Привет!
Четыре года назад ко мне обратился за советом знакомый. Он работал водителем в строительном магазине, но желал пойти в бизнес. Толком без денег, без образования, но с острым желанием покорить мир. Люблю таких — узнаю себя. Зная, что советы, полученные бесплатно, не ценят, я все же дал ему несколько уроков.
Представлю наше общение в форме условного диалога, где я, это «Я», а знакомый – это «З».
ДИАЛОГ С БИЗНЕСМЕНОМ
Я: Если ты не сын прокурора Чайки, Трампа или Рокфеллера, рекомендую начать с развития наблюдательности и креативности.
З: Но как же так? Я думал, ты мне дашь готовый пошаговый план «Как организовать бизнес без вложений».
Я: Ага, еще: «под ключ» и «за 24 часа»
З: Ну да. Посмотри как много курсов, где учат продавать, открывать интернет-магазины, SEO, маркетингу, продвижению…
Я: Знаю. Каждый день вижу у себя на почте, а также — в Фейсбуке, В контакте, и в Инстаграме, такие предложения. Если это не Avon и Faberlic, фирмы построившие свои империи на желающих стать предпринимателями, то удивляюсь как люди продолжают верить всяким проходимцам. Хорошо, есть курсы от опытных людей, тех, кто действительно занимался бизнесом и может поделиться кейсами из практики. Таких меньшинство, но и эти не дадут готовый рецепт. Потому что их рецепт подходит для них самих. Для их обстоятельств и их "жизнеустановок". Рецепты напоминают мне таблетки от всех болезней – помогают в одном – заработать продавцам и авторам.
З: Так и что мне надо делать?
Я: Научиться мыслить как предприниматель. Каждый день, зайдя в кафе, в магазин, в любой торговый центр – думай и размышляй: что можно тут улучшить. Представь, что это ты хозяин данного кафе, магазинчика или завода. Задавай себе вопросы: Как поставить столы, чтобы было красиво и была хорошая выручка. Какую вывеску следует повесить над магазином, чтобы заходило максимум покупателей. Как следует организовать работу сотрудников, чтобы получить максимальный КПД. Используя любой продукт, будь то ложка, карандаш или велосипед, думай: как его можно улучшить. Когда ежедневно будет появляться по десять блестящих идей, таких идей, от которых сводит судорогой мышцы, потому что срочно хочется их воплощать, то переходи к следующему этапу.
Знакомый не дослушал меня. Впоследствии он прошел несколько тренингов и курсов. Разочаровался. Создал сообщество в Фейсбуке и Вконтакте «Циничный маркетинг», где жестко высмеивал инфобизнесменов. Открыл интернет-магазин по продаже электрических расчесок из Китая, а сейчас занялся созданием бренда спортивной женской одежды.
На самом деле, второй этап в моем обучении не менее важен, чем первый, но мало кто до него доходил. Понимаю, всем хочется простых ответов на поставленные вопросы. На втором этапе я учу — как следует анализировать и тестировать идеи, чтобы не сесть в лужу. Об этом еще расскажу.
Вместо P.S.
За шесть лет более восьми знакомых хотели заняться производством одежды под собственным брендом. Половину я отговорил, а половину — не успел.
Совершенно не злорадствую. К конкуренции отношусь положительно. Какая конкуренция? Я всегда могу найти нишу получше. Дело в том, что "испанский стыд" (стыд за другого) доставляет мне практически физическую боль. Сложно смотреть как люди совершают кошмарные ошибки, а я не могу помочь, так как они не будут слушать.
Первой была родительница подружки дочки из детского сада. Она попросилась ко мне на работу. Помогала по складу и активно интересовалась способами рекламы. В один день не вышла на работу, когда мы на нее рассчитывали. Пытаясь с ней связаться, выяснилось, что она добавила в черный список меня и супругу в социальных сетях. Через неделю открыла группу «В контакте», где обозвала себя: «производителем детской эсклюзивной одежды» (орфография автора сохранена). Потом попыталась открыть интернет-магазин, сделать коллаборацию с начинающим фотографом, провести мастер-классы и «фэшэн-показы» в торговых центрах, но что-то не заладилось, бросила и теперь работает продавцом в «Магните».
Второй стала лекальщица. Мы у нее заказывали на аутсорсе создание лекал для новых коллекций. Приносили эскизы и ткань, а она превращала идеи в картонные выкройки. Подробности ее бизнеса не знаю, но последняя запись в группе, где она вела продажи, датирована апрелем 2015 года.
Третья — знакомая университетской подруги. Будучи замужем за бухгалтером банка, она поступила значительно умнее и бестолковее одновременно. Она взяла деньги у мужа и заказала изготовление партии одежды по своим наработкам в Индии. Миллион потратила на ткань и пошив, и миллион заплатила за услуги посредникам. Себестоимость вышла золотой. Так как она вложила денег столько, что бросить бизнес больно, то по совету и жесткому настоянию мужа, пригласила консультантом мою бывшую жену. Как раз это было два года назад и мы только расстались. Супруга использовала наработанный опыт и связи, продвинула одежду подруги в пару сетей. Первая коллекция продается до сих пор. По себестоимости.
Бизнес-вывод:
Самое большое преступление, которое может совершить человек, и с которым мы регулярно сталкиваемся, это — перестать размышлять. Следовать чужим гайдам, а затем удивляться — почему не получилось; говорить, что во всех бедах виновато государство или отсутствие удачи — это, по меньшей мере, попросту глупо. Первый этап открытия своего дела — научитесь думать самостоятельно. Второй — анализировать идеи. Третий — воплощать. Как проходить эти этапы расскажу.
_______________________________
Подписывайтесь на телеграм канал Бизнес Басни или читайте здесь.