Influencer marketing – горячий тренд!
Всем привет! Рассказываю сегодня про крутой и очень горячий тренд, который показал двукратный рост за последний год, и это Influencer marketing!
Что это?
Для кого является секретом, что крупные и не очень бренды уже лет 5 пользуются блогерами с миллионной аудиторией для своего продвижения? Правильно! Ни для кого!
А кто знал, что сейчас тренд движения этих брендов развернулся от блогеров миллионников к микроблогерам? (с аудиторией 10 – 100 тыс.) Явно, не все!
«Почему?», спросишь ты!
Ответ прост. Оказалось, что вовлеченность подписчиков в микроблогах в несколько раз выше, чем в крупных блогах! Для сравнения:
1.Вовлеченность аудитории звезд (те у кого 500К+ подписчиков) всего 1-2%
2.Вовлеченность у лидеров мнений (50 – 400 К+ подписчиков) 2-4%
3.А вот вовлеченность у микроблогеров – 4-10%
В чем же секрет этих цифр и почему Influencer marketing становится популярен?
По исследованиям Nielsen 92% людей доверяют рекомендациям, пусть даже и незнакомых людей, и с развитием социалок этот факт стало использовать намного проще. Ведь на кого ты подписываешься в соцсетях? На людей с интересными идеями, схожими взглядами, ценностями, жизненной ситуацией или тех, на кого хочешь быть похожим. Они-то и оказывают воздействие на твое мнение – куда пойти, что носить, куда вложить и т.д. А микроблогеры обладают, так сказать, более узкой и целевой аудиторией – таргетироваться проще!
Механика интернет маркетинга меняется на глазах.
До недавнего времени модель СРА была самой эффективной! Что проще – купил клиента за определённый процент от прибыли. Сейчас же на 1 место выходит как раз Influencer marketing.
Пример. Блоггер в инстаграмме выкладывает эмоциональную фотку с отметкой бренда. Никаких продаж, только эмоция! Подписчик идет в профиль бренда и подписывается на него. А вот теперь все уже зависит от бренда, он должен подогревать клиента и в конце концов тот совершает покупку. Но в отличие от СРА клиент остается с брендом надолго и будет покупать снова и снова. По статистике ROI кампании в микроблогах (при подсчете за год) превышает СРА в 6-10 раз именно из-за повторных продаж, а средний показатель в деньгах - 6,5 баксов на 1 вложенный!!! Такие дела!
Что с этим делать?
Моё мнение такое:
1.Если ты владелец бизнеса и хочешь прокачать свой бренд и продажи – дерзай, в России это еще в зачатке. (Кстати в США, уже 60-70% крупных и средних компаний закладывают в годовой маркетинговый бюджет Influencer marketing, а в Европе этот показатель в 3-4 раза ниже. В России – ты будешь пионером)
2.Если у тебя есть возможность стартапить – делай площадку, где рекламодатель будет получать доступ к базе из сотен и тысяч мелких блогеров, вручную их искать нереально. Это может быть нишевая платформа или общая, на все социалки сразу или одну социалку и т.д. Монетизация – либо подписка на базу, либо процент от сделки бренда с блогером. На мой взгляд – это самое интересное направление
3.Стань нишевым блогером. Миллионов не заработаешь, но на хлеб с маслом хватит.