Ассоциации - вещь, знакомая каждому.🤗
Однако немногие до конца понимают всю мощь этого явления и её влияние на наш мозг (даже на твой) и на наше всё остальное.☝️
Ассоциация - это бессознательный неконтролируемый процесс. Мгновенный. Что это значит?🤔
Это значит, что её возникновение и моментальный эффект на сознание не контролируется намеренно никак. 😵
А теперь самое интересное: возражения клиентов - это, по большей части, сознательные блоки. 🔥Смекаешь?🤔
Конечно, многие сознательные ментальные блоки берут исток в бессознательном, таком же быстром и мгновенном.😵
И отсюда логичный вопрос - как подействовать на "бессознательный мгновенный блокировщик"? И логичный ответ - таким же импульсом.☝️
Ибо ни один довод, который мозг успевает осознать и обработать, не может ударить так глубоко и с такой силой.🔥 Это, кстати, относится не только к ассоциациям. Есть и куча других приёмов, позволяющих миновать "естественную" защиту клиента. 💪
Не пробивать её, а просто пройти насквозь, в тыл, где он безоружен.⚔️🔥
Но вернёмся к ассоциативному смещению. Что это? Это смещение внимания клиента (да, я опять говорю про это, и ещё буду).☝️
Каким образом оно смещается? (СЮРПРИЗ!) - АССОЦИАЦИЯМИ!🤗
Таким образом, внимание клиента контролируется независимо от того, как ему (а зачастую - тебе) этого хотелось бы.
И казалось бы, всё хорошо. Многие уже поняли, как это использовать. 👌Но загвоздка то вот в чём - ты можешь и не понять, как применять эту фишку, но ты уже её применяешь. 😵
И пока ты не понимаешь, как она работает, ты ляпаешь случайные слова, дёргаешь за случайные ниточки, которые вызывают НЕ ТЕ ассоциации.
И внимание клиента смещается, но совсем в другую сторону...☠️
Вот так вот, капля за каплей, ты лишаешь себя денег...