Каждый год появляется какой-то тренд, который буквально взрывает рынок. В 2017 году это был спиннер, в 2016 году - вейп, в 2015 - гироскутеры. Весь секрет успеха в том, чтобы чувствовать рынок и понять, какой товар будет популярнее всего в текущем году. Понятно, что все вышеперечисленные товары пришли к нам из США, поэтому полезно смотреть на то, что сейчас в моде у наших заокеанских друзей. Собственно так мы и сделали.
Как мы выбрали товар
Все началось с того, что мой друг показал мне фото из инстаграма Бузовой, у которой на задней крышке телефона была странная присоска.
Я бы никогда не придал значение этой необычной штуковине, но когда мы с другом перелопатили весь интернет в поисках информации об этой кнопке, то выяснилось следующее.
Этот странный аксессуар называется Попсокет и за последние два года набрал бешеную популярность в США. С ним очень любят делать селфи голливудские звезды и блогеры, потому что это удобный и стильный держатель для телефона.
Сейчас Попсокеты постепенно появляются и у российских звезд. Помимо того, что это очередной способ выделиться за счет возможности подобрать яркий рисунок крышки Попсокета, это еще и аксессуар, который значительно расширяет возможности телефона.
Он может служить подставкой для комфортного просмотра фильмов или общения по скайпу, а может прикрепляться к любой поверхности за счет крепления поп-клип. Вообще изначально их придумали для того, чтобы наматывать капризные наушники, которые постоянно путаются в кармане. В общем посмотрите видео ниже, и вы поймете, почему Попсокеты стали такими популярными.
Восходящий тренд
Я понял, что раз этот аксессуар есть в инстаграмах у звезд, то скоро он перекочует на телефоны всех девушек в возрасте от 12 и до 25 лет, поэтому нужно было ловить момент. Я зашел в Яндекс-Вордстат, чтобы проверить свою теорию. Она подтвердилась: на графике был виден четкий восходящий тренд. С каждой неделей этот товар искали все больше людей. Я давно хотел начать товарный бизнес, но боялся, что не смогу продавать. Проанализировав всю информацию я окончательно убедился, что это 100% вариант и риски здесь будут минимальные.
Стоимость и расчет прибыли
Вместе с другом мы заказали первую партию на 500 штук из Китая - точные копии оригиналов. Разница была лишь в том, что у них на основании не было надписи popsockekts.com В остальном качество было отличным.
В США Попсокеты стоят от 10$ до 15$ в зависимости от дизайна крышки. Но есть и премиальный сегмент, например, со стразами Сваровски. Исходя из западных цен, мы решили, что разумно будет сделать цену в 500 рублей. В закупке они у нас вышли по 90 рублей за штуку вместе с доставкой. В каждую единицу мы заложили еще 20 рублей на рекламу и прочие расходы, то есть всего 10 000 рублей. Чистая прибыль со всей партии в таком случае должна была составить (500-110)*500=195 000 рублей.
Как продавали
Учитывая возраст потенциальной аудитории и эстетический вид Попсокетов логично было предположить, что лучше всего они будут продаваться в Инстаграме. Раньше мы занимались продвижением коммерческих инстаграм аккаунтов, поэтому опыт подобных проектов у нас имелся. Это нам очень помогло миновать все подводные камни.
Мы купили уже раскрученный аккаунт с 1200 подписчиками, которые были, в основном ботами. Но на этом этапе нам важна была только сама цифра. Чтобы не заморачиваться с фотографиями, взяли почти весь контент с оригинального аккаунта, заполнили описание профиля и подключили бизнес-страницу для отслеживания статистики.
Далее мы раздали несколько Попсокетов в подарок своим друзьям и подругам, у которых было более 3000 подписчиков в инстаграме. Каждого попросили сделать селфи с попсокетом и выложить пост с интересной подписью, в которой будет ссылка на наш профиль. Уже с этого простого действия мы получили 8 заказов.
Следующим шагом был заказ рекламы у блогеров. Нам посчастливилось найти трех девушек, которые не позиционировали себя как блогеры, а просто красиво вели свои аккаунты и в совокупности на них были подписаны более 30 000 человек. Они согласились разместить фото со ссылкой на нас бесплатно, просто потому что мы им подарили попсокет с понравившимся им рисунком. С этого действия мы получили еще 14 заказов, но дальше отслеживать потоки трафика было невозможно, потому что в ход пошло сарафанное радио.
Я понял, что у нас в городе также хорошо работает ВКонтакте. Например, у многих ресторанов нет даже официальных сайтов, но зато обязательно есть группа в ВК. Поэтому мы создали группу для продажи попсокетов. Преимущество ВКонтакте в том, что он хорошо индексируется в интернете, поэтому когда набирают в поисковике фразу "купить попсокеты+название города", то сразу вылетает наша группа.
В ВК мы брали платную рекламу в городских пабликах вроде "Типичный (название города)" и настраивали таргетированную рекламу. На посевы в пабликах мы потратили 3000 рублей (в среднем стоимость размещения поста в городском паблике 500 рублей) и еще 5230 рублей на таргетированную рекламу. Самый хороший результат мы получили проведя конкурс в группе "Бесплатный (название города)". Это обошлось нам в 700 рублей, но дало хороший приток свежих подписчиков в группу и виральность, так как по условиям конкурса каждому участнику нужно было размещать репост у себя на странице.
Всего на рекламу было потрачено 8930 рублей - даже меньше запланированного. Больше мы не тратили на рекламу ни копейки, так как мы были единственными, кто продавал Попсокеты в нашем городе. Сарафанное радио и фото довольных покупателей в инстаграме сделали свое дело, и мы продолжали получать заказы.
В результате мы продали всю первую партию чуть больше, чем за месяц. Конечно же после первых двух недель, когда мы поняли, что дело пошло в гору, то сразу заказали новую партию уже на вырученные деньги.
Вывод
В этом году компания Popsocket планирует продать 75 млн штук по всему миру, что в два раза больше, чем в 2017 году. И это только оригинальных, при том что из Китая их будет продано в разы больше. Во многих городах России и СНГ сейчас их никто не продает, хотя спрос уже появляется. Искусственно создать спрос на Попсокеты в своем городе достаточно просто. Об этом мы писали выше. Так что данная ниша - отличная возможность новичкам с минимальным риском начать свой бизнес и занять свое место под солнцем пока еще не поздно.
Наш результат - 186 000 рублей чистой прибыли с первой партии, проданной чуть больше, чем за месяц
Можно сказать что этот результат дался нам достаточно легко. Этому способствовала возрастающая популярность Попсокетов и наши навыки в продвижении инстаграма.
Сейчас мы переключились больше на оптовые продажи. Помимо самого товара, мы еще даем нашим заказчикам подробные инструкции и чек-листы по продвижению Попсокетов в ВКонтакте и Инстаграме, так чтобы они могли повторить наш успех и как можно быстрее получить результат. Ведь мы заинтересованы, чтобы у нас покупали новые партии товара.
Конечно нужно понимать, что самый пик тренда придется на лето-осень этого года, поэтому многие закупают уже большие партии, чтобы успеть стать первыми, кто станет продавать их в городе.
По вопросам оптовых закупок и старта бизнеса: trendmakers.ru