Если даже ты не слышал никогда о нетворкинге, про теорию 6 рукопожатий ты точно знаешь. Суть её в том, что каждый из нас знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых. В среднем эта цепочка состоит из 6 человек. Так вот эта теория и легла в основу нетворкинга.
Вся суть нетворкинга заключается в том, чтобы выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с людьми.
В Европе и Штатах нетворкинг давно пользуется большой популярностью. На эту тему написано немало книг, люди устраивают специальные форумы и конференции по нетворкингу, которые позволяют обзавестись полезными контактами.
У нас же это называют проще — связи. Однако многим всегда казалось, что связи — это как дар свыше и просто так они не появляются. Нетворкинг позволяет полностью перевернуть представление об этом. Если разобраться в принципах работы нетворкинга, то окажется что всё не так-то сложно и даже стопроцентный интроверт сможет за месяц обзавестись полезными связями и расширить свою базу контактов.
Что для этого нужно делать? Знакомиться! И делать это везде где только возможно. Вечеринки, соц.сети, выставки, конференции, залы ожидания...
Сейчас ты наверняка, начнёшь пролистывать статью дальше, потому что это звучит уж слишком абсурдно и ты думаешь: «Ну да, конечно, ни с того и ни с сего я подойду к незнакомому человеку и начну с ним знакомиться. Да, как ты себе это представляешь?».
Абсурда в этом нет, нетворкинг действительно заключается в том, чтобы обмениваться контактами с незнакомыми людьми, а потом поддерживать с ними доверительное общение.
Знакомства
Начать осваивать технику нетворкинга можно с профессиональных форумов и конференций. Они для этого предназначены и ты не будешь чувствовать себя белой вороной.
Хотя многие приходят на подобные мероприятия, молча слушают спикеров, в перерывах стоят у стеночки, уткнувшись в телефон, а затем уходят. Так делать не нужно.
Нужно подходить к любому человеку, который тебя чем-то привлёк знакомиться, обсуждать услышанное и увиденное, узнавать чем вы можете быть друг другу полезны, обмениваться визитками, находить своего собеседника в соц.сетях и придумывать повод для следующего общения и напоминания о себе. Схема простая и рабочая.
На подобные мероприятия ходи с визитками, да и вообще всегда ходи с визитками. Разговоры о том, что визитки это прошлый век и скоро они себя изживут, продолжались и будут продолжаться. И всё же, визитка до сих пор это один из самых эффективных инструментов установления контактов и продолжения общения.
Даже если ты нигде не работаешь и не представляешь конкретную фирму, всё равно сделай себе визитки.
Тебе достаточно всего пару раз побороть свои комплексы и страхи (если такие, конечно, имеются) и начать разговор с неизвестным человеком, а потом провести ещё несколько подобных бесед и ты поймёшь, что в этом нет ничего сложного. Если чувствуешь, что разговор не клеится, собеседник не настроен на общение, то просто благодари за знакомство, обменивайся визитками и уходи.
Но если беседа получилась, пусть и была короткой, но установить доверительный контакт получилось, то ту-то и начинается нетворкинг. И здесь ты должен перейти на другой этап.
Поддержание связей
В первые несколько дней после общения нужно напомнить о себе и закрепить знакомство. Помнишь схему? Пока говоришь придумывай повод, который позволит тебе вновь обратиться к этому человеку.
Стандартный способ — это классическое письмо-напоминание, которое высылают обычно после бизнес-встреч. В нём важно кратко, но ёмко, в нескольких фразах напомнить, чем ты можешь быть полезен собеседнику. Если представляешь конкретную компанию, то можешь прикрепить к письму презентацию. Если удалось во время встречи найти друг друга в соц.сетях или обусловиться об этом, то можно написать письмо в более нестандартной форме.
Можно выслать что-то личное о чём вы говорили при встрече, будь то ссылку на книгу, выступление спикера или какую-либо статью. Заодно, посмотри и день рождения твоего собеседника и поставить себе в календаре напоминание.
Не ленись поздравлять нужных тебе людей с днём рождения и важными датами в жизни. Помни, что связи усиливаются благодаря регулярным личным встречам, звонками, предложением помощи или совместным проектам.
А еще запомни три главных правила:
1. Будь искренним, много связей это полезно и хорошо, но если тебе не нравится человек, если с ним не комфортно общаться, то не нужно этого делать. Здесь важная взаимная симпатия, только тогда работает нетворкинг.
2. Откажись от намёков, если нужна помощь или совет, то проси прямо.
3. Не забывай что пользу из общения должен извлекать не только ты, но и твой собеседник. Будь интересным и полезным.
По сути, нетворкинг – это что-то среднее между искусством и наукой построения профессиональных и дружеских отношений. Чем больше людей ты встречаешь, тем шире круг твоих знакомств и больше шансы на нахождение лучших клиентов, партнёров, работодателей или работников.