётке вписаться в сумму разъезда и найти более менее подходящий вариант, вместо пятисот тысяч рублей за работу риэлтора, заплатила она сто пятьдесят тысяч, а я уж получила процент с этой суммы.
Для такой сделки - это кошкины слёзы. Меня успокаивала коллега - частный риэлтор, равных ей нет в недвижимости, ну может я после неё только.;) Она приговаривала: "Ириночка, Вас ждёт большое будущее!"
Подобных ошибок я себе больше не позволяла, не хрен велосипед изобретать!!! Но подобное вижу со стороны как совершают промахи начинающие риэлторы во многих аспектах.
Благодарю, дорогие читатели, за прочтение статьи, за интерес к моему каналу.
- Отметьте лайком, если понравилась статья.
- Подписывайтесь на канал.
- Делитесь статьёй с друзьями в соц. сетях.
- Я люблю вас.
- Ирина Альбертовна).