Разведка, каждое государство ей обладает, с древнейших времен велась невидимая война, за данные и их обладателей. Каждое уважающее себя государство имеет сложную систему агентурных сетей, и множество их отделов, которые занимаются научной разведкой, военной и так далее.. Система разведывательной деятельности это тонкая система и каждая страна кардинально отличается от всех остальных в ее исполнении, мы рассмотрим классические методы описание в учебных пособиях.
Выявление кандидатов - этим зачастую занимаются определенные люди которые обладают качествами убеждения и харизмой,
"наводчик" - Акцентируется на предварительном изучении объекта, после чего устанавливает личный контакт с ним, выполняя дополнительную разработку с тестированием и выдает заключение о целесообразности использования данного человека а также о перспективных направлениях целевого воздействия на него.
"вербовщик" - Устанавливает новый контакт с объектом, чаще всего не связанный с предыдущим; в подходящее для этого время он открывается и ждет реакции собеседника, предварительно обеспечивая себе путь к отступлению.
"ведущий" - Производит инструктаж и осуществляет все дальнейшее руководство, направляющее деятельность объекта.
Приведенная схема может отличаться потому как зависит от специфики.
Выявление кандидатов - Выбирая подходящий объект (кандидата на вербовку) прорабатывают два направления: - тщательно выискивается полезный по информированности (или другим своим возможностям) человек, а потом уж намечаются подходы к нему; - обстоятельно рассматривается определенный контингент людей и оттуда отбирается наиболее доступное по уязвимости или личным контактам лицо. Первую, привлекающую к кандидату внимание, информацию получают: - от его друзей и знакомых или родственников; - в ходе непосредственного общения; - наблюдая за его действиями и поступками; - по опубликованным (его или о нем) статьям, письмам, докладам. Обратить на человека внимание заставляют: - его маленькие и большие неудачи; - политические симпатии; - информированность; - оброненные замечания и высказывания; - проявляемая экзальтация (увлеченность); - недовольство; - необычное поведение (заторможенность, разгульность и т.д.); - национальность; - религиозность; - место постоянной или временной работы и определенные связи.
Наиболее пригодны для вербовки те, кто: - обладают некими моральными изъянами (страстью к алкоголю, наркотикам и т.д.) или же "запятнанностью" биографий; - имеют долги; - сильно привязаны к кому-либо (чему-либо); - по каким-то причинам (затруднения в карьере, сложности в личной жизни, взгляды на проводимую политику и т.д.) очень сильно раздражены.
Разработка кандидатов - На этом этапе производится тщательное изучение выбранного человека, доскональная проверка его индивидуальных способностей и возможностей. Разработка кандидата производится двумя путями:
Очно (при личном общении);
Заочно (без прямого контакта).
Вся получаемая информация вносится в формализированное досье, данные из которого используются для: - вербовки объекта; - предсказания действий объекта; - психологической и физической нейтрализации объекта. Для начала, по возможности, собирают сведения без вхождения в непосредственный контакт с объектом. Характерными источниками такой информации могут служить: - всевозможные официальные бумаги и документы (личные дела, трудовые книжки, архивы, автобиографии, домовые книги, медицинские и прочие учетные карточки, обнародованные (им или о нем) статьи и упоминания и т.д.); - личная корреспонденция; - случайно или специально перехваченные телефонные (и прочие) разговоры; - скрытное наружное наблюдение, видеосъемка и фотографирование; - контактеры (люди из круга общения объекта).
При оценке человека по словам его знакомых следует учитывать: - в какой степени уведомитель знает того, о ком он отзывается (т.е. как долго, интенсивно и глубоко они общались); -
в каких отношениях пребывают аттестующий с аттестуемым (если отношения плохие - характеристика будет с негативным уклоном, если дружелюбные - приукрашенная); - ситуацию, в которых наблюдались сообщаемые особенности (экстремальные, в соприкосновении с подчиненными, с вышестоящими и т.д.); - как у информатора развито то качество, о котором он сообщает (чаще всего за эталон человек берет самого себя, и когда упоминаемая черта у него ярко выражена - приводимая оценка будет занижена и наоборот). Собрав и проанализировав данные о кандидате из разнообразных доступных источников, можно переходить к следующему этапу: "разработке данного объекта при прямом общении". Сюда входит: - установление контакта (завязывание знакомства); - углубление контакта (подготовка почвы); - тестирование (углубление досье); - оценка (перспективность вербовки).
Установление контакта - Обретение знакомства связано с созданием благоприятных ситуаций, многие из которых могут возникать совершенно случайно, и здесь главное - не упустить подходящего момента.
Следует учитывать, что первое впечатление о человеке на 55% зависит от визуальных впечатлений, на 38% от манеры говорить, и только на 7% - от того, что он говорит. Среди психологических нюансов, существенно влияющих на первое впечатление, не мешает знать следующие:
- благодаря "эффекту ореола" (окрашивания одним качеством всех остальных) общее благоприятное впечатление о человеке обеспечивает позитивные оценки его пока еще неизвестных (в частности моральных) качеств и наоборот;
- явная физическая привлекательность улучшает положительную оценку как черт личности, так и отдельного поступка ("эффект красоты");
- если мужчину сопровождает хорошо одетая женщина с симпатичной внешностью, он оценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккуратно одетой женщины;
- мужчины ниже, чем полагают женщины, оценивают их деловые и интеллектуальные качества, а женщины ниже, чем полагают мужчины, оценивают их физическую привлекательность;
- приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению доверительности, сметая недоверие и недопонимание;
- честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глаза нравится почти всем;
- энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции и воспринимается поэтому как признак заинтересованности и дружелюбия;
- собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако пристальный или неуместный взгляд в глаза создает неблагоприятное впечатление, ибо воспринимается как признак враждебности;
- люди, отклоняющие при разговоре корпус назад или развалившиеся в кресле, нравятся заметно менее, чем те, кто наклоняет корпус к собеседнику, ибо последнее воспринимается как заинтересованность;
- женщина обычно нравится сильнее, когда она сидит в спокойной позе с непересекающимися руками и ногами;
- скрещивание рук на груди часто разрушает уже образовавшийся контакт и отталкивает собеседника;
- выраженные крайности в одежде (очень модный или слишком устарелый костюм), как и чрезмерная безвкусица, порождают отрицательное впечатление (особенно бросаются в глаза стоптанная или грязная обувь и помятый головной убор);
- женщины оценивают мужчину за 45-60 секунд, обращая при этом особое внимание на его речь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду (именно в такой последовательности);
- "по одежке" обычно не только встречают, но и доверяют;
- дружеская обстановка, вкусная пища, приятная музыка, неожиданное везение и все прочие моменты приводящие субъекта в благодушное настроение всегда способствуют благоприятному восприятию им нового знакомого ("эффект переноса чувств"); - исключительную силу в создании хорошего настроения, и, соответственно, расположения собеседника к вам имеет комплимент, более эффектный кстати, на отсвечивающем фоне антикомплимента себе.
Углубление контакта - В этой фазе разработки знакомства требуется создавать поводы для повторных встреч, ибо чем больше свиданий, тем сильнее вероятность, что общающиеся понравятся друг другу. Желательно, однако, стремиться к тому, чтобы инициатива дальнейших встреч исходила от объекта. Если объект сочтет, что позиция собеседника соответствует ожидаемой, знакомство углубляется, появляются общие темы для разговоров, возникает общность на основе индивидуальных предпочтений и эмоциональных сопереживаний; у объекта появляется активная симпатия к партнеру. Основными побуждениями к более частому общению здесь могут служить:
- потребность в доминировании;
- потребность во внутреннем комфорте (безопасности);
- потребность в самоутверждении;
- потребность в сочувствии и понимании;
- потребность в "гиде по развлечениям";
- давление со стороны других;
- желание кооперации (делового сотрудничества)
Техника тестирования - В ходе личного общения и специально созданных ситуаций осуществляется распознавание взглядов объекта, его возможностей, слабостей, склонностей, ценностей, побуждений, способностей, психофизических и интеллектуальных качеств. То, что конкретно надо узнать, определяется целью разработки человека (вербовка, манипулирование, устранение) и ориентируется на унифицированную таблицу досье. Перед основным зондированием следует провести предварительное, проясняющее индивидуальные особенности реагирования человека на значимую для него информацию. Выполняя тестирование, составляют четырехзвенную таблицу ("акция", "реакция объекта", "выводы", "примечание"), в первую графу которой ("акция") вносят темы намечаемых разговоров или же проверочных трюков. Все последующие столбцы заполняют по мере проведения целевого зондирования, причем в графе "примечания" регистрируют те внешние условия, которые могли повлиять на результаты наблюдения. Готовясь к проведению тестирования, надо:
- определить место и в соответствии с ним цель, тему и метод (разговор или трюк) зондажа;
- подобрать зондирующую информацию; - выбрать стиль и тактику (порядок и способ) предъявления этой информации;
- продумать начальную и завершающую фазы общения (это необходимо, чтобы заложить в сознание объекта нужную вам версию разговора, а также стимулировать дальнейшие контакты с ним). В ходе наблюдения отслеживают:
- невербальное поведение (мимику, обмен взглядами, все движения тела, жесты);
- паралингвистическое поведение (тон и тембр голоса, паузы в речи); - лингвистическое поведение (слова, синтаксис);
- перемещения в пространстве. Основное правило тестирования гласит: "Больше наблюдательности - и меньше предубеждений.
Мы оговорили все основные классические способы и методы разведки, хотело бы еще сказать что всея эта разведывательная война за сведения ведется тайно, и главное задачей является выявления каналов людей которые выдают информацию в своей стране, и вербовка людей на территории соперника, также выявления тех или иных данных которые указывает руководство.
Спасибо за внимание.
