Я только что был уверен в себе
В отеле со мной работал Саша, у знакомой которого была компания по продаже канцелярских товаров. Саша видимо услышал про мои подвиги и порекомендовал меня в мой первый 1С проект. Мне дали задачу перевести учет с Паруса на 1С. Я первый раз попробовал, второй. После двадцать какой-то безуспешной попытки за несколько дней, я понял как мало я знаю в 1С. Чем больше я изучал 1С, тем больше я понимал, что я ничего знаю.
Это известный эффект Даннинга Крюгера, заключающийся в том, что малоопытные люди полны оптимизма именно из-за того что мало знают деталей, и чем больше у них появляется знаний и компетентности тем больше проявляется неуверенность. С ужасом я вспомнил как мне на слово поверили в Москве, что хорошо знаю 1С. Ужас нарастал, мне срочно нужен был в мой 1С проект помощник или наставник или хоть кто-то, а я был один одинешенек.
По объявлению откликнулся всего один человек. Он пришел на собеседование, а я забыл ключ от офиса, поэтому собеседование было в моей Хонде. Парень проникся ко мне уважением, а я глядя на запятнанные джинсы не очень. Я не знал, что через несколько лет назову Алехандро лучшим "семерочником" в городе.
Алехандро мне помог сделать этот 1С проект, я предложил сотрудничество, но его ответ меня обескуражил. Оказывается для того чтобы мы могли сотрудничать нужно было сходить вместе с ним к психологу.
Мне срочно нужен был готовый программист 1С, но у него было условие
Для того чтобы могли сотрудничать с Алехандро, нужно было сходить вместе с ним к психологу. Такое условие он мне поставил. Я не знаю из-за чего Алехандро поставил такое условие, но у меня тоже видимо появилась паранойя. Вроде бы проект выполнили, вроде бы 1С специалист он хороший. Но это странное для условие напоминало мне что типа "поворота не туда". А вдруг я приду и меня там стукнут по башке? А вдруг меня чем-то напоят и заставят что-нибудь подписать?
Конечно я согласился. Заехал за Алехандро и по дороге к психологу рассказал ему байку про старого опера, который очень странно заходил в подъезды домов. Он каждый раз в незнакомый дом заходил так, как будто за дверью кто-то стоял и ждал чтобы на него напасть. Со стороны это выглядело очень странно. Он отводил голову и как-бы пытался заглянуть за угол.
Я чувствовал себя как этот опер. Но все прошло хорошо. Алехандро позже мне сказал, что со мной можно иметь дело. В общем, меня как-то видимо проверили на совместимость.
Алехандро оказался крутым программистом, он отлично знал бухгалтерский и налоговый учет. Я периодически созванивался с ним и он мне помогал консультациями по 1С. Очень скоро мы заключили с ним сделку по сертификатам 1С Специалист.
Сделка по сертификатам 1С
К сожалению я не смог предложить ему такую зарплату, на которую он рассчитывал, но даже если вы сразу с первой встречи не нашли точки соприкосновения с каким-то человеком, не бойтесь пообщаться с этим человеком во второй раз, как получилось у меня с Алехандро.
Сделка по сертификатам с Алехандро выглядела так. Мне нужны были сертификаты 1С Специалист для продажи коробок 1С Предприятие. Я был более заинтересован, но как мне было заинтересовать Алехандро, ведь он даже не мой сотрудник, не партнер, а просто коллега. Самым универсальным мотиватором оказались просто деньги. Да, деньги это такая штука которая за неимением других бонусов может мотивировать людей.
Мы договорились с Алехандро, что я оплачу саму сертификацию, он сдает экзамен, но когда ему потребуется продать коробку 1С, то я выставляю счет, а часть маржи отдаю ему. Так как сертификация была в Краснодаре, мне пришлось еще и свозить Алехандро, но это не было для меня проблемой. Его вкладом были знания, моим вкладом были затраты. Общаться с Алехандро было интересно даже не на 1С-вские темы. Периодически мы встречались чтобы делиться опытом или ездили вместе на региональные семинары 1С.
Алехандро работал один. Он числился и работал в штате какой-то компании на полставки, и оставшееся время тратил на остальных клиентов. Поэтому когда он уезжал в отпуск, то давал мой телефон своим клиентам, чтобы в случае необходимости они могли обратиться за помощью. Позже выяснилось, что договоренность предоставлять мой номер своим клиентам на период отпуска была показателем доверия ко мне, так как за одну только попытку посягнуть на своих клиентов одного незнакомого мне айтишника он проклинал наверное целый месяц.
Почему я не брал Алехандро к себе в штат? С одной стороны он сам мог взять меня к себе в штат, у него было гораздо больше клиентов, и некоторых он мне периодически подкидывал, когда сам не справлялся. Меня устраивало сотрудничество даже на таком уровне. Позже Алехандро зарегистрировал свою компанию 1С:Франчайзи, перевел на себя сертификаты, но мы продолжали общаться. Когда численность моей компании начала расти, мы несколько раз устраивали встречи, чтобы обсудить какие-то совместные проекты по развитию. Мы обсуждали совместную экспансию в соседние города, но в этом ни у Алехандро, ни у меня не было никакого опыта и все эти разговоры остались разговорами.
Эту историю я рассказал потому что общий язык и общие цели можно найти даже с конкурентами.
Если вам понравилась статья, поставьте лайк, и тогда умный алгоритм Яндекс.Дзен покажет эту статью человеку, похожему на вас.
Подпишитесь на канал Нативатор, чтобы не пропустить новую статью