Такой вопрос может показаться смешным, но это только на первый взгляд!
На самом деле это очень и очень важный вопрос для людей, ведущих бизнес с иностранными партнерами.
Каждый из нас уверен, что другие должны подстраиваться под нас, но вот как-то никто не спешит этого делать! По этой причине, нам нужно подстраиваться под наших партнеров.
Давайте разбираться что и как нам делать!
Если наши партнеры американцы:
Американцев нужно перебивать! Обязательно. Делать это, конечно, нужно не грубо, а все-таки вежливо. Но для американца, если вы его не перебиваете, то вы его не слушаете!
Вы вполне можете вставить свою идею в обсуждение, восприниматься собеседником она будет нормально. Если вы, конечно, не скажете что-то совсем не по теме!
Американцы любят активных и инициативных людей, живые дискуссии и они скорее всего заключат с вами сделку, если вы покажете себя именно таким. Чопорность здесь не уместна! Ее можно оставить для других партнеров!
А вот если ваши партнеры японцы, то никогда не перебивайте! Все дело в том, что для японцев паузы чуть ли не священны и ни в коем случае нельзя перебивать старшего по возрасту и/или по званию. Это считаете моветоном и если вы не учтете этой особенности менталитета, то выгодной для вас сделки у вас не получится.
Сейчас японское общество все больше американизируется, поэтому в сфере новых технологий вы можете встретить более расслабленное отношение к деловому этикету.
Надеюсь, что эта статья поможет вам в переговорах с иностранными партнерами, если вы хотите больше советов по особенностям менталитета и делового этикета, ставьте лайки и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить обновления!
До скорой встречи!