Когда дело доходит до продаж начинается безжалостная гонка по вертикали. Предприниматели пытаются создать нечто подходящее абсолютно всем. В итоге усилия тщетны, а результат скучный и тривиальный.
Смиритесь с тем, что вы не можете быть всем для всех. У вас не может быть лучшего, например, мороженого, которое понравится абсолютно всем людям на земле. Каждый продукт имеет свои характеристики, поэтому мороженое может быть в два раза слаще или в три раза больше. Это уже конкретика, которая помогает отстроиться от конкурентов и привлечь целевую аудиторию.
Примите свою уникальность и определите УТП
Конечно страшно идти налево, когда все идут направо. Но без этого шага ваше мороженое так и останется лучшим в безликой массе таких же лучших.
Если вы хотите получить сильное конкурентное преимущество, то найдите собственное уникальное торговое предложение или УТП, которое выделит ваш продукт из массы подобных.
Найти эффективное УТП непросто. Просто посчитайте сколько компаний и продуктов единственных и уникальных вы знаете. Только в вашем городе десятки, сотни, тысячи коучей, фитнес-тренеров, врачей, дизайнеров, продавцов одежды, производителей мороженого и т. д. и каждый из них лучший среди лучших. Что выделят вас и ваш продукт?
Ответьте на следующие 7 вопросов, чтобы сформировать собственное эффективное УТП
Теперь ответьте на главный вопрос: Как ваш продукт или услуга решает самую большую проблему целевой аудитории? Запишите ответ в одном-двух предложениях. Это ваше УТП и обещание клиентам. Пусть он станет лейтмотивом вашего бизнеса, используйте его в рекламных кампаниях, постах и рассылках.
Источник https://copywritergranovskaya.wordpress.com/