Наглость - сестра таланта. Если нам что-то нужно от читателя, то его нужно попросить об этом напрямую. Поэтому, сегодня речь пойдет о призывах к действию в текстах.
Призыв к действию, это небольшой абзац, где мы просим читателя что-то сделать: подписаться, позвонить, зарегистрироваться, купить товар.
Как писать призыв действию
Призыв к действию, это лучший друг любого копирайтера. Если его не использовать, то текст не будет эффективным. Всего пара предложений могут сделать из информационной статьи - продающую.
Копирайтер - автор статей, который разрабатывает продающие тексты: для сайтов, для листовок, рассылок и прочего. Это и моя специализация.
Обычно, призыв к действию пишется в самом конце статьи. Также он может быть несколько раз использован по ходу текста, если идет речь о сайте. Мы постоянно сталкиваемся с призывами к действию, они обычно выглядят так:
- Позвоните нам прямо сейчас;
- Купите этот продукт, пока он есть в наличии;
- Свяжитесь с нами для бесплатной консультации;
- Зарегистрируйтесь/подпишитесь, чтобы первым получать уведомления.
Суть проста: если читателя не попросить выполнить действие, то он этого и не сделает. Если речь идет о продаже товаров или услуг, то призыв к действию будет побуждать обратиться к продавцу прямо сейчас, пока потенциальный покупатель не ушел изучать сайты конкурентов.
Читая текст, пользователь думает, довериться вам или нет. Склоните чашу весов на свою сторону, используя призывы к действию.
Как усилить призыв к действию
Есть 3 секрета, как усилить призыв к действию, чтобы больше прочитавших выполнили вашу просьбу:
1. Ограничьте своё предложение. Поставьте читателя в рамки. Например, скажите что такого товара осталось всего 5 единиц на складе или что акция закончится через несколько часов. Любому человеку обидно за упущенные возможности. Поэтому и наш читатель не будет долго раздумывать;
2. Добавьте бонусы. Украсьте призыв к действию презентом. Например напишите, что подарите читателю подписку на его любимый журнал, если он станет вашим клиентом;
3. Играйте на чувстве собственной значимости. Хорошо работает прием, когда в призыве мы высказываем индивидуальный подход. Например, когда мы просим нам позвонить, скажите что именно сегодня читатель сможет лично пообщаться с ведущим экспертом компании, который специально перелетел через океан для этого разговора.
Призывы к действию используются не только в рекламных текстах. Они работают везде. В одном письме для рассылки, я просил получателя сделать 5-минутную зарядку. В ответ получил огромное количество писем с благодарностью и вежливыми откликами, потому что люди еще не видели такого подхода. И вот на эти письма, я уже отвечал продающим текстом :) И это сработало на 200%.
P.S. ниже я попрошу подписаться вас на мой канал. И это тоже призыв к действию.
Пожалуйста, подпишитесь на ✔ мой канал, и поставьте свой 👍.
Для вас это всего один клик, а для меня прекрасная мотивация работать еще усердней над развитием этого блога. Я ценю вашу поддержку.
