Для начинающих посуточников эта тема очень актуальна. До 80% людей, желающих начать этот бизнес, так его и не начинают, потому что не могут договориться с собственником. Но, на самом деле, всё очень просто. Этот метод помог не одному десятку, а то и сотне людей снять свою первую квартиру.
Шаг №1.
Вы должны найти собственника, у которого Вам нужно посмотреть квартиру. По телефону договариваетесь о встрече. И пока не говорите ему, что его квартира нужна для посуточной аренды. Потому, как собственник может сразу Вам отказать.
Вот, например, в Перми, разговор с собственниками другой. Там, наоборот, сдаются квартиры ребятам только для посуточной аренды. Потому, что после них квартиры лучше, ухоженее.
У нас сейчас в тренинге Пётр из Перми, так хозяйка очень обрадовалась, что он берёт её квартиру для посуточной аренды. И у неё есть вторая квартира, и она ждёт, когда с неё съедут квартиранты, чтобы сдать и вторую квартиру Петру. Такие варианты бывают не только в Перми, а и во многих других городах.
Шаг №2.
Когда Вы приходите к собственнику смотреть квартиру, Вы должны понять, что она Ваша, что она Вам подходит. Потому, что она может Вам не подходить по многим параметрам.
Скрипт переговоров с собственником:
Если она Вам действительно подходит, Вы говорите собственнику: “Я готов её взять, мы занимаемся посуточной арендой, мы расширяемся. Готовы ли Вы мне её отдать?” Он может сказать да, может сказать нет, может опешить. Может сказать, что ему нужно цену повысить.
Тогда Вы отвечаете: “Хорошо. Сколько квартира Ваша простаивает?” Чаще всего она стоит уже долго.
Вы говорите: “Вот деньги. Я их Вам сейчас отдаю и беру эту квартиру. Либо Вы думаете, а потом мне перезваниваете, но скорее всего я уже возьму другую квартиру”. Чаще всего сдают за ту цену, которая была изначально. Здесь можно даже поторговаться и сбить цену. Когда люди видят живые деньги, они забывают вообще про всё.
Шаг №3.
Вам нужно посмотреть как можно больше квартир, потому что от этого очень многое зависит. Если Вы не будете смотреть квартиры, то Вы не то будете выбирать. А квартиры, на которых нельзя зарабатывать, Вам не нужны.
Если собственник всё равно повышает цену на 2000 - 3 000 рублей, то это не сильно страшно. Говорите ему: “Хорошо. Тогда все коммунальные Ваши. Мы регистрируем договор, потому что мне нужно по Вашей квартире отчитываться. Мы работаем на Вашей квартире с документами”. Чаще всего собственники этого боятся, потому что там отчисления идут. Но, Вам это всегда в плюс.
Вам, однозначно, нужно будет выписывать документы командировочным. Это очень важно.
Почему они поднимают цену? Потому, что думают, что Вы очень много зарабатываете. Вы им говорите: “Да, я зарабатываю. Но я и трачу много: на амортизацию, на налоги, на рекламу, хозтовары”.
По секрету скажу, что когда у Вас 1 - 2 квартиры - это не так уж и много. Вы их не ощущаете. По сути, когда у Вас несколько квартир, Вы из дома всё носите.
Собственник отвечает: “Да, а я думал, что к Вам клиенты просто так приходят.” Вам нужно нагнать жути. Сказать, что эти деньги Вам очень тяжело даются. Это очень важно. Тогда они Вам её спокойно отдают.
И самый большой плюс в том, что Вы будете платить ему за квартиру регулярно! Вам нужно ему об этом обязательно сказать!
У Вас есть договор об аренде или Вы собственник квартиры, и Вы можете делать с квартирой, что захотите.
Чтобы себя перестраховать, повесьте в квартире объявление: С 21.00 вечера и до 9.00 утра, чтобы было тихо. И предупреждайте людей при заселении об этом. Если будут шуметь - будут оштрафованы. Или скажите, что внизу бабушка живёт, и она звонит в полицию без предупреждения.
Ещё один плюс, о котором необходимо сказать собственнику. Когда человек сдает квартиру на длительный срок, у него появляется страх того, что он перестанет быть хозяином квартиры. Вам необходимо показать, что он и останется хозяином. Если он захочет прийти проверить чистоту и сохранность своей квартиры, то он это может делать по предварительному звонку с Вами, хоть каждый день, при условии, что там никто не живет.
Главное, чтобы у Вас в квартире было тихо. А то,что в квартиру кто - то приходит, нет ничего страшного. Всё должно быть в рамках Закона, а мы в рамках Закона.
И не забывайте говорить постоянно о плюсах и выгодах того, если Вы у него снимете эту квартиру. И о минусах того, если у него будут снимать квартиру семьи с детьми, животными или она будет у него просто стоять без работы.
Каждые субботу и воскресенье в 10:15 мск Бизнес клуб "Посуточник" - трансляции по ссылке http://nashereshenie.ru/raspisanie-zanyatijj/