Что ж, Избранный. Теперь я могу называть тебя так по праву! Вот и финиш. Надеюсь, этот путь дал тебе именно то, о чем ты грезил. Учить тебя в общем-то больше не чему, остальное сделает Матрица.
Тем не менее, пара наставлений "на дорожку" не помешает.
Сегодняшние задания помогут тебе научиться работать с возражениями и лучше завершать сделки.
Для начала, давайте вспомним этапы встречи.
- Присоединение
- Выявление потребностей.
- Презентация.
- Работа с возражениями (если требуется).
- Завершение сделки.
Твоя презентация пройдёт более эффективно, если ты будешь проводить ее основываясь на потребностях собеседника. Не нужно стараться рассказать ему все и сразу. Рассказываем только ту информацию, которая актуальна конкретно для этого человека.
После того, как вы все рассказали, самым важным этапом является завершение сделки.
Посмотрите это видео, чтобы узнать, как завершать сделку.
На этом этапе, либо прямо в момент презентации у некоторых людей возникают возражения.Я возражаю!
Возражения на встрече это нормально и даже хорошо. Как правило, они связаны либо с тем, что человек чего-то не знает, либо он не уверен, что у него получится.
Для того, чтобы лучше разобраться с тем, как работать с возражениями, посмотрите это видео.
Задание 22
Посмотри эти два ролика. Собери на встречах и напиши в чат 5 главных возражений по бизнесу, которые тебе встречались.
Напиши свой вариант ответа на каждое из 5 возражений.
Если раньше ты совершал ошибки в работе с возражениями, как бы ты сейчас повел себя, чтобы встреча прошла более эффективно?
Задание 23
Опиши последовательность действий с потенциальным партнером.
Что ты делаешь после первой встречи? Как будешь его вести до активации?
Почти всё (с) Высший Совет Зиона