Здрасьте всем привет всем! На связи оптимист бизнесмен предприниматель. Сегодня я расскажу вам почему продавец это 70% успеха. В прошлой части я остановился на том, что зарегистрировал ИП. Потом мы завезли оборудование, которое купили по завышенной цене.
Почти сразу мы начали закуп товара. первый закуп был на сумму около 300 тысяч, это была ошибка! Я не разобрался до конца в оптовых ценах и базах. Мы могли бы закупиться тысяч на 100 дешевле. После всего этого мы около недели развешивали товар. И искали продавцов.
Про продавцов: за два года работы я выделил два типа, первый - ответственные и правильные, но не умеющие продавать. Вторые - продавцы у которых талант к продажам, но они с изъяном (как правило очень существенным, из-за которого они вынуждены часто менять работу).
Первый наш продавец была из первой категории. Очень ответственная и правильная девушка, но не умела продавать. НО я тогда не знал, что она не умеет продавать. Мне не с кем было сравнивать. Обычно эта девушка, назовем ее Настя, делала 300-900р выручки за день. Иногда 2-3 тысячи, но редко. Чтобы выйти в безубыток, нам надо было деть 2 тысячи в день.
В общем первые полгода мы работали стабильно в минус. Я думал что такие низкие продажи потому что точка еще не наработана. как же я ошибался. Потом в один из дней мы взяли другого продавца и сделали график 2 через 2. И новый продавец, назовем ее Света, в первыц же день сделала выручку 5 тысяч! Потом начались будни, два дня работает Света и торгует на 3-5 тысяч в день, потом Настя делает по тысяче и меньше в день.
Все бы хорошо, но я понял почему Света, такой классный продавец, меняет работы как перчатки. Дело в том, что Света была мегагенератором проблем на ровном месте. Она могла несколько раз в день позвонить с просьбой решить проблему. Она опаздывала каждый второй день. То понос то золотуха.
Но продавала она классно! Бог продаж.
Мы прозрели, появилась надежда вывести магазин в плюс. Оказалось что все дело в продавцах.
Продолжение следует...
Подпишись на канал и поставь лайк, мне это важно, всем удачи!
