Придя домой и разгружая пакеты с продуктами, вы ловите себя на мысли, что совершенно не собирались совершать такое огромное количество покупок, и в ваших планах было приобретение только самого необходимого минимума. Знакомая ситуация, не так ли?
Тут не стоит корить себя. Просто вы, как и многие другие, попадаетесь на уловки маркетологов, которые уже многократно опробованы на практике, и весьма эффективны. Но с другой стороны, чувствовать себя жертвой, тоже не очень хочется. Так давайте же приподнимем завесу тайны над коварными планами продавцов, и больше не будем попадаться на их хитрости.
Размер продуктовой тележки
Вы обращали внимание, что маленькой тележки или корзинки в большом магазине днем с огнем не сыскать? Скорее всего обращали, но не придавали этому значения, а зря. Дело в том, что когда вы купили булку хлеба да бутылку молока и везете эти продукты к кассе в большой тележке, они выглядят в ней весьма сиротливо и одиноко. И вот тут включается подсознание, которое убеждает вас в том, что пустота должна быть заполнена, а рука так и тянется взять еще что-нибудь с полки.
Самое коварное, что при этом у вас нет никакой внутренней борьбы. Вы просто вспоминаете, как бы случайно, что давно хотели купить вон то печенье. А вот и чипсы с новым вкусом, которые вы еще не пробовали. Да и моющего средства надо взять. Как хорошо, что вы это вспомнили, ведь дома на кухне оно практически закончилось.
В результате, ближе к кассе подсознание, удовлетворенное тем, что пустота внутри тележки заполнена успокаивается, и начинает нервничать кошелек. Но процесс расчета происходит достаточно быстро и абсолютное большинство людей не в силах отказаться от ненужных покупок и выложить продукты на кассе. Им становится неловко.
Вас ведут окольным путем
Размещение отделов в магазине специально продумано таким образом, что товары за которыми люди приходят чаще всего, располагаются в самой глубине. Ну пришли вы за хлебом. Это замечательно. А пока идете до пекарного отдела, ознакомьтесь пожалуйста и с другим ассортиментом. Может вас заинтересует скидка на ненужный товар, а может быть и подсознание услужливо шепнет – «купи».
Готовая продукция
Обращали внимание какие ароматы раздаются из отдела готовой кулинарии собственного производства? А как пахнут свежие булочки с корицей, и прочая сдоба из пекарни? Вы думаете у них плохо работает вытяжка? Ага, как бы не так! Это магнит для вашего обоняния. Если вы зашли в магазин голодным – будьте уверены, сметете все, и даже согласитесь ждать пока допекут вон тот замечательный аппетитный рулетик. Ведь он так пахнет, а значит не может быть невкусным.
Они знают куда ты смотришь
У каждого из нас есть излюбленный вид той или иной продукции. На основании своего опыта мы стараемся сделать выбор в пользу товара, имеющего оптимальное соотношение цена-качество. А вы обратили внимание, что именно этот товар на полке лежит или внизу или вверху?
Ответ на эту загадку так же весьма прост. Дело в том, что качественный товар всегда купят, где его не размести, а вот всякий ширпотреб, который плохо продается, и у которого подходит к концу срок годности, обязательно разместят на уровне ваших глаз, в надежде что купите вы именно его.
Так же существует и, так называемый, «детский уровень». Масса ненужных, но зато ярких и привлекающих детское внимание безделушек, лежит на полках в метре от пола. Маркетологи надеются, что вы долго не вытерпите «Мама купи!», и зачастую оказываются правы.
На кассе
Ну вот. Вся полоса препятствий осталась позади, осталось только отстоять небольшую очередь, оплатить покупки и путь на волю открыт. А пока вы ждете свою очередь глаза бесцельно рыскают по стеллажам возле кассы. А что делать? Ведь скучно же. Заодно можно купить вон тот шоколадный батончик, и свежий номер глянцевого журнала, который читать вы не будете никогда. Ну, вы поняли?
На этом краткий экскурс во чрево супермаркета будем считать завершенным. Конечно же мы перечислили далеко не все уловки и хитрости которые приготовлены для покупателя в большом магазине. Но зато эти - самые распространенные и применяются повсеместно.
Напоследок, давайте подведем краткий итог нашего поведения в магазине:
• Перед походом в магазин, даже если вы в состоянии запомнить, что вам необходимо купить, обязательно составляйте список покупок. Рукописный текст дисциплинирует, и шанс купить что-нибудь ненужное уменьшается.
• После составление списка, оцените приблизительную стоимость товаров и возьмите с собой именно такую сумму денег.
• Если есть такая возможность, не берите с собой детей.
• Кушайте перед походом в магазин. Или хотя бы перекусите перед выходом.
• Всегда выбирайте самый короткий путь к нужным вам отделам.
На этом всё. Удачных и полезных вам покупок!