Тама большая и люди ее практикуют годами, чтобы стать проффесиональным оратором. Но с чего начать новичку? Ведь выступления в ведении онлайн-бизнеса - это важный фактор доверия к вам, как к Бренду.
Любое выствупление лучше всего строить по простой схеме из 4 шагов.
1-я часть - вступление
Цель этого этапа - расположить к себе, установить контакт, вызвать доверие и другие положительные эмоции. Во время выступления для этой цели используют следующие приемы:
- Вопросы
- Представление, рассказ о себе
- Регламент предстоящего выступления
- Шутка
- Комплимент аудитории
- Способность удивить чем-то неожиданным
- Просто история ни о чем, чтобы постепенно привести к главному.
Первый этап длится, пока не достигается контакт.
2-я часть - основное
Цель этого этапа - доказать аудитории, что она должна сделать именно то, что хочет оратор. Целью практически всех выступлений сегодня является побуждение аудитории к какому-то действию. Для этого используют три распространеных варианта:
1 вариант: аргументы и факты. Все довольно просто. Факты подбираются от самых мощных до откровенно голословных. После вступления, когда доверие завоеванно, оратор выкладывает свои аргументы и факты и говорит в 3 части выступления: " Поэтому сделай это!" или "Поэтому купи это". Тот, кого аргументы убедили, - покупают, кого не убедили, - не покупает.
2 вариант: достойный выбор. В этом случае оратор предлагает варианты выбора. Он ничего не навязывает, просто описывает 2 или 3 варианта и взывает к здравому смыслу "Выбирайте то , что лучше для вас" - так оратор заканчивает основную часть.
3 вариант: маятник. Здесь не просто достойный выбор. Это выбор между жизнью и смертью. Оратор описывает все ужасные последствия вашего бездействия, затем предлогает 2 вариант. После яркого описания ужасов, предложенный вариант выглядит просто раем. Это манипуляция.)
3-я часть - призыв к действию
После того как установлен контакт и в основной части доказана необходимость действия, надо сказать в прямой повелительной форме, что именно делать.
"Лидерство - это способность четко формировать видение цели и способность заставлять других действовать во имя этой цели."
Джек Уэлч
4-я часть - заключение
Она маленькая, но очень важная. Перед любым выступлением задавайте себе вопрос: чего они хотят? О чем мечтают? Что я могу им дать? Если знаете, чего хочет ваша аудитория, то скажите действие + о чем они мечтают.
Когда вы говорите на языке выгоды, для вашего слушателя, тогда вас ждет успех в вашем выступлении. Удачи!
Подписывайтесь на мой канал https://t.me/tatiana_lb и получайте еще больше фишек по Личному Бренду, Сетевому Маркетингу и Лидерству.
Татьяна 😘