Партнерам 1С в городе придется потесниться
Образование и жизненный опыт были у меня абсолютно не предпринимательские. Поэтому пришлось искать книги по бизнесу, и тут как-то случайно оказалась в домашней библиотеке родителей одна очень интересная книга - "Как уцелеть среди акул", автор Харви Маккей. Мне нужно было как-то вторгаться в рынок 1С города Новороссийска, а учителей по бизнесу не было. Была только такая книга. Прочитайте ее, не пожалеете, она актуальна и сейчас.
Немногочисленные клиенты по 1С после основной работы давали мне понять, что мое отношение к работе очень отличается в положительную сторону от тех, кто к ним уже приходил до меня. Это вселяло в меня еще больше уверенности что я на правильном пути. Случайно наметился будущий напарник по 1С, это не могло не радовать. Им оказался коллега из компании у которой мы покупали компьютерное железо.
В июле я зарегистрировал юридическое лицо. Сложными для меня были две вещи: Придумать название и убедить жену и родителей, чтобы они отнеслись с пониманием к предстоящим трудностям. Ведь в нашей семье вообще не было предпринимателей. Отец, в трудовой книжке которого за всю жизнь одна запись, вообще видел во мне авантюриста, но открыто на конфронтацию не шел. По сравнению с переездом в Москву жена и мама относительно сдержанно отнеслись в моей идее открыть бизнес. Лучше уж пусть начинает бизнес, чем второй переезд в другой регион за четыре года, думали они. Было правда несколько реплик типа: Ты с ума сошел открывать бизнес в портовом городе? Там же бандиты, ты перейдешь кому-то дорогу и тебя просто убьют!
Жажда конкуренции - это характер или диагноз?
На самом деле я ждал с нетерпением, когда я перейду кому-то дорогу. Наверное это была жажда конкуренции. Возможно это отголоски моей спортивной юности. Мысли о конкуренции мне очень нравились. Потом я конечно успокоился, и вел себя с конкурентами по ФСБ-шному, ведь после университета все мои первые наставники в налоговой полиции были бывшие ФСБ-шники. Врагов надо знать в лицо и держать близко, чтобы быть в курсе чем они дышат, говорили они.
Вот так, чтобы конкурировать с акулами, надо стать одной из них и прибиться к их стае. Интересные слова Махатмы Ганди я прочел уже позже, но они четко описывали меня.
Сначала они тебя не замечают, потом смеются над тобой, затем борются с тобой. А потом ты побеждаешь.
Надо мной реально смеялись, когда я в 2003 году вдохновившись бета-версией 1С Предприятие 8, бросил все силы на получение знаний, сертификатов и опыта именно по новой версии 1С. Этим объяснялись небольшие суммы, которые я зарабатывал. Но когда мы набили шишек и продажи 8-ки рванули вверх все изменилось. У меня кстати есть статья про рейтинги 1С, которые поменяли расстановку в игре.
Через много лет я убедился, что когда все тупо зарабатывали на 7-ке, я сделал правильную ставку на 8-ку. Мне очень сложно было продавать и внедрять обе системы одновременно, я выкрутился взяв опытную семерочницу в штат. Но главный выигрыш был в моем вкладе в опыт и знания по 8-ке. 1С:Предприятие 8 - новый сегмент рынка, который уровнял всех партнеров и их предыдущие заслуги опыт по 7-ке почти не котировались, так как в 8-й версии все было по другому. И на этой волне перехода со старой системы на новую, оказавшись в нужное время в нужном месте, я въехал в рынок победителем и долго пожинал плоды (другими словами выручку) своих огромных затрат времени на то чтобы сделать с нуля компанию специализирующуюся только на 8-ке.
О роли этой книги
А про акул - в книге, очень доступно и по сей день актуально. К книгам у меня выработалось такое правило. Если в книге информация, которая мне полезна, содержится на уровне не менее 10%. я считаю что купил и прочитал книгу не зря. Что поделать, если так пишут книги, разбавляя водой или ненужными словами. В итоге есть книги разбодяженные, а есть книги-концентраты. Эту книгу смело можно отнести к книгам-концентратам, так как полезной в ней информации для начинающего предпринимателя - больше 90%.
В этой книге собраны советы и блиц уроки по разным аспектам предпринимательства, от приема сотрудников, управления своим личным временем, заведением полезных знакомств и самое главное - выстраиванием маркетинга.
Конечно у этой статьи нет цели прорекламировать эту книгу или привести часть ее текста, но я уверен, что именно советы из этой книги помогли мне на начальной стадии оформить себя как предпринимателя, ведь я был просто инженером. И в доказательство того, что это прошло не бесследно, в следующем посте я поделюсь одной инсайдерской информацией про свою долю рынка 1С, как говорится не переключайтесь.
Если вам понравилась статья, поставьте лайк, и тогда умный алгоритм Яндекс.Дзен покажет эту статью человеку, похожему на вас.
Подпишитесь на канал Нативатор, чтобы не пропустить новую статью