Как продать квартиру без агентов
Как продать квартиру без риэлторов и не потерять деньги? 3 основные ошибки.
1. Первая ошибка – это неправильно выбранная стоимость. Многие собственники выходя на рынок недвижимости переоценивают свою недвижимость и это происходит в 95% случаев, что мешает им продать свою квартиру быстро и выгодно.
Решение: трезво оценивать шансы своей квартиры. Смотреть на рынок недвижимости и аналогичные варианты глазами покупателя. А вы купили свою квартиру за эту стоимость?
2. Подготовка квартиры к показу. Вы знаете как подготовь квартиру к показу, выгодно ее презентовать, чтобы она не отпугнула потенциальных покупателей? Представьте себя на месте покупателя, вам понравились бы картины/иконы/фотографии чужой семьи на стенах? Шерсть от домашних животных? Не убранная постель, запах жаренной рыбы и прочее… Может кому-то и понравится все это (хотя шансов очень мало), и то это будет нравиться после того, как вы значительно опустите цену.
Представьте себе ситуацию: вы приходите в салон Apple, где вас ждут засаленные и обшарпанные телефоны, и консультанты говорят, что все равно найдется покупатель, который купит…
Ваша квартира – это товар, готовьте ее к продаже…
3. Не качественная реклама и неверный подход к рекламе объекта недвижимости. 2-я по значимости причина отсутствия звонков – не качественная реклама, или реклама в недостаточном количестве.
Чтобы вам поступали звонки от потенциальных клиентов (заострю внимание, на «ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ», так как вашу квартиру по телефону никто не купит, и вы бы не купили – требуется прийти посмотреть, пощупать и только тогда принять решение о покупке)
Что нужно:
- уборка, (убрать или выкинуть все лишнее из квартиры)
- сделать качественные фото
-разместить на рекламных площадка (Авито, Яндекс, Юла, Циан, ДомКкик так же не забыть про соц. Сети, ВК, ФБ, ОК, Инста), сделать расклейку объявлений в локации продажи квартиры.
-Важно! Следить за позициями объявления на рекламных площадках, чтобы она находилось в верхней части площадок, и потенциальные покупатели могли видеть ваше объявление.
После того как нашелся потенциальный клиент на вашу недвижимость, он захочет опустить стоимость вашей квартиры, и здесь для вас будет сложный выбор, как провести переговоры и отстоять свою стоимость или потерять клиента и ждать другого? А может он вообще больше не придет…как быть? Но это у же другая история…
