Лучше держать свой рот закрытым и позволять людям думать, что вы дурак, чем открыть его и развеять все сомнения в этом
Samuel Langhorne Clemens
Подготовка к переговорам
Сформулируйте чёткую цель, которую вы должны достигнуть по итогам переговоров, например, подписать договор, зафиксировать направления сотрудничества, определить дату совместного мероприятия и т.д.
Подготовьте полную картину о себе и своём проекте
- Идеология
- Достижения
- Планы
- В чём нуждаетесь
- В чём не нуждаетесь
- Рынок, аудитория
Вы должны знать всё, о продукте, который продаёте.
Узнайте сильные и слабые стороны оппонента
- Социальные профили
- Выступления
- Идеологии проектов
Переговоры
После окончания всех прелюдий (приветствие, обнимашки, заказ блюд…), у вас будет буквально 5 минут, чтобы озвучить предмет встречи, а именно:
- Рассказать о себе и своём проекте
- Объяснить собеседнику, почему обратились именно к нему
- Озвучить чёткий оффер. Предлагаем сделать это, в такие сроки, за такую стоимость, в результате чего вы получите это, а мы это.
Последующая часть переговоров должна строиться вокруг вашего оффера и взаимовыгодного сотрудничества.
Ещё мысля
Встречают по одёжке. Оденьтесь, как подобает человеку, который пришёл выиграть переговоры.
Не бойтесь переспрашивать. Однозначность восприятия обеими сторонами всех обсуждаемых вопросов — залог последующего продуктивного сотрудничества. Записывайте важные нюансы переговоров и озвучивайте их собеседнику.
Каждый риторический/политический/религиозный вопрос увеличивает 80% бесполезно потраченного времени и уменьшает 20% результирующего времени (привет Парето).
Мыслите позитивно и будьте готовы рассматривать вопрос «под разными углами».
Всем «докторам» психологии и «гениям» НЛП: в 99%, все ваши попытки манипуляции собеседником будут очень явными и неестественными. Не пытайтесь повлиять на оппонента путём озвучивания заученных из книг фраз. Гораздо более эффективным будет, самостоятельный анализ собеседника, искреннее желание понять его мотивы, предмет интереса и причины поведения. Если научитесь слушать, а не просто слышать собеседника, то вскоре, сможете интуитивно применять знания полученные из книг.
Ну и конечно, приходите раньше назначенного времени, выключайте звук на телефоне и ещё много чего, что вы узнаете только на практике!