Инстаграм. Продвижение и продажи. Часть 1.

Для начала, расскажу, почему я вообще решила погрузиться в эту тему. Несколько месяцев назад меня посетила гениальная бизнес-идея. Ну как гениальная. Я увидела в Инстаграме рекламу витаминов для волос. Погуглила состав и поразилась цене. Да, состав работающий и вполне себе полезный, но они продавали его в 500 раз дороже себестоимости. И люди покупали, даже мои подруги пробовали. И я подумала, надо срочно придумать что-то похожее. И придумала, но сейчас не об этом.

Меня поразило, с какой скоростью распространялась и насколько была эффективна реклама через Инстаграм. Например, во Вконтакте я б даже её не заметила, глаз уже привык пропускать всё лишнее. А в Инстаграме, когда листаешь ленту фотографий, рекламная фотка (или видео) всегда попадает в поле твоего зрения. В общем, идеальная соц. сеть для продвижения бренда.

Но не всё так просто. Если просто создать аккаунт и ничего не делать, то никто о Вас и Вашем товаре не узнает. Можно купить рекламу за 500, 1000, да хоть 1 000 000 рублей, и не получить ни одного подписчика и ни одного клиента. Да, важно запомнить, что подписчики и клиенты в соц. сетях - это не одно и тоже. Не каждый подписчик - клиент, и не каждый клиент - подписчик, и большое число подписчиков не гарантирует успешность бизнеса.

А что же гарантирует? Я очень много времени посвятила изучению темы продвижения, за те знания, которыми я хочу с вами поделиться, другие люди платят большие деньги. К примеру, один только разбор вашего аккаунта с указанием ошибок может стоить 50 000 рублей. Но у меня есть четкое мнение, что за знания не нужно платить, нужно платить за навыки, которые помогут эти знания получать. Поэтому легко готова поделиться тем, что знаю сама. Постараюсь кратко и без лишней воды.

1. Сначала нужно оформить профиль.

• Имя аккаунта лучше выбирать такое, чтоб оно легко воспринималось на слух и быстро запоминалось. Избегайте точек и нижних подчеркиваний, это усложняет поиск при наборе. Раньше Инстаграм не разрешал брать в название аккаунта адрес Вашего сайта, но сейчас в условиях использования сервиса я этого уже не нашла.
• Обязательно установите аватар. Он должен быть четкий и привлекающий внимание. Аватарка при публикации вашего поста - очень маленькая, чтоб она хоть немного увеличилась, человек захотеть нажать на нее и зайти в ваш профиль. Если это ваш личный профиль, то лучше установить фото, на котором видно ваше лицо. Для витрины магазина или салона оказания услуг нужна фотография или картинка, которая сходу позволяет определить тематику аккаунта.
• Укажите своё имя или краткое описание сферы деятельности и напишите пару слов о себе: что-то особенное, чем вы выделяетесь из сотен других пользователей, чтобы другие пользователи захотели на Вас подписаться. И не забывайте писать ключевые слова, например, если вы продаете одежду, то в разделе "Имя" должно быть обязательно это слово. Без этого Ваш аккаунт не будет выдаваться в поиске тем людям, которые целенаправленно ищут профили, торгующие одеждой.
• Оставьте какой-либо способ связи: и-мейл, телефон, адрес. Укажите адрес вашего сайта (для личных профилей можно указывать странички в соц. сетях), либо воспользуйтесь сервисом, который позволяет собрать все ваши сайты в одном месте, например, taplink.

2. Продумайте, кто Ваш покупатель или клиент. Это не могут быть все люди на Земле, нужно четко знать и представлять, кому нужен ваш товар или услуга, и какие потребности он закрывает при её приобретении. Если вы развиваете личный профиль, то попробуйте представить типичного своего подписчика, которому может быть интересна Ваша жизнь или Ваше творчество.

• Найдите, где собирается эта Ваша аудитория. Посмотрите на каких пользователей они подписаны и какие паблики им интересны, что они читают, лайкают и комментируют больше всего.
• Исходя из предпочтений Вашего покупателя придумайте контент: фотографии, видео, истории. Например, обычными фотографиями одежды никого не удивишь, а вот если вы будете показывать самые яркие новинки на видео, предлагая готовые образы и рассказывая о составе, качестве ткани и т.д., то заинтересуете гораздо больше людей. Самый крупный бизнес-аккаунт в России @nail_sunny каждый день выкладывают видео с необычными маникюрами, благодаря чему их текущая аудитория составляет уже 1,6 млн. человек!
• Экспериментируйте в поисках идеала: пробуйте публиковать различные варианты и спрашивайте у аудитории, что им нравится больше. Очень часто то, что нравится Вам, не привлекает других.

Дальше я хочу рассказать о необходимом контенте, об алгоритмах Инстаграма, о платных и бесплатных методах продвижения, за что могут заблокировать Ваш аккаунт и как этого избежать. К сожалению, статья получается слишком длинной, и я решила разделить её на несколько частей. Анонсы публикаций можно найти у меня на канале в Telegram @kolchuginka_blog