«Я пошел в бизнес за чувством свободы. Мне казалось, что у меня будет много денег, будет много свободного времени. Но когда мы стали делать диодную компанию, цветочную компанию, реалии оказались не такие вообще: ты работаешь больше, а прибыльность невысокая в обычном бизнесе».
Наш гость, один из основателей «Бизнес Молодости» и Акселератора онлайн-школ ACCEL, эксперт с 10-летним опытом в сфере онлайн-образования, гуру автоворонок Сергей КАПУСТИН. Он выстроил систему продаж, которая помогает ACCEL зарабатывать 1 млн $ в месяц, минимально включаясь в операционные задачи.
Какой бизнес запустить, чтобы не вкалывать с утра до ночи и зарабатывать миллион баксов в месяц, управляя бизнесом с помощью одного только телефона?! Слушайте подкаст с Сергеем Капустиным, чтобы узнать, что в итоге получилось у него:
Секретная формула продающего вебинара
Сергей упёрся в задачу: получить максимум прибыли, инвестируя минимум времени владельца компании. Методом проб и ошибок он придумал алгоритм работы онлайн-школы, которая позволяла продюсировать себя или другого эксперта и за 2-3 месяца выйти на окупаемость, а затем и на прибыль от 1 млн рублей.В подкасте Сергей раскрыл маленькую часть механики и поделился секретом идеального продающего вебинара. Скорее забирайте 👇
Продать первые 15 минут. «Задача в первые минуты, когда слушатель еще в сомнении, вдохновить его настолько сильно, чтобы он просидел первые 15 минут. Мы всячески его накачиваем, вдохновляем, пока вообще ничего не даем, заманиваем, что надо смотреть дальше. Потом идет наращивание внимания слоями. Нужно сделать так, чтобы человек за счет нетерпения, ожидания наточил свою концентрацию внимания, сделал бы ее острой-острой, и потом, когда ты даешь ему контент, мог хорошо его воспринимать».
Держать человека включенным. «Раз в 2 минуты нужно задавать какой-нибудь вопрос в зал. Это очень важно, потому что он может смотреть что-то в телефоне параллельно, или на айпаде играть – это современные реалии».
Усилить продающий элемент вебинара за счет продавца. «Мы находим крутого эксперта, но в большинстве случаев, когда он переходит к продаже, у него начинает дрожать голос, руки, то есть ему продавать тяжело, и он скорее всего это завалит. Поэтому в начале вебинара и в момент продажи, мы подключаем некоего ведущего-продавца».
Продажа может идти несколько часов, чтобы достаточно хорошо рассказать про продукт. Вот тогда эта связка начинает работать.
После вебинара подключить отдел продаж: «Если мы вебинаром прогрели клиента на 60-70%, и осталось 30% до покупки, то дальше подключается менеджер по продажам, дает ему дополнительные уроки, закрывает его возражения, и случается продажа».
Cергей использует эту формулу в автовебинаре, который принёс 0,5 млн долларов прибыли. Что они там такого особенного делают? Смотрите сами:
Автовебинар Сергея Капустина и Дмитрия Юрченко «Как создать свою онлайн-школу, продюссировать себя или своего эксперта»
Что еще интересного мы подготовили для вас на этой неделе?
- 25 апреля с 18.00 до 19.30 МСК приглашаем на онлайн-презентацию бизнес-клуба Вебсарафан.
На презентации дадим 3 простые техники, которые помогли Websarafan увеличить оборот в 2 раза за последние 6 месяцев! Зарегистрируйтесь и получите чек-лист для предпринимателя «Самодиагностика бизнеса» Приходите слушать нас в прямом эфире! ЗАПИСИ НЕ БУДЕТ!
- 27-29 апреля в Алуште состоится конференции по онлайн-образованию «Как создать и масштабировать онлайн-школу».
Cреди участников конференции собственники бизнесов, лидеры рынка
Александр Лебедев (The Independent), Сергей Полонский (Миракс Групп), Георгий Соловьев (SkyEng), Григорий Аветов («Синергия»), Марат Нигаметзянов (GetCourse) и специальные гости: Михаил Кучмент (Hoff), Александр Высоцкий (Business Booster), а также резиденты Акселератора – люди, которые несколько месяцев назад запустили свою онлайн-школу и уже получили завидные результаты.
Промокод Accelsarafan дает скидку 20% на любой формат участия.
Имена и названия, которые мы упоминали в подкасте:
Александр Высоцкий
Дмитрий Юрченко
Сергей Бадюк
Андрей Парабеллум
Николай Мурачковский
Книги: Михай Чиксентмихайя «Поток»
Паблик Websarafan на фейсбук, где можно посмотреть видео-версии всех интервью
Websarafan Вконтакте
Websarafan Instagram
Бизнес Клуб Websarafan
Канал Вебсарафана в Телеграм
Что еще мы выпустили по этой теме:
- Видео-запись подкаста с Сергеем Капустиным