Если у вас не покупают, никогда не ищите оправданий, ищите способ продать.
Никто сейчас ничего не покупает, у людей на хлеб денег нет. Кто это будет брать за такие деньги?
Это хит. Это оправдывает все. И низкое качество, и плохое продвижение, и неумение понять потребности клиента и сделать адекватное предложение. Чего париться, все равно кризис все спишет. В том числе лень и глупость.
Противоядие – съездить в самый дорогой район. Зайти там в пару магазинов, заглянуть в кафе, погулять вокруг домов. Денег нет, говорите? Дешево продать не фигура. Продать надо дорого!
Я на свою квартиру поставила цену раза в полтора выше средней на такие же площади. Но я знаю, почему. И совсем не потому, что я просто хочу денег. А потому, что мой комплекс отличается от большинства в том же городе. Именно об этом я рассказываю, как только речь заходит о моей болгарской недвижимости. Рассказываю всем, и тем самым проверяю реакцию аудитории. На что реагируют искренним «Ого, как здорово!», то и ставлю в объявлениях на первое место.
Я действительно влюблена в свой дом. Я верю в свой товар. Мне самой он очень нравится. И люди всегда это чувствуют. Как говорили русские провинциальные актеры, публика дура, но ее не обманешь!
Если бы люди знали, они бы купили. Но реклама такая дорогая! Это второе по популярности оправдание. И это во многом правда. Ищите другие способы продвижения. Я нашла свою аудиторию на очень раскрученном Бебиблоге. Завела себе там дневник, периодически общаюсь и дружу с его посетительницами. И в то же время сдаю через него свою квартиру.
Есть группы ВКонтакте, Инстаграмм и еще множество вариантов найти именно свих клиентов. В том числе круг вашего общения. Знакомые и знакомые знакомых, ваши соседи дома и в Болгарии, агенты, с которыми вы общались до покупки.
Если у кого-то появляется клиент, а нужные ему дни заняты, он обращается к вам, вы отдаете ему комиссию, и порядок! Для сведения комиссия может доходить до 20%. Но поторговаться, ее легко можно снизить до 10%. При этом если ты сдаешь своему клиенту чужую недвижимость, сначала надо узнать, сколько хочет партнер, а потом постараться прибавить к цене побольше.
Помните, что ваша задача заработать. И будет вам счастье!
Если было интересно, ставьте лайк. Сохраняйте себе, расскажите друзьям и подписывайтесь.