С помощью бесплатного образца покупатель может напрямую познакомиться с новым товаром, получить опыт использования и сформировать своё мнение о нём. Это значит, что впоследствии выбирая между двумя аналогичными товарами, он отдаст предпочтение той продукции, которая ему уже знакома. Кроме того, как показывают маркетинговые исследования, люди положительно относятся к раздаче бесплатных образцов, так как это способ получить нечто новое, да ещё и бесплатно (все любят халяву). Благодаря «пробнику» потребитель легко может сменить марку, которую предпочитал ранее.
Семплинг очень близок по смыслу «дегустации». Различаются они тем, что при дегустации образец употребляется непосредственно в магазине. При семплинге же товар предоставляется в упаковке, его можно забрать с собой и изучит/использовать дома. Также, пробник могут присылать по почте, доставлять на дом или просто раздавать на улице.
Раздачу образцов чаще всего используют в целях рекламных акций и для привлечения аудитории. Это повышает мотивацию на покупку у покупателей не знакомых с рекламируемой продукцией. Особенно это эффективно, когда запускается новая линейка продукции. После знакомства с продуктом, вероятность его продажи возрастает во много раз.
Существует несколько видов семплинга: wet sampling – дегустация на месте, dry sampling – когда покупатель забирает пробник домой. Cюда же относятся пробники в журналах, семплинг в Horeca – дегустация в ресторанах сигарет или алкоголя, pack swap – когда промоутер обменивает рекламируемую продукцию на полупустые пачки продукта, например жевательной резинки или сигарет.
Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать вывод, что применяя семплинг, вы всегда можете рассчитывать на положительный результат. Но не стоит применять его слишком часто, так как слишком частая дегустация может надоесть потребителю и снизить эффективность рекламной кампании. Главная ваша цель, чтобы покупатель получил как можно больше информации о вашем продукте: узнал о его составе, гарантиях, правилах эксплуатации, а также преимуществах перед товарами конкурентов.