Каждое утро с этим вопросом встает добрая половина предпринимателей. Да и злая тоже. Ибо в любой смете привлечение клиента - самая дорогая статья расходов, которую нельзя удалить. Но сократить-то можно?
Итак, 3 верных способа бесплатно заполучить хорошего, звенящего карманами клиента:
1. Социальные сети. Чтобы найти в них вашего клиента, надо сделать несколько предварительных шагов:
- понять - кто вообще-то ваш клиент и где именно он "водится"
- сформулировать - чем конкретно вы можете быть ему полезны
- начать "водиться" там же, обзаводясь общими знакомыми и попутно рассказывая о своей экспертности в данной области
- познакомиться с клиентом напрямую, узнать про него как можно больше, не делая никаких предложений с ходу
- поняв основную проблему, сделать предложение, от которого он не сможет отказаться.
Долго? Нудно? Да. Но выстроив такую систему работы, можно получить не одного, а многих клиентов, и при этом совершенно не важно - чем именно вы занимаетесь. Алгоритм один.
2. Нетворкинг. Если вы - любитель быстрых знакомств, переместите внимание на мероприятия, на которых собираются ваши клиенты. Выставки, воркшопы, деловые завтраки, вечеринки, слеты - это зависит опять же от того, кто ваш клиент. Продумайте так называемый elevator pitch ("речь в лифте", если дословно) - пару фраз, которой вы можете зацепить нужного вам человека при знакомстве. Визитки, если уместно, внешний вид, подобающий мероприятию. И, самое главное - не забудьте продолжить знакомство - телефон, соц.сети, как угодно, только не складывайте визитки стопочкой, вздыхая о том, что вам снова никто не позвонил.
Вы - закоренелый интроверт? Вас пугает мысль о количестве людей больше двух? Вы не готовы подходить к незнакомым людям первыми? Что же вы делаете в продажах? Ок, специально для вас
3. Мероприятия онлайн. Даже если вы - очень стеснительный человек, в Интернете вы можете быть кем угодно. Кем сами себя назначите. А значит, и знакомиться, и общаться, и делать предложения вам будет легче. Марафоны, конференции, воркшопы, чаты, форумы - выберите формат и тематику, которая вам нужна и погружайтесь в изучение процесса. Когда поймете алгоритм - сможете организовать подобное сами. А пока познакомьтесь с теми, кто как и вы, в процессе - выстраивайте отношения и далее смотрите п.1
Опять долго? Платную рекламу никто не отменял:-)