Часто мы делаем неразумные покупки, а потом жалеем об этом. И зачастую даже не догадываемся, что попали в ловушку хитрых продавцов.
ПРИЕМ 1:"Принцип последовательности"
Предположим, мы покупаем машину.
Продавец предлагает идеально нам подходящий вариант по более низкой цене, чем у конкурентов. Нас все устраивает, и вот уже мы практически решили купить эту машины. Приняли внутреннее решение.
И тут происходит следующее.
Продавец вдруг внезапно "вспоминает", что вот именно эта машина по этой цене по какой-то очень уважительной причине сейчас недоступна к покупке или он "ошибся" и назвал нам неправильную цену.
А доплатить-то нужно совсем немного. Ведь нам понравилась машина, что решат эти пару сотен. И мы зачастую эту покупку совершаем, ибо последовательны в своих действиях.
И покупаем по обычно цене, даже не догадываясь, на какой хитрый трюк попались.
ПРИЕМ 2: "Дружелюбный вор"
Ни для кого не секрет, что нам нравятся люди похожие на нас. И мы с большей охотой сделаем покупку у человека из "нашего круга".
Поэтому грамотный продавец в первую очередь будет искать точки схожести с потенциальным покупателем.
Система "свой-чужой" работает безотказно.
Если в процессе разговора вы узнаете, что продавец родом из вашего небольшого городка и у вас есть общие знакомые. Или вы оба служили в одной части. Или еще какое-то сходство, то вероятность покупки у данного продавца повышается многократно.
ПРИЕМ 3: "Правила дефицита"
Это простой и всем известный способ. Но несмотря на свою простоту действует безотказно.
Если продавец видит, что мы никак не можем решиться на покупку. Он вдруг заявляет, что это последний товар из последней партии. Что его быстро расхватывают, и что если не купить вот прямо сейчас, то потом его уже не будет.
Некоторые продавцы билетов работают по принципу повышающейся цены. Сегодня можно купить по 1000р, а завтра уже цена будет выше. И чем дальше, тем дороже.
Способы простые, но их понимание поможет оценить ситуацию и не сделать импульсивную покупку.