Без страха мы бы не выжили. Нам нужно действовать осторожно или мыслить со здоровым скептицизмом, чтобы не попасть в опасные или иные пагубные ситуации.
Ключ к тому, чтобы не позволить этому страху парализовать нас и помешать нам процветать, - это научиться определять, когда это оправдано, а когда принимать меры, чтобы не допустить страху взять вверх над собой.
Тим Феррисс говорит, что у Вас неправильное представление о страхе, и это убивает Ваши мечты.
Как предприниматель, вы должны принять сложные решения, чтобы ваш бизнес рос и выживал. Ваши собственные средства к существованию, и вашей семьи и Ваших сотрудников могут быть поставлены на карту, не говоря уже о вашей репутации, вашей самооценке, здоровье и безопасности Ваших клиентов и многое другое. Опрос Shopify 2017 года показал, что страх был вторым наиболее распространенным препятствием (после маркетинговых знаний), которое респонденты приписывали их первой продажи.
Чтобы помочь вам ориентироваться в чувствах страха и максимизировать свои шансы на успех, прочитайте некоторые советы, основанные на психологии.
1. Некоторые страхи могут тебя подвести
Рациональный предприниматель знает, что его бизнес может потерпеть неудачу или что любое решение может привести к прибыли или убыткам. Партнерство может испортиться. Новый продукт может получить теплый прием от клиентов. Новый прокат может оказаться плохим.
Недавнее исследование, проведенное исследователями бизнес-школы Warwick в Великобритании, выявило семь источников страха, с которыми сталкиваются предприниматели: финансовая безопасность, способность финансировать предприятие, личные способности/самооценка, потенциал идеи, угрозы для социального уважения, способность предприятия производить и альтернативные издержки.
Три из этих семи факторов страха мотивируют предпринимателей, выяснили исследователи. Финансовые проблемы заставляют предпринимателей принимать решения, которые помогают их бизнесу. Альтернативная стоимость является еще одним мотиватором. Если предприниматель размышляет о возможностях, которые потерял для своего бизнеса, он стимулируются к успеху и не растрачивает возможность, которую он преследовал.
2. Некоторые страхи могут ограничить вас
Исследователи бизнес-школы Warwick определили, что предприниматели, которые беспокоятся о потенциале своих способностей или идей, скорее всего, позволят своему страху парализовать их и ввести в состояние бездействия.
Когда опасения связаны с самооценкой таким образом, “принятие решений замедляется, поскольку все возможные данные запрашиваются, и избежание принятия неправильного решения становится основным драйвером”, - писали исследователи в резюме своих выводов в Harvard Business Review.
У вас может возникнуть соблазн провести тонну исследований, чтобы доказать, что ваш следующий шаг-это правильный шаг, но важно избежать того, что эта должная осмотрительность мешала прогрессу.
3. У вас может возникнуть соблазн отрицать свои страхи
Люди могут попытаться преуменьшить или игнорировать свои страхи по нескольким причинам, говорит Брэд Дьюз, капитан ВВС США и докторант государственной политики в Гарвардской школе Правительства Кеннеди, который специализируется на суждениях и принятии решений. Он выделяет социальное давление и индивидуальную самооценку в качестве двух причин для отрицания страха, а затем определяет общий знаменатель между ними.
” Если вы находитесь в культуре, которая ценит браваду или уверенность или поддерживает чувство контроля над ситуацией, то признание страха-это признание отсутствия контроля и чувства уверенности", - говорит Дьюис предпринимателю.
Лидеры могут чувствовать давление, чтобы произвести впечатление на других и успокоить их, никогда не выражая сомнений. Но люди восприимчивы к неопределенности, представленной как факт, т. е. “я думаю, что это произойдет”, или “вероятность X составляет от 60 до 80 процентов”. Тем не менее, им не нравится, когда те, кто доставляет новости, кажутся неудобными из-за неопределенности, или которые демонстрируют отсутствие доверия или власти в их способности предсказать, что может произойти.
Люди часто придерживаются тех же самых невозможных стандартов определенности в своих собственных головах. Но важно помнить, что вы никогда не будете уверены во всем.
На индивидуальном уровне неудобно признавать, что у вас нет контроля над ситуацией. Это может быть краткосрочным полезным, в том смысле, что он может чувствовать себя лучше, чтобы ввести себя в заблуждение, думая, что вы знаете, что происходит, когда вы этого не делаете.
4. Важно отследить движение эмоции до их источника
Если Вы не хотите что-то делать, будь то поиск новых клиентов или согласие на участие в разговоре, остановитесь прямо здесь и диагностируйте, откуда берутся ваши эмоции. В большинстве случаев вы, вероятно, обнаружите, что можете точно определить его источник.
5. Страх и неопытность идут рука об руку
Будьте в поиске страха, когда вы начинаете новое дело: стать предпринимателем в первый раз, выйти на новый рынок или сделать определенный тип решения, которое вы никогда не должны были сделать раньше. Все возвращается к неопределенности и отсутствию контроля, и вы будете более восприимчивы к ним, если вы неопытны в данной области. Дайте себе перерыв, и признайте, что у вас, вероятно, есть некоторая информация для сбора.
И наоборот,
" наши эмоциональные реакции могут быть более информативными в тех областях жизни, где у нас много опыта, особенно опыта, который приходит с регулярной обратной связью”, -
говорит Дьюис, отмечая, что его взгляд на это немного спорный.
"Если вы работаете в такой области, и вы чувствуете страх, это, вероятно, хороший знак, чтобы слушать эмоции.”
6. Информация может подтвердить или задержать ваши решения.
Как упоминалось выше, опасения по поводу обоснованности ваших идей могут заставить вас отправиться в погоню за информацией, которая поможет вам определить, находитесь ли вы на правильном пути. И неопытность может потребовать, чтобы вы сделали домашнее задание.
Дьюис объясняет, что есть два ключевых мышления, в которые люди могут попасть, когда сталкиваются с принятием решений. Существует совещательное мышление, когда вы открыты и активно ищете новую информацию. Тогда есть реализационное мышление, когда вы готовы прекратить исследования и действовать или принять решение.
Если у вас возникли проблемы с реализацией, может быть полезно помнить, что сбор информации не должен заканчиваться после принятия решения, особенно если это незначительное решение в большой схеме вещей.
"Постарайтесь не думать о решении как о большом до и после момента, а наоборот, как о маленьком шаге",
- говорит Дьюис. Даже решение, которое кажется важным, может быть адаптировано с течением времени. Просто подумайте о том, сколько компаний поворачиваются от своего первоначального бизнес-плана, продукта или рынка, например.
Но будьте осторожны с предвзятостью подтверждения, добавляет он.
"Важно, заранее указать, какую информацию вы собираетесь собирать, в противном случае вы можете попасть в этот образ мышления, где вы принимаете решение, и вы ищете информацию, которая только подтверждает решение, которое вы приняли.”
7. Наличие плана действий, когда вы боитесь, может помочь.
Когда страх побуждает вас отступить, потому что Вы не уверены или чувствуете, что у вас нет контроля, это может быть непродуктивная эмоция. Но когда это вдохновляет вас собрать больше информации (в пределах разумного) и подготовиться к любым рискам, это может быть мощной силой.
Чтобы максимально использовать потенциал страха,
" лицам, принимающим решения, нужен план того, как они будут решать вызывающую страх ситуацию”,
-говорит Дьюис. Он опирается на свой опыт Военно-воздушных сил:
"перспектива выпрыгнуть из самолета неизбежно вызовет тревогу. Мы справлялись с этим, рассматривая, в одиночку или как группа, шаги, которые мы должны были предпринять на протяжении всей миссии. Этот обзор стал для нас напоминанием о том, что мы в какой-то мере контролируем ситуацию.”
Для предпринимателей Дьюис говорит:
"Я думаю, что их план нападения должен быть направлен на сбор информации. Например ‘ " если я чувствую, что я в страшном мышлении, я возьму интервью у 100 потенциальных клиентов, проведу тест A / B и позвоню наставнику.’”
8. Это хорошая идея: просить поддержки, когда ты боишься.
Это может быть последнее, что вы склонны делать, но особенно когда вы не уверены в том, почему вы чувствуете себя определенным образом, или ваше нежелание основано на страхе, обращаясь к другому человеку и описывая свои чувства, может помочь вам выбраться из своей головы, говорит Дьюис.
Найдите того, кому вы доверяете, кто хочет задавать вопросы. “Мы говорим не о том, чтобы лежать на диване и играть психолога, - говорит он. Они могут спросить вас, что вызывает ваш страх, неуверенность или дискомфорт сейчас, были ли вы более оптимистичны, скажем, два месяца назад и что могло измениться.
Получение второго мнения всегда хороший вызов, прежде чем принимать какие-либо решения, говорит Дьюис. "Людям очень нравится, когда вы просите у них Совета. Это комплимент для них.”
Третья сторона также может выступать в качестве наставника или консультанта, помогая в процессе сбора информации для принятия рационального и хорошо изученного решения.
9. Социальная и групповая динамика может расширять или ограничивать возможности.
Еще одно преимущество открытия другому человеку или группе людей о вашем страхе заключается в том, что вы будете менее склонны бежать, когда столкнетесь с инстинктом борьбы или полета, говорит Дьюис. "Если вы сталкиваетесь со страхом в социально благоприятной ситуации, это заставляет вас с большей вероятностью искать способы реагировать на стимул страха, а не просто убегать.”
Но он также подчеркивает, что “эмоции могут быть заразны."Именно поэтому, когда люди принимают решения в группах, лучший курс действий для них, чтобы прийти к своим собственным выводам индивидуально. Эмоции или другие предубеждения могут распространяться среди группы, как каждый человек делает свое дело, в результате чего " групповое мышление.”
Как отмечают исследователи бизнес-школы Warwick в резюме своих результатов опроса “ " предприниматели на ранних стадиях часто извлекают выгоду из местных сообществ и сетей, которые обеспечивают официальный или неофициальный доступ к наставничеству со стороны тех, у кого больше опыта. Благодаря этому процессу они узнают, что чувство неуверенности и беспокойства являются обычным явлением, а также какие вопросы заслуживают внимания и которые будут исправляться с течением времени.”
10. Страх может повлиять на цели, которые вы преследуете.
Когда предприниматели боятся, они, как правило, создают непродуктивные цели для себя, обнаружили исследователи бизнес-школы Warwick. Они могут решить установить критерии, которых они почти наверняка достигнут, чтобы казалось, что они преуспевают, а не нацеливаются выше и рискуют не дотянуться.
В качестве альтернативы, отмечают исследователи, они могут установить высокие цели, так что, когда они не в состоянии достичь их, они могут сделать хороший пример для того, почему они не отвечают им.
Наконец, когда предприниматель видит неудачу на горизонте, но не хочет уступать ей, они могут удвоить цель или курс действий, несмотря на отрицательную обратную связь и признаки того, что она не работает.
Просто осознание этих ловушек может помочь вам поймать себя, поддавшись одному из них.
11. Успех может быть таким же страшным, как и неудача.
Создание бизнеса требует много работы, но усилия не заканчиваются, когда вы достигаете своего шага. Запуск успешной операции может быть требовательным и держать вас занят.
Тогда есть элемент бытия, ну, из твоей стихии. Сообщение в блоге Shopify о предпринимательстве и страхе объясняет:” приверженность новому предприятию и потеря свободы, которую это может повлечь“, может быть страшно, как и перспектива потерять " жизнь, которую вы знаете, или ваш нынешний круг друзей и семьи."В частности, люди из неблагополучных слоев населения наиболее подвержены такого рода страхам, - отмечает автор, - потому что они беспокоятся о том, чтобы быть втянутыми в новую социальную роль или сферу.
В конечном счете, страх успеха сводится к страху перемен. Но не стоит недооценивать свою способность адаптироваться.
12. Столкнитесь со своими страхами, чтобы преодолеть их.
"Избегание устраняет практику", - пишет Shpancer. "Без практики трудно овладеть мастерством. Без мастерства, уверенность менее вероятно, что увеличится."Чем больше вы делаете то, что вас пугает, тем более вы будете оснащены.
Но если вы привыкли к чему-то, вы оставите свой страх за новыми вещами, к которым вы не привыкли. Но чтобы добраться до этого момента нужно, Шпансер говорит:
вам придется оставаться в опасной ситуации и оставаться с повышенным чувством страха, пока она не начнет утихать.”