Я не буду рассказывать о том, что такое НЛП, как его применяют и работает ли оно. Вместо этого я дам коротенькую статью о том, как использовать технику "ведения"для убеждения и завоевания доверия. Сразу скажу, что эта техника требует практики, поэтому не относитесь скептически к результатам, любая НЛП техника будет требовать её отработки. Вы не раз встречались с данным приёмом, просто не знали об этом. Теперь вы сами сознательно сможете изучить и применить эту технику. Итак, начнём. Она состоит из нескольких этапов:
1. Принцип "уподобления" - он строится на том, чтобы "быть как ваш собеседник". Для этого установите - чем он интересуется, чем живёт, что для него важно, а что нет. Обратите внимание на его темп речи, те слова, которые он использует, особенно подмечайте необычное произношение слов, частые выражение и тд. Определите для себя, какой характер у вашего собеседника. После того, как вы соберете полную "картину" используйте её. Вы должны надеть "маску" вашего собеседника, и начать играть в него. Используйте примерно похожий темп речи, пусть в ваших словах иногда "проскакивают" его выражения, пусть он начнёт в вас видеть себя. Только не переиграйте, иначе он раскусит ваш обман. Такая тактика помогает расположить к себе человека. После такого общения, человек испытывает искреннюю заинтересованность вами.
2. Подстройка - это следующий этап уподобления. Он заключается в том, что вы начинаете копировать его невербальные сигналы. Это позы, жесты, манера общения - всё это должны быть зеркально отражено вами. Обращайте внимание так же на скорость движений, перемещений и мимики.
3."Калибровка" - проверка реакции на подстройку собеседника. Нужно посмотреть, всё ли правильно сделано, полностью ли выполнена подстройка.
4. Существует так же групповая подстройка. Если посмотреть внимательнее, группа людей имеет свои жесты, речь и настроение. Это применимо так же, как и в индивидуальной подстройке, но главное - выявить лидера, а потом уже действовать по индивидуальной подстройке.
5. Частичная подстройка - как вариант подстройки, но менее заметен. Выражается в том, что любой жест или движение мы копируем частично. Например: жест, в котором задействованы две руки, выполняем одной рукой.
6. Ведение за собой - после того, как успешно проведена подстройка с человеком и установлен контакт - начинаем "вести" человека. Сами выполняем свои жесты и движения, а наш собеседник непроизвольно начнёт повторять за нами. Изменяйте постепенно. Схема должна выглядеть следующим образом: жест собеседника - нейтральный жест - мой жест.
Так, вы сможете контролировать собеседника, правильно направлять течение беседы, изменяя состояние собеседника. При успешном проведении этой техники, вы расположите к себе собеседника, он будет под вашим влиянием и то, на что раньше он реагировал проходит мимо его внимания. Очень важно, перед тем, как начать применять данную технику изучить, к какому типу относится ваш собеседник.
1. Визуал - воспринимает всё через призму "зрения". Часто использует выражения:"вижу, смотри". Лучше всего воспринимает информацию посредством её просмотра. Такому человеку лучше показывать таблицы, схемы, видео материал.
2. Аудиал - воспринимает всё через призму "слуха". Часто использует выражения: "Слушаю, послушай и тд. "Лучше всего такому человеку подолгу объяснять, он будет с радостью вас слушать, а так же впитывать вашу информацию.
3. Кинестетик - призма "ощущений". Выражения - "чувствуешь, ощущаешь и тд." Акцент воспринимает на те ощущения, которые получает.
Помните, что главное - отрабатывать на практике этот НЛП приём, только тогда он будет давать результаты. Пробуйте и не бойтесь, уверяю, результаты, которые вы получите того стоят.