Каждой вещи найдётся свой хозяин.
Любую вещь, бывшую в употреблении, можно продать в интернете. Если только она не в плачевном состоянии. Хотя недавно я распродала коллекцию переливных календариков 80-х годов. Поэтому продать можно всё, абсолютно всё. Чтобы продать быстро и легко, используйте мой авторский чек-лист из 9 пунктов.
Я не люблю залежи и лишние вещи в шкафах, поэтому продаю всё, что не в обиходе. Продажей детских вещей я увлеклась 5 лет назад, когда родился мой сын. За эти годы я стала виртуозом. Знакомые удивляются, как у меня получается продавать зимнюю одежду задолго до сезона (в марте, например), старые электроприборы с неработающими элементами, ненужные детские игрушки, книги и прочую утварь.
Я поделюсь с вами инструкцией из 9 шагов. Я их оформила в чек-лист.
!Внимание, данный чек-лист подходит для недорогих товаров. Для продажи автомобилей, квартир, дач и предметов роскоши лучше обратиться к копирайтеру, который изучит особенности товара, рынка и напишет качественный продающий текст для объявления. Для продажи антиквариата также рекомендую использовать тематические форумы и сообщества.
А теперь давайте по порядку.
#1. Товарный вид.
Покупатель оценивает товар глазами. Никому не хочется покупать грязную или затертую до блестящих пятен вещь. Перед продажей товар постирайте, отутюжьте, обрежьте все торчащие ниточки, если это предмет гардероба. Если это, скажем, детская коляска или снегокат, то вымойте колеса или лыжи, натрите до блеска хромированные поверхности. Постарайтесь придать товару самый лучший вид.
#2. Фото.
Далее сфотографируйте вещь во всех ракурсах. При достаточном освещении на камеру с хорошим разрешением. Если фишка вашего товара, например, в неизношенной подошве, то сделайте фото этой подошвы. Задача — показать на фотографиях все плюсы. У вас должно быть не менее 10 хороших фотографий — столько позволено размещать на продающих ресурсах.
#3. Цена.
А теперь нужно определиться с ценой. Здесь действуют два правила: 1) делите на 2 начальную стоимость товара или 2) посмотрите на площадках с частными объявлениями, сколько стоит аналогичный товар, учитывая его состояние; например, детские ботиночки той же марки и размера, что у вас, могут стоить дешевле, потому что они исцарапаны или стоптаны.
#4. Описание.
После нужно создать описание товара так, чтобы у потенциального покупателя не осталось вопросов. Представьте человека, который читает ваше объявление и 30+ подобных. Если о вашем товаре мало информации, то поверьте, покупатель не будет вам звонить и выяснять детали. Он выберет товар с чётким и подробным описанием. Если вы не одарены талантом писателя, то поищите описание вашего товара в интернете и сделайте похожее — измените слова, не меняя смысла.
#5. Результаты.
При описании говорите результатами. Когда мы покупаем дрова, то не покупаем гору деревяшек. Мы покупаем тепло и уют в доме. Используйте этот приём в заголовке и описании. Даже продавая кофточку для лялечки, можно говорить выгодами — например, «теплая и мягкая ткань, приятная для кожи и удерживающая тепло».
#6. Условия.
Для избежания сложностей, что придётся куда-то везти вещь или покупатель начнёт торговаться и «прогибать» по цене, пропишите в объявлении условия продажи, например:
— БЕЗ торга
— или уместен небольшой торг
— смотр в таком-то районе
— в другие города не отправляю
— или отправляю, но покупатель оплачивает пересылку и, например, + 500 рублей за выстаивание очереди на почте.
Также вы в праве не приглашать незнакомцев в дом, а вынести вещь на улицу и встретиться у подъезда, если товар не габаритный.
#7. Искренность.
При написании текста будьте честны с покупателем, если вы не хотите тратить напрасно его время и верите в закон бумеранга. Если у товара есть дефекты, опишите их, но не первой строкой, а в конце описания. Сделайте фото с дефектом и в описании укажите, что на фото виден его масштаб.
#8. НЕТ комплексам.
Многие люди считают, что продавать б/у вещи стыдно — лучше пожертвовать их нуждающимся или выставить мешок у мусорного бака. Или копить их годами в шкафах и на балконе — вдруг чё.
Это ваше дело, заниматься ли благотворительностью. Но могу точно сказать, что б/у вещи покупают состоятельные люди. За 5 лет, что я продаю на авито, ни разу ко мне не приезжали люди ниже среднего достатка. И да, за детскими вещами приезжают и на иномарках.
Итак, вы прошли все 8 шагов — продаваемая вещь имеет товарный вид, у вас 10 качественных фото, готово описание для объявления, чётко прописаны условия продажи. Вы делаете следующий шаг — размещаете информацию о товаре на ресурсах.
#9. Место.
Когда вы сделали 9 шагов из чек-листа, пришло время продавать. Где? На платформах для частных объявлений, работающих в вашем городе. На своих страничках в соцсетях — не забудьте попросить друзей сделать репост. В тематических сообществах соцсетей и местных форумах. Вспомните всех друзей и знакомых, кому ваш товар может подойти.
Используя этот чек-лист, можно продать абсолютно всё — от носков до собрания сочинений Набокова. Я в своё время, на удивление многих, продала микроволновую печь, у которой не крутилось блюдо. Ну и само собой, все детские вещи я быстро продаю.
Желаю вам удачных и быстрых продаж. И помните, если вам вещь не нужна и никак не служит, возможно, другому она необходима. И нет ничего зазорного продавать б/у вещи — это не только дополнительные деньги для вас. Это экономия для других.
Еще несколько полезных советов напоследок:
- если вещь долго не продается, то возможно стоит немного снизить цену, если таких товаров представлено в избытке;
- если ваш товар необычной специфики, в единичном экземпляре или подобных объявлений крайне мало, то просто подождите «вашего» клиента [однажды я продавала комплект карточек «Умница» полгода];
- мелкие вещи продавайте пакетом — например, набор футболок на один размер, игрушки для одного возраста [я продаю игрушки, которыми ребенок уже не играет в силу возраста, пакетами по 15-20 штук];
- и не бойтесь, что для продажи нужно пройти все 9 шагов; сделайте это один раз, а следующие разы пойдут на автомате. И уверена, вы войдёте во вкус!
Если статья оказалась полезной для вас, поставьте лайк! И сделайте репост — помогите вашим друзьям научиться продавать б/у вещи.
