Когда в последний раз вы задавались вопросом: То, чем я занимаюсь, является идеальным по моим критериям для меня занятием, будь то работа или бизнес? Удовлетворяет ли то, чем вы сейчас занимаетесь всем критериям вашего «идеального» представления?
Могу сказать, что с вероятностью 95% вы ответили - нет! Знаете почему? Потому что большинство людей занимается не тем, что по душе по нескольким причинам:
- Хобби не приносит столько денег, чтобы их хватало на «нормальную» жизнь, говоря «нормальную», я имею в виду те базовые потребности, что нам необходимо закрывать ежемесячно, а также хочется иногда делать себе подарки, летать в отпуск заграницу и не в 2 звезды на стремный пляж, а во «все включено».
- На обычной работе есть некая иллюзия стабильности, плотно засевшая в головы нашим предкам со времен «совка» и успешно встроенная ими в наши мозги. И это не оскорбление, а факт - система хорошо поработала над созданием послушного общества.
- Вами управляют страхи «а вдруг не получится», «что скажут другие», «я в этом ничего не понимаю» и тому подобные, тормозящие вас на пути к желаемой жизни.
- Ваши убеждения и догмы. Ваши предрассудки. Тупо лень. Перечислять можно долго.
Кому-то рано или поздно приходит осознание, что он живет не своей жизнью и так больше продолжаться не может, а кто-то, забив на попытки взять и изменить настоящее, продолжает также вечерами втыкать в зомбоящик, просирая таким образом все возможности и самый ценный ресурс - время.
Я всегда старался прийти к какой-то совершенной формуле, к тому, что мне действительно будет приносить высокий доход, будет нести большую пользу, и будет зажигать меня, мотивировать двигаться дальше и даст свободу действий, а еще благодарность людей, которым эту пользу приношу.
И формула эта проста, но не легка. Как говорил один из наставников: В английском есть два слова: Simple и Easy, так вот - это просто, но не легко. Важно ее ОСОЗНАТЬ.
Деньги = Идея + Экспертность + Доверие
Опишу ее на примере ниже.
ИДЕЯ.
Я знаю свою миссию в жизни, и знаю, какое ремесло, точнее вид, может давать мне все это - трансляция полезной информации обществу. Достаточно долго я занимался поиском такого ремесла, и, наконец-то нашел. Это консалтинг, а если быть точнее, то маркетинговый/бизнес консалтинг(называют его по-разному).
Разновидностей бывает множество: Вы можете консультировать людей как сбросить вес, как правильно купить жилье, как изучить английский за два месяца и так далее.
Что же я такого в этом нашел? Да все, что отвечает моим критериям «идеального» ремесла. Конечно, здесь есть и свои «подводные камни», но при должной подготовке этих самых «камней» можно избежать.
Расскажу о выгодах, преимуществах и минусах:
1. Консалтинг хорош тем, что рынок его постоянно растет, причем стремительными шагами и ваш доход ограничен лишь вашими ресурсами(которые, кстати, можно увеличивать) и той планкой, которую вы себе поставили. В нем очень высокая чистая прибыль и скорость ее получения, так как издержки практически отсутствуют, а для работы не обязательно иметь кучу навороченных гаджетов, специального образования, на которое вы тратите 5-7 лет жизни и потом не можете его применить из-за неактуальности. Один из главных моментов – это знать немного больше чем другие и помочь внедрить эти ваши знания.
2. Регулярный ежемесячный доход и свобода действий, свобода передвижения – ты не привязан к одному месту и можешь оказывать свои услуги хоть лежа в гамаке, попивая холодный фрэш. Даже если от вас уходит клиент, то вы с легкостью найдете ему замену, потому масса малого и среднего бизнеса работает по принципу: «А давай-ка попробуем и посмотрим, что из этого выйдет» – у них нет системы, которая стабильно может давать устойчивый рост, вы в свою очередь помогаете выстроить бизнесу эту систему.
3. Консалтинг не нужно продавать, его покупают сами, потому что каждому здравомыслящему бизнесмену не нужно объяснять, зачем ему дополнительные деньги, а еще и с учетом того, что ты помогаешь поднять продажи как минимум на 30%, при этом его затраты на твои услуги меньше чем получаемый доход, твоему ремеслу вообще нет цены. Здесь работает модель win-win, когда все в этой ситуации выигрывают – довольный и благодарный клиент, и ты удовлетворенный проделанной работой и вознаграждением. И самое важное, что результат закрепляется даже в том случае, когда ты прекращаешь консультировать клиента, так как знания остаются с ним навсегда.
4. Ты постоянно себя прокачиваешь, получаешь новые знания, обзаводишься новыми знакомствами и общаешься с теми людьми, которые тебе приятны – ты выбираешь себе клиента.
5. Ты живешь той жизнью, которую выбираешь сам. Ты созидаешь, проводишь достаточно времени с семьей, путешествуешь, у тебя хватает времени на кучу других интересных дел и самое главное, ты не тратишь много времени, а результат и польза для обеих сторон превосходит все ожидания.
6. Все знания и кейсы, получаемые в том или ином бизнесе в дальнейшем можно применять для таких же бизнесов, при этом тратится в разы меньше времени на внедрение и получение результатов!
Теперь поговорим о форматах консалтинга. Тут тоже есть свобода выбора, по какому именно принципу работать с клиентом. Самое важное, при любой модели не поменяться ролями! Ты здесь мотиватор, пинатор, прапорщик и надзиратель, а не клиент! Нужно уяснить раз и навсегда – к тебе обратились за помощью, а не ты к ним пришел.
Существует три модели:
Первая. Ты говоришь клиенту, что и как сделать, он внедряет, а ты проверяешь – данная модель больше подходит для дистанционного консалтинга, но и не исключает личный.
Вторая модель - это когда ты помогаешь в некоторых моментах, проводишь личные встречи с клиентом, но основную работу выполняет сам клиент, это необходимо для того, чтобы результат навсегда остался с ним и в случае чего, он знал что идет не так.
Третья модель, которую я не поощряю, но она может приносить существенно больше денег за проект, это сделать все за него. Здесь тебе придется тратить намного больше своего времени, если не делегировать, а без этого никак, да и еще один минус, хоть ты и передаешь все необходимые документы, чек-листы, таблицы и прочий материал, человеку все равно будет потом сложнее разобраться и держать эту систему в правильном русле.
Также консалтинг гибок с точки зрения получения денег. Это может быть как ежемесячная оплата, оплата за результат с гарантией и дополнительным процентом от разницы в прибыли, а также за конкретный проект. Как работать, выбирать вам, но я предпочитаю принимать оплату помесячно, таким образом, давая возможность клиенту находиться со мной ровно столько, сколько он пожелает, а такое сотрудничество, уж поверьте, может продлиться долго – человеку всегда нужен помощник и тот, кто будет двигать его к целям.
Типичные ошибки и что делать не нужно:
1. Запомните, вы - профессионал, вы – специалист, которых всего несколько тысяч в СНГ – поэтому цените себя и свое время. Не берите гроши за свою работу – так ее изначально обесценят, и не будут обращаться к вам должным образом!
2. Не берите проблемных клиентов только потому, что сейчас нужны деньги – потом геморроя с ним будет больше. Уясните – деньги и клиенты есть всегда! И именно те, с которыми ВАМ приятно работать!
3. Не прогибайтесь по цене, возвращаясь к вопросу о дефиците консультантов – вы всегда найдете того, кто захочет платить больше! В крайнем случае, дайте скидку, но она должна быть мотивирована. Например, для нового клиента на первый месяц можно дать тест-драйв и это с условием того, что вы заберете 10% от разницы в прибыли за квартал.
4. Берите деньги за дополнительную работу, например создание сайта или разработка дизайна, и всегда обговаривайте эти моменты с потенциальным клиентом, чтобы он понимал и знал заранее, что это отдельные услуги, и они стоят денег.
5. Не проводите много времени с клиентом, иначе он просто сядет вам на шею и будет пожирать все ваше время. Также, контролируйте выполнение всех заданий и при условии, когда вроде бы сделал, а результата нет, выясняйте, что именно он сделал и пусть покажет вам кто, как, когда и зачем!
6. Даже если у вас достаточно клиентов, и вы не хотите брать больше, чтобы не зашиться, периодически ищите новых клиентов, так вы выстраиваете диверсификацию рисков, даже на случай если вдруг уйдут все сразу. При желании потенциального клиента поработать с вами сейчас, говорите что пока все время занято, но он может сейчас уже внести частичную предоплату и забронировать себе место, когда оно освободится.
ЭКСПЕРТНОСТЬ.
На первых порах у консультанта могут возникнуть такие проблемы как: Нет опыта, нет знаний и кейсов, нет уверенности и стратегического плана по ведению клиента – все это закрывается достаточно быстро, просто необходимо найти себе ментора и быстро перенять опыт. Обучиться за пару месяцев в той нише, где вы хотите стать профессионалом. Читать книги - причем они достаточно быстро закроют пробелы в знаниях. Главное - сразу применять. Если вы уже эксперт в своей нише, то вам следует начать монетизировать свои знания сегодня. Всегда были, есть и будут те, кто знает меньше вас и готов заплатить деньги за знания и результат.
Чтобы достигать выдающихся результатов, необходимо всегда улучшать себя. Оказывая услуги на 110%, вы тем самым вызовете всплеск положительных отзывов, которые послужат усилением доверия к вам. О нем ниже.
ДОВЕРИЕ.
Даже если у вас крутая идея и вы уже эксперт, то вы не сможете продавать свои услуги без доверия к вашей особе. Сначала необходимо показать свою экспертность вовлекающими материалами, будь то статьи, видео, чек-листы или же аудио каст. Вы должны завоевать доверие потенциального покупателя и показать, что с вами можно иметь дело. В наше время слишком много "недоэкспертов" и они, оказывая услуги откровенно хреново, портят рынок. У потенциального клиента, который имел дело с подобными, уже есть убеждение, которое вам необходимо изменить.
Также же увеличить уровень доверия можно показав свои кейсы, отзывы людей, кто воспользовался вашими услугами. Просите ваших клиентов написать вам отзыв. Лучшим будет конечно же видео, с указанием контактов клиента.
Мой вам совет: Найдите идею, которая вас будет зажигать. Она может быть крутой, но она ничего не стоит, пока не воплотится в действия. Чтобы подать идею в "наилучших тонах", жадно набирайтесь опыта и станьте лучшим. Делайте всегда хорошо, хреново и так получится. Повышайте экспертность! Создавайте как можно больший резонанс и давайте больше пользы, чтобы доверие всегда оставалось на высоком уровне. Как следствие, вы получите награду в виде всего, что пожелаете.
Я надеюсь, что смысл этой простой формулы вам стал предельно ясен, а кто-то возможно решил, что стоит начать делиться своими знаниями и зарабатывать на этом! Желаю вам успеха во всех начинаниях и быстрого роста! Поделитесь статьей, поставьте лайк, если он оказалось вам полезной! Благодарю!